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文字| 郭福瑞

體育大商記者

對于很多人來說，每次重量級鞋款發(fā)布時，他們都會尋找各種銷售渠道，抓住機會以原價訂購。 但大多數(shù)時候，這種褲子并不能滿足遠小于體積的需求，最終“跟著跑”也成了鞋迷們的常事。 不久前，擁有多年收鞋經(jīng)驗的小楊再次刷新了與他一起跑步的新紀錄。

小楊想要訂購的是阿迪達斯與著名時尚品牌 OFF-WHITE 聯(lián)名推出的 Air 鞋。 此前各種信息渠道均表示，阿迪達斯將于 8 月 3 日在其官方產(chǎn)品發(fā)布平臺 上發(fā)售該鞋款。小楊已經(jīng)期待了三天，但一直沒能等到 APP 中的訂單錄入。 經(jīng)過整整一周的烹飪，8月10日下午，遲來的Air的訂購鏈接出現(xiàn)在上。 小楊第一時間點擊訂購，但由于卡頓等問題，最終難以拿到。

航空聯(lián)名

從 2017 年開始，阿迪達斯就與 OFF-WHITE 推出了一系列聯(lián)名鞋款，每一雙幾乎都成為鞋迷搶購的對象。 一方面，聯(lián)名鞋款憑借其詮釋和設計，給人以沖擊力的視覺體驗，讓鞋款的辨識度更加清晰，符合年輕人的審美特征。 增添了光環(huán)，因此該系列鞋款擁有很高的關注度和受歡迎度。 再加上銷售數(shù)量有限、稀有度高，該種鞋在銷售市場上的價格不斷飆升。

小楊這次想要訂購的 Air 聯(lián)名機型只要 1099 元，但目前市場價格已經(jīng)達到了 5000 元左右，價格是原價的近 5 倍。 與 OFF-WHITE 的全新聯(lián)名產(chǎn)品中甚至還有更昂貴的款式。 比如與OFF-WHITE聯(lián)名的黑、白、紅Air 1代，目前市場售價近2億元。 對于普通玩家來說，就算覬覦三尺，也很難忍受囊中羞澀的尷尬，只能無奈地過著眼花繚亂的生活。 事實上，一些土豪玩家愿意為那些稀有的東西付出大量真金白銀。

球鞋轉售市場的瘋狂，看似是鞋迷訂單需求日漸減少而堆積起來的熱潮，但也與球鞋品牌的營銷策略和意圖密切相關。 阿迪達斯及其品牌無疑在銷售市場上具有巨大的影響力。 一家跟蹤在線鞋子轉售價格的網(wǎng)站的分析師表示，俄羅斯轉售市場上 96% 的衣服都帶有阿迪達斯或飛人喬丹的標志。

在某種程度上，轉售市場的繁榮取決于兩個條件，排他性和相關的炒作，阿迪達斯已經(jīng)掌握了這些條件，但它創(chuàng)造了一個奇特的生態(tài)系統(tǒng)，可以確保讓鞋履愛好者繼續(xù)訂購阿迪達斯相關產(chǎn)品。

另一方面，阿迪達斯則掌控著大部分新車型的市場銷量。 當產(chǎn)品推出時，他們可以更準確地預測市場消費者的需求。 除官方銷售外，只有一小部分貨品投放到銷售市場。 據(jù)統(tǒng)計，這部分占4%。 進入市場后，這些貨品仍能很快被搶購一空。 這些饑餓營銷可以讓球鞋愛好者更加關注銳步或者品牌，使其產(chǎn)品成為鞋迷日常追蹤的熱點。 據(jù)悉，對于那些翻鞋的人來說，產(chǎn)品并沒有過度限制，讓那些人能夠找到賺錢的好機會，而且只有偷竊才能獲得鞋子的巨大折扣。

據(jù)悉，阿迪達斯還將制造一些“混亂”，以鞏固其在銷售市場的地位。 例如，2013年，該品牌推出了奧利奧色Air一代和鋼色Air一代。 兩者的零售價均為170歐元。 后者的成交量為505,000對，而前者的成交量為151,000對。 從稀有度來看，前者的售價會更高，但兩者的上市價格都是 225 歐元，由于后者的需求量更大，阿迪達斯相應調(diào)整了產(chǎn)量。 某知名時尚網(wǎng)站強調(diào)，阿迪達斯在保持饑餓促銷的同時，一個假期賣出了50萬雙鞋。

十代詹姆斯配色怎么樣

據(jù)悉，2013年，阿迪達斯推出了勒布朗·詹姆斯第十代球鞋的極配色版本“”。 2014年阿迪達斯推出新一代“”產(chǎn)品時，阿迪達斯量產(chǎn)了這雙鞋，加上上一代產(chǎn)品留下的有限印象，消費者仍然覺得這一代依然延續(xù)了上一代的尺寸，從而取得了更高的銷售額。

刺激消費的另一個途徑是補貨。 只能在首次銷售幾個月后進行補貨，以將急于訂購但未能購買的客戶轉化為品牌銷售。 這種錯過第一次訂購機會的人甚至可以說服一些猶豫不決的消費者加入訂購大軍，進一步幫助品牌提高銷量。

事實上，你可能會想，為什么阿迪達斯不生產(chǎn)更多的鞋子，或者提高產(chǎn)品的價格？ 這也是根據(jù)市場策略決定的。 總的來說，通過平衡有限的供給和減少的需求，阿迪達斯可以自己做面包并“吃掉它”。 數(shù)據(jù)顯示，生產(chǎn)更多的衣服將阻止4%的顧客在轉售市場購買，而提高價格將阻止其他96%的顧客購買相關產(chǎn)品。 而通過上述平衡市場供需的策略，阿迪達斯可以完全控制鞋類銷售市場。 報道強調(diào)，阿迪達斯每晚都會為銷售市場帶來數(shù)百萬美元的收入。 與此同時，阿迪達斯加深了球鞋愛好者對該品牌和產(chǎn)品的熱情，使前者成為彪馬的忠實追隨者。

阿迪達斯為自己“打造”的二級市場是非常自由的，任何人想要在這個市場上出售都沒有任何障礙，不需要支付任何管理費，也不需要任何資質(zhì)才能進入。 經(jīng)銷商只需購買商品并選擇潛在用戶即可開展業(yè)務。 更重要的是，經(jīng)銷商有重新定價的權力。 最終，他們只是等待消費者到來，釋放他們的訂購欲望。

總而言之，阿迪達斯觀察了球鞋市場的情況，通過調(diào)整供需，巧妙地“控制”了球鞋市場的走向，把握了消費者的心理，從而催生了更多的品牌追隨者，鞏固了市場地位。該品牌在運動武器市場的地位。 與 OFF-WHITE 的聯(lián)名款也是如此，這讓阿迪達斯在與對手的競爭中嘗到了甜頭。

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