有的店走低端產(chǎn)品路線或者產(chǎn)品不多，只有2-3個(gè)高價(jià)產(chǎn)品。 這時(shí)，店面就面臨著挑選爆款的問題。

測(cè)試形式 測(cè)試形式

一直伴隨著天貓一起成長，都說電商沒有死，不僅如此。 如今，很多電商商家對(duì)它又愛又恨。 他們喜歡的是，與其他推廣工具相比，它相對(duì)實(shí)惠，而且見效快、操作方法簡(jiǎn)單。 他們討厭的是風(fēng)險(xiǎn)越來越大，療效越來越差。 從原來的構(gòu)建新產(chǎn)品的功能，逐漸變成了補(bǔ)充轉(zhuǎn)換和產(chǎn)品測(cè)試的功能。 款式測(cè)試的形式也很簡(jiǎn)單，做基礎(chǔ)銷量和評(píng)估，然后看自然流量的下降情況和收藏購買率來判斷款式的好壞。

難點(diǎn)在于三點(diǎn)：一是體量大，二是路徑，三是交通。 大尺寸的，最好從同學(xué)或者老客戶入手，嘗試路徑多樣化，明天收藏采購對(duì)比明天拍，或者關(guān)注明天今天從微淘拍等等，如果有流量最好店里，而且沒有。最好配合直通車，吸引一些流量，不要洗流量！

測(cè)試類型：直通車測(cè)試

直通車是一種精準(zhǔn)的排水工具。 作為模型測(cè)試的重要形式之一，直通車不可避免。 說直通車不難，但說不難也很難，哈哈，對(duì)于想要一夜10分或者首屏的人來說，越來越難了。超級(jí)便宜的卡，但是對(duì)于掌握本質(zhì)并努力的人來說并不困難。 如果產(chǎn)品好的話，直通車的方式就是錦上添花。 否則，如果沒有好的產(chǎn)品和選擇，直通車方式將是萬丈深淵。 直通車測(cè)試的重點(diǎn)是什么？ 我通常把直通車測(cè)試分為兩種：快速測(cè)試和精準(zhǔn)測(cè)試。 ，數(shù)據(jù)量大，還會(huì)配合拉重等其他操作目的。 以下是精確測(cè)量的要點(diǎn)。

測(cè)量點(diǎn)：

1、要引入精準(zhǔn)流量，不能要求垃圾流量，影響判斷。

2. 選擇該類別的二級(jí)或五級(jí)關(guān)鍵詞。 既然你要做的是一個(gè)新產(chǎn)品，你就需要看看公眾對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 同時(shí)，大詞意味著大流量。 沒有大流量就無法形成熱銷，所以不需要四類長尾這些詞。 比如可以是圓領(lǐng)襯衫、印花外套、中長連衣裙、碎花條紋襯衫； 條紋襯衫、印花外套等長尾詞不能用于風(fēng)格測(cè)試。

3、測(cè)試資金打開PC端即可。 由于初期寶寶體重較輕，操作無線終端有一定難度。 PC端相對(duì)穩(wěn)定，主打亮點(diǎn)夠用就可以了。 這樣測(cè)量和調(diào)整都比較方便。

4、如果寶貝重量低價(jià)格低而且一開始沒有流量的話，那么會(huì)同時(shí)進(jìn)行試錢拉重量，所以時(shí)間會(huì)比較長。具體操作方法如下。

快測(cè)的操作方式：基于直通車賬號(hào)權(quán)重比較高的基礎(chǔ)上，快測(cè)不關(guān)心PC和無線，新建一個(gè)計(jì)劃，關(guān)站，添加20-30個(gè)秒和第五級(jí)，然后調(diào)整出價(jià)，就是平均出價(jià)1.5倍流量就可以了，然后根據(jù)流量情況，如果流量不夠就加價(jià)，時(shí)間和區(qū)域可以完全打開。 介紹一下200個(gè)左右的流量站就可以了。然后分析采集、購買等數(shù)據(jù)。

