貧困群眾也有緊迫感，希望盡快改變貧困狀況。 窮人也可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)之路改變自己的現(xiàn)狀，但是窮人應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)呢？ 窮人創(chuàng)業(yè)有哪些途徑？ 且看老農(nóng)民是如何找到創(chuàng)業(yè)之道的。

1、能還錢——窮人的創(chuàng)業(yè)之道

老孫是四川宜州的一個(gè)老實(shí)農(nóng)民，但他喜歡做生意，一直認(rèn)為自己是一個(gè)商人。 但直到40歲，老孫才賺到足夠的資金開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。 他用這筆錢買了一輛摩托車，在廉江市做起了生意，雖然他的生意是在路邊招攬顧客。 在高州市的律師中，老孫幾乎是年紀(jì)最大的一個(gè)，也是掙錢最少的一個(gè)。

42歲時(shí)，老孫的拉客生意失敗了。 失敗的原因，用老孫自己的話說(shuō)，就是“生意太小”。 立志“把生意做大做強(qiáng)”的老孫賣掉了摩托車，向同事借了錢，然后和兩個(gè)同事聯(lián)手。 最后，他湊了4億元，買了一輛非常破舊的中巴。 開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

44歲時(shí)，老孫的生意失敗了。 此時(shí)，老孫已經(jīng)破產(chǎn)了。 用老孫自己的話說(shuō)，他“無(wú)法謀生”。 走投無(wú)路的老孫賣掉了自己的招商銀行，又借了8億元，搬到北京開(kāi)始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。

和很多從小本生意賺到第一桶金的人一樣，他們嘗試過(guò)各種生意才成功，雖然沒(méi)有積累財(cái)富，或者比創(chuàng)業(yè)前更窮，還欠債，但他們擁有的財(cái)富卻與創(chuàng)業(yè)前不一樣。沒(méi)做過(guò)生意的人---對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特理解

2、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)——小企業(yè)的生存之道

老孫在上海很無(wú)奈。 據(jù)說(shuō)新市鞋材城海口人很多，他就搬到新市鞋材城聚一聚，賞火。 在魚市場(chǎng)摸爬滾打多年的人，如果不吃魚，頭上就會(huì)有一股魚腥味。 長(zhǎng)年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能認(rèn)出橋面。 在鞋店呆了幾個(gè)月，老孫想通了一件事。 上海澄興城市的專業(yè)市場(chǎng)之所以繁榮，是因?yàn)榕c需求更大的市場(chǎng)相比，雖然小經(jīng)營(yíng)者眾多，但彼此之間不可能出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家都能在其中找到生存空間。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

而正如記者采訪的許多經(jīng)營(yíng)良好的小企業(yè)主所成功做到的那樣，這類小企業(yè)主不僅不會(huì)因?yàn)橘Y本的弱點(diǎn)而主動(dòng)尋求競(jìng)爭(zhēng)，而且還極力阻止惡性競(jìng)爭(zhēng)。 在充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的空間中生存。 老孫說(shuō)：專業(yè)市場(chǎng)是防止惡性競(jìng)爭(zhēng)的最佳空間。

老孫在一家鞋店租了一個(gè)店面。 貨物購(gòu)自上海解放南路鞋材批發(fā)市場(chǎng)。 一開(kāi)始，哪些鞋好賣，哪些鞋賣了，一雙鞋能賺5元到20元，一般是三天。 賣出30雙鞋，節(jié)假日賣出100多雙。 一年后，老孫開(kāi)始根據(jù)店里反饋的市場(chǎng)信息，向批發(fā)市場(chǎng)的廠家訂購(gòu)各種款式、顏色的衣服，生意越來(lái)越紅火。 如今，老孫在上海擁有3家門店，還租用了一個(gè)鞋庫(kù)。 去年，48歲的孫計(jì)劃再開(kāi)幾家鞋廠，從事連鎖經(jīng)營(yíng)。 因此，倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)存放了數(shù)萬(wàn)雙各種款式的運(yùn)動(dòng)鞋。 老孫在上海買了房子，妻兒、兄弟、嫂子、侄子都跟著他來(lái)到了上海。 老孫說(shuō)：與四年前相比，現(xiàn)在的生活感覺(jué)就像是“天上人間”。

3、為窮人做生意——窮人之道

開(kāi)店首先要知道自己的客戶群在哪里。 老孫說(shuō)，他家窮，他理解窮人買東西的心理。 當(dāng)他開(kāi)店時(shí)，他想到的是為窮人做生意。 窮人的生意表面上很難做，但也許這才是最好的做事方式。 窮人接觸世面少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔，喜歡追趕時(shí)尚。 買東西無(wú)非就是實(shí)惠又時(shí)尚，只要你的貨實(shí)惠又時(shí)尚，就會(huì)賣得好，所以老孫還是賣20元到50元不等的低端鞋和60元不等的中檔鞋到100元。 老孫說(shuō)：進(jìn)城的人，大衣、皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋什么的都要準(zhǔn)備齊全。 他每年需要四到五雙鞋。 上海人那么多，鞋子就有市場(chǎng)。

投資回報(bào)

老孫說(shuō)，鞋店20平米的店面，每月租金加上鹽、電、學(xué)費(fèi)就要9000元； 如果你去鞋材批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)價(jià)購(gòu)買，每次購(gòu)買的鞋子數(shù)量是100雙，所以你需要做好周轉(zhuǎn)資金的規(guī)劃。 1億元，運(yùn)營(yíng)成本800到9億元就夠了。 只要操作做得好，三年收回成本是沒(méi)有問(wèn)題的。

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