老王：大健康行業(yè)的企業(yè)家還在嘲笑“實(shí)體+，而不是互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)思維。 自2007年創(chuàng)業(yè)以來，他們?nèi)匀焕没ヂ?lián)網(wǎng)承接業(yè)務(wù)、完成訂單。 我調(diào)侃所謂的說教，沒辦法，現(xiàn)在老王要賣了，因?yàn)槔贤踝约阂沧隽艘粋€(gè)微商項(xiàng)目，對于代理機(jī)構(gòu)和這個(gè)行業(yè)合作伙伴，老王會在這個(gè)公眾號上發(fā)布自己的經(jīng)驗(yàn)和我認(rèn)為的一些好文章。

明天的日記已經(jīng)寫了一些排水的方法，光靠排水是不夠的。 作為微商菜鳥，動不動就會刷屏、群發(fā)消息。 這會讓你的同學(xué)立即屏蔽你。 所以明天寫點(diǎn)筆記吧。 請記住。

明天我們來分析一下，一步步來。

首先，做微商必須要選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品，那么我們先來說一下步驟：

1、準(zhǔn)備階段，選擇品類，確定產(chǎn)品，選擇上游店鋪。

1、

產(chǎn)品類別：首先，如果產(chǎn)品是大眾需要的產(chǎn)品，是獨(dú)一無二的，有復(fù)購率的東西，不是每個(gè)人都能用的就是好產(chǎn)品，比如原液。 現(xiàn)在還有機(jī)會做原液嗎？

我覺得太多了，我的同學(xué)圈里至少有20個(gè)人在賣原方案。 所以最好不要碰這個(gè)產(chǎn)品。 另外，最好用日常消費(fèi)品/消耗品，也就是客戶用完之后會用到的東西，這樣可以保證老客戶有比較高的復(fù)購率，這也是保證你業(yè)務(wù)連續(xù)性的一個(gè)好辦法。 獨(dú)特性是指顧客使用后會繼續(xù)使用，別人無法復(fù)制，所以這種產(chǎn)品是保健品。

2、客總價(jià)：根據(jù)市場調(diào)研，微商行業(yè)客總價(jià)在50到300的產(chǎn)品銷量較好。 其實(shí)說到底，還是營銷的問題。 客戶總價(jià)并不是主要的激勵(lì)因素。 我有一個(gè)同學(xué)做海參。 客單價(jià)合計(jì)在300元左右，銷量非常好。 而且要低于這個(gè)水平就更難了。

3、產(chǎn)品體驗(yàn)：在微商時(shí)代，魅族已經(jīng)用鐵一般的事實(shí)懂得了產(chǎn)品為王的鐵律，所以如果你想賣產(chǎn)品，請先購買產(chǎn)品的樣品，親自試用，并動員周圍的同事來??試用。 如果你自己從來沒有使用過，你如何與客戶和下級代理商溝通？ 產(chǎn)品一定好，你對推廣有充分的信心，回頭客率也高，所以你可以放開四肢，努力工作，在經(jīng)營的過程中一定能收到事半功倍的效果。 所以，只要你和你的同事認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，你就可以放心去做。

比如說：就拿我們的石角堂金絡(luò)寶項(xiàng)目來說，任何人都適合，包括低頭族、手機(jī)黨、白領(lǐng)、中老年人，只要療效好，就不愁賣不出去。 符合大眾消費(fèi)。有一點(diǎn)要非常小心的是，無論我們做什么，仍然會有一個(gè)來龍去脈。 為什么我們愿意從事這個(gè)職業(yè)？

點(diǎn)duang一下，我就來賣產(chǎn)品了。 講述您與產(chǎn)品的關(guān)系的故事，并分享您和產(chǎn)品的故事，即使您已經(jīng)從事銷售工作。

有必要談?wù)勅绾巫屼N售隱形。 我有一個(gè)智商很高的經(jīng)紀(jì)人。 看看下面他的步驟，這個(gè)方法適合任何微商新手。

第一步：他也患有脊椎病，正好我們在發(fā)試衣集點(diǎn)贊，于是他在同學(xué)圈組織了一個(gè)集點(diǎn)贊活動，然后讓同學(xué)圈給他點(diǎn)贊。 他在評論里說出了自己的脊椎病，有多難過等等，讓大家都知道他的脊椎病。

（認(rèn)清楚：442個(gè)贊，39條評論）

第二步，收到產(chǎn)品后，發(fā)到同學(xué)圈里，說讓自己當(dāng)小白鼠，看看有沒有效果，然后分享給大家，因?yàn)檫@樣的人太多了，再加上他的分享精神，所以吸引了很多人圍觀。

第三步：幾天后，他說這款“金骨寶”效果確實(shí)不錯(cuò)，訂購了10套產(chǎn)品（石角堂健康顧問級別），因此享受了健康顧問的代理級別和待遇。 他并沒有出售這款產(chǎn)品，而是送給了身邊一些有此指征的朋友和同事，并讓他們免費(fèi)使用。 注：這個(gè)人智商很高，后來他告訴我，他當(dāng)時(shí)看好我們的項(xiàng)目，打算做我們的代理，所以他花錢把這10個(gè)人送成了種子客戶。 又一周后，十分之八的學(xué)生反映療效有競爭力，要求訂購。

第四步：有同學(xué)開始點(diǎn)餐。 他把這種人介紹給我，讓他們自己來點(diǎn)菜。 這時(shí)候他沒有說代理，只是介紹。 其實(shí)這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)有了收入，我直接把收入還給了他。 。 又一周過去了。 他開始和一些送過產(chǎn)品的同學(xué)聊天，說要研究一下我們的代理制度，打算做一份兼職來推銷這個(gè)產(chǎn)品。

