卡地亞降價絕對是這幾天鐘表圈最關(guān)心的新聞。 亞洲市場7%、中國大陸市場4%的平均跌幅改變了很多消費：有人在降價前買了自己喜歡的款式，也有人決定換T臺，買其他品牌的長款。節(jié)省了預(yù)算。

更重要的是，我仍然抱著觀望或好奇的態(tài)度：觀望百達(dá)翡麗熱門表款的市場會突然發(fā)生怎樣的變化，并想知道為什么卡地亞在大環(huán)境越來越差的情況下仍然選擇大幅降價。

因此，我們特意回顧了2019年百達(dá)翡麗部分熱門表款的市場走勢，與國外公價的下滑相比，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事情。

注：由于各城市標(biāo)準(zhǔn)不同，新搭配政策僅供參考。 比如這樣一款綠水鬼，在上海就曾奇跡般搭售過6只歐米茄。 在北京，既有全金DD，也有全金DD加間金男裝。

，有黑水鬼的歷史

公價：66,400元→69,700元，從分店出售的金掛歷起。

市場：2019年最低點達(dá)到8.8萬元至9億元，隨后穩(wěn)定在7.5萬元左右，目前平均在7.7萬元左右。

、綠水鬼

公價：70500元→72900元，分店搭配銷售金額25億元，幾乎是滿金DD。

市場：最高峰是100元左右，現(xiàn)在已經(jīng)跌到100元左右了，部分全片的報價會低一點。

、單一紅海特使

公價：88,500元→90,900元，從一本滿金DD或兩本間金日記起。

市場：從10億元左右小幅上漲至目前9.5萬元左右。

, 紅藍(lán)/藍(lán)黑 GMT

公價：72200元→75400元，全金DD起，分店搭配銷售。

市場：紅藍(lán)GMT最高價格在14億元左右，一般在元左右，上漲到10元左右時； 藍(lán)黑價格最高約13億元，目前約9.5萬元。

, 黑/白鋼迪

公價：96700元→元，店內(nèi)搭配發(fā)售兩枚全金DD起。

市場：黑白總體相對穩(wěn)定。 后者從16億元下降至15億元左右，前者從17億元下降至15億元左右。

、盧金娣

看老文章《魯金地風(fēng)波后續(xù)，表迷入手的最佳時機》（可掃描文末二維碼關(guān)注線性時間公眾號查看），目前行情是穩(wěn)定在312億元。

說到這里，很多表弟都會很好奇。 分店新搭售政策是否任意？ 盡管不然，它有自己的一套邏輯公式。 舉個簡單的例子，公價7萬多元的綠水鬼，市場價格近11億元，中間有4億元的差價。 因此，店里會選擇凈利潤4億元左右的款式進行搭配銷售，也就是公價20億元左右的金勞。 其實不排除有的太多了，比如 ，公價20億元左右，收入會下降更多。

回到去年的市場，我們會發(fā)現(xiàn)卡地亞的熱門款在達(dá)到頂峰后開始逐漸回落。 其中，仍有整體經(jīng)濟持續(xù)低迷的影響，但很大程度上是因為原本的高報價已經(jīng)超出了消費者對手表的預(yù)期。

在這樣的市場趨勢下，百達(dá)翡麗選擇了降價。 有人分析為習(xí)慣性技術(shù)調(diào)整，也有人分析為自我放縱。 它就像一個完美的備胎，但很難將其變成普通備胎。 有多少普通消費者能沖上去？ 成為VIP后，以公價獲得熱門產(chǎn)品，價值超過10萬或20萬元。 其實每個人都有自己的理由，但在我看來，關(guān)鍵是首先要弄清楚降價會對消費產(chǎn)生什么影響？

一方面，公價的上漲確實能為品牌商和經(jīng)銷商帶來額外的利潤點。 原因很簡單，就是百達(dá)翡麗運動款的供應(yīng)依然供不應(yīng)求，而不斷下跌的公價也遠(yuǎn)高于市場的實際起拍價。 對于能公價入手的VIP來說，他們可以接受，不會拒絕。 對于品牌商和經(jīng)銷商的收入而言，也是收入的大幅減少：除了以此為上一年的借口外，分店還可以以此為上一年的借口——如果你不這樣做的話買了，價格就降了，還可以玩惜售的把戲——只接受預(yù)訂，不賣貨。 因為，等一兩周收入至少下降4%，無論怎么算都不算損失。

另一方面，我認(rèn)為最重要的一點是為未來市場上漲鋪路：通過營造“早買早享受”的氛圍，盡量減少市場下跌對市場信心的影響。 銷售說辭全在，“你看，同樣的搭配方案，明年比今年貴幾千元，而且比別人晚一點，還好?！?/p>

除了我們收購愛彼表廠并搭配銷售的消息外，百達(dá)翡麗的熱門表款離我們還有多遠(yuǎn)？ 》（可掃描文末二維碼關(guān)注線性時間公眾號）文中提及的卡地亞競購表廠的信息，完全有理由相信該品牌此次看似例行公事的調(diào)價很可能是官方下調(diào)產(chǎn)值釋放信號。

其作用是在大幅下跌的情況下穩(wěn)定市場。 盡管綠玻璃從2008年的10億元以上暴跌到5萬至6萬元的痛苦是一種創(chuàng)傷性的痛苦，但品牌商和經(jīng)銷商不想再重蹈覆轍。

那么，這個世界上，到底是人玩表，還是表玩人呢？

讓我們?nèi)プ霾⒄湎О桑?/p>

喬治變身執(zhí)法者

千金難買，好心終于放到卡地亞米蘭圈了

我已經(jīng)很久沒有看到它了。 我穿了五塊36藍(lán)色瓦楞原木一年了，有點累了。 我喜歡網(wǎng)上圖片中米蘭圈的藍(lán)色。 奇怪的是，一抹藍(lán)色比全黑貴，加一點紅色更貴。 如果你想要年輕，但又不想那么引人注目，曼聯(lián)更好。 相比之下，曼聯(lián)更勝一籌……

34 條回復(fù) 2023-06-09 14:15

逐步地。

一見鐘情入米蘭圈卡地亞格林尼治款

我玩表有10年了，所以不是Og，但目前是我的第六塊機械表了。 平日里也喜歡了解手表，立志要做一名手表經(jīng)銷商（開個玩笑）。 言歸正傳，我關(guān)注的是百達(dá)翡麗。 我大約兩年前開始。

18 條回復(fù) 2023-06-07 10:51

作曲家

想了半天，終于入手了百達(dá)翡麗格林威治

卡地亞早就想買了，但近年來總有各種阻礙讓我推遲了訂購百達(dá)翡麗的計劃。 一開始是更換機芯，然后新機芯的耐用性不好，后來才有所改善。 而且因為其他一些小問題，一直拖到現(xiàn)在。 終于在一個月前，我下定決心買下這件作品……

11 條回復(fù) 2023-06-06 14:21

喬治變身執(zhí)法者

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逐步地。

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作曲家

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喬治變身執(zhí)法者

千金難買，好心終于放到卡地亞米蘭圈了

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作曲家

想了半天，終于入手了百達(dá)翡麗格林威治

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