沒想到得到了一致通過，立刻就有5名學(xué)生愿意跟從。

就這樣，不到一個(gè)月的時(shí)間，他了解了產(chǎn)品，然后分享，介紹，然后成為代理商，獲得了代理。 讓銷售隱形。 他的經(jīng)紀(jì)人順利地接受了他和他的產(chǎn)品。

那么我們回頭看看大部分同學(xué)是怎么做的呢？ （對比看看有沒有中招？）

第一步：悄悄跟經(jīng)紀(jì)人聊了聊，然后開始在同學(xué)圈發(fā)帖，刷屏！

第二步：按鍵刷屏的內(nèi)容讓人難以忍受，第一個(gè)就是下面的內(nèi)容。

你還猶豫什么？ 這么好的產(chǎn)品，趕緊購買吧！ （我想說你是誰，所以我問你為什么一上來就猶豫？人們根本不知道你的產(chǎn)品，那你為什么要買呢？）

21世紀(jì)最賺錢的項(xiàng)目，你還在等什么？ （21世紀(jì)賺錢的項(xiàng)目，我只能呵呵）

明天又要收稻子了，心情想收稻子打個(gè)盹，你想體驗(yàn)一下嗎？

我實(shí)在不敢恭維你

我想說的是，微商是基于信任的社交營銷，社交是溝通而不是這樣的“吸引”！

第三步：感覺自己的發(fā)夾沒什么療效，也沒人買，所以放棄了。 最后我說我們做不了微商，賺不到錢，那我們下班吧。

4、產(chǎn)品常規(guī)：

我們特別談?wù)勥@個(gè)。 同學(xué)圈從兩年前就開始銷售高品質(zhì)的假冒產(chǎn)品。 現(xiàn)在工商檢查已經(jīng)非常嚴(yán)格了。 如今的海外代購也混雜著假貨。 你花費(fèi)了時(shí)間和精力建立了代理網(wǎng)絡(luò)，但是產(chǎn)品沒有了，之前的一切努力都白費(fèi)了。 這一點(diǎn)我們必須高度重視。

二是在銷售階段，明確定位，鋪開網(wǎng)絡(luò)，一粒粒播種，長期堅(jiān)持。

1.產(chǎn)品已收到，即將開始銷售。 這個(gè)怎么樣？ 你的眼睛一片空白，大腦一片空白嗎？ 怎么做？ 首先，拿出自己的微信賬號（用你常用的號碼即可，不要新建空白號碼），在個(gè)人信息里寫上自己的身份，但要換相應(yīng)的照片，如果是賣化妝品的，不能做鬼臉頭像，最好在簡介里寫上XX產(chǎn)品XX區(qū)域代理。 這就是明確的定位，也就是說你必須有一個(gè)身份，這樣別人就知道你賣什么產(chǎn)品，你賣什么產(chǎn)品，然后發(fā)一個(gè)同學(xué)圈子，內(nèi)容是我已經(jīng)加入了xxx，現(xiàn)在我是XX地區(qū)的代理商。 我想開始銷售產(chǎn)品嚇唬你，同時(shí)發(fā)布一些產(chǎn)品圖片。

剛開始做代理的同學(xué)，建議循序漸進(jìn)，可以參考我前面舉例的方法。 銷量是看不見的。

2.開始銷售。 這里的銷售不需要你每晚刷屏幕一百次。 微商的定義是什么？ 如何理解基于社交媒體熟人、信任關(guān)系的商品買賣？ 熟人是你的同事。 首先你需要向身邊的同學(xué)求助，打開通訊錄，細(xì)分這些人是否是產(chǎn)品的用戶？

所以這個(gè)時(shí)候你可以做第一種引流方法，將你的手機(jī)通訊錄和QQ好友導(dǎo)出到陌陌好友，然后開始你的體驗(yàn)產(chǎn)品之路，像我們的金絡(luò)寶，你可以發(fā)一些給這些有渠道的人，讓他們體驗(yàn)一下。

對于暗戀的人來說，還有一招，那就是和同事說好話，讓他們提拔你，不一定是借給他們，永遠(yuǎn)記住你是一個(gè)企業(yè)家，沒有什么羞恥的，低下頭，這樣你以后才能昂首挺胸地走路。

這里我說明一下，只要有人體驗(yàn)過我們石角堂金絡(luò)包，90%都會形成訂單。

3、主動尋找新家。

經(jīng)過前面的介紹，你應(yīng)該知道如何做微商了，那么現(xiàn)在你可以在網(wǎng)上招聘，在陌陌/微信/百度貼吧/QQ群/天涯等峰會/豆瓣/學(xué)院網(wǎng)/等。 這個(gè)時(shí)候，根據(jù)不同的平臺，應(yīng)該發(fā)布的內(nèi)容是不同的。 請勿發(fā)布實(shí)時(shí)廣告。 這在任何平臺上都是不受歡迎的。 當(dāng)心。 另外，還可以加入一些相應(yīng)的群，可以多交流。 如果你的經(jīng)紀(jì)人級別高，還可以去微博，找到微商群（通過關(guān)注她的人和她關(guān)注的人，就可以找到一個(gè)），一一添加他們的陌陌，一一詳細(xì)招聘。

詳情請參考：《老王談營銷1001丨微商最基本的10種引流方法》或在本公眾號回復(fù)“引流”，查看更多引流文章。

4、堅(jiān)持。 任何成功都不是中等的，需要你不斷的努力。 微商最重要的是堅(jiān)持，而不是突然爆發(fā)。 就像霧雨滋潤大地一樣，逐漸滲透。 微商剛開始的時(shí)候是最難的，你的前三個(gè)代理是最難的，所以你要開動腦筋，堅(jiān)持下去。

好的，明天就講到這里。 創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，靈感照亮人生，加油！

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