精確測(cè)量運(yùn)行模式：

1、首先優(yōu)化寶貝的基礎(chǔ)信息、標(biāo)題、價(jià)格等，測(cè)試創(chuàng)意圖使用黑色或簡(jiǎn)單的背景圖，不添加任何文案，讓客戶根據(jù)自己喜歡的風(fēng)格點(diǎn)擊，而不是副本的吸引力。

2、制定新的推廣計(jì)劃，添加產(chǎn)品，選擇10-20個(gè)二級(jí)、五級(jí)關(guān)鍵詞，只打開PC端。

3、將關(guān)鍵詞排名調(diào)整到前三頁（女裝和標(biāo)準(zhǔn)品調(diào)整前三頁，男裝產(chǎn)品保證前五頁足夠，因?yàn)榕b和標(biāo)準(zhǔn)品的相對(duì)翻頁率產(chǎn)品相對(duì)較低），使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用主產(chǎn)品圖片

4、調(diào)整交貨時(shí)間，使用行業(yè)模板； 通過流量分析查看配送區(qū)域，并定位潛在客戶群所在的前十名城市或省份。 投遞口只放置在站內(nèi)，方向關(guān)閉。

5、點(diǎn)擊200次后停止促銷，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)估收藏率和購買率（取較高值），如果收藏率或購買率超過店鋪平均值的1.5倍（商店可以在《生E經(jīng)》中確定）看，流量分析---流量指數(shù)&趨勢(shì)，收藏?cái)?shù)或追加購買數(shù)乘以UV），點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均水平的80%（因?yàn)闆]有營銷文案的主圖直接用，點(diǎn)擊率會(huì)太高），說明這個(gè)寶貝有新品潛力，可以用來重點(diǎn)培育新品。

測(cè)量方式：鉆石展測(cè)量

與直通車測(cè)試相比，演練展可以更快地引入流量，同時(shí)一次測(cè)試多種風(fēng)格。 如果直通車要大批量測(cè)試模式，就需要使用軟件，但演練測(cè)試不需要。 鉆展的難點(diǎn)在于：

1、鉆石展創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)，

2、人群要精準(zhǔn)，找到重合度高的店鋪，指向你店鋪標(biāo)簽的目標(biāo)客戶。

付款步驟：

1、將鏈接指向店鋪首頁或者二級(jí)頁面，將要測(cè)試的寶貝放到該頁面，寶貝統(tǒng)一背景。

2、引入精準(zhǔn)流量，流量大概在2000-3000左右，其實(shí)數(shù)據(jù)越大越精準(zhǔn)。

3.為了避免創(chuàng)意圖僅基于某種類型的點(diǎn)擊，應(yīng)制作多個(gè)不同的創(chuàng)意圖并分別放置。

4、根據(jù)時(shí)間或人流次數(shù)調(diào)整寶寶的相對(duì)位置，上、下、左、右調(diào)節(jié)。

5、引入足夠的流量后，通過業(yè)務(wù)顧問產(chǎn)品療效分析來分析測(cè)試產(chǎn)品的點(diǎn)擊收藏率和加購率，進(jìn)而篩選出有潛力的產(chǎn)品。

商店公測(cè)方法

這種方法適合那些人流量已經(jīng)很大的店鋪。 您可以將要測(cè)試的寶貝放在首頁或關(guān)聯(lián)寶貝詳細(xì)信息，或者制作海報(bào)并介紹到二級(jí)頁面。 經(jīng)過一段時(shí)間的流量點(diǎn)擊后，分析寶貝轉(zhuǎn)化率，通過收藏率和購買率獲取潛在寶貝，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

衡量金錢的方法：定期客戶測(cè)試

前提是老客戶已經(jīng)積累了相當(dāng)可觀的數(shù)據(jù)，老客戶可以通過陌陌、微博、關(guān)注來積累。 關(guān)心的客戶可以通過微淘一次發(fā)布9個(gè)寶貝，然后查看寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)來分析潛在的資金。 喜歡。 無論是投票、鏈接、群組問答等，關(guān)鍵問題是如何把老客戶聚集在一起，讓他們?cè)敢饨?jīng)營。 陌陌可以要求他們通過電子郵件添加，微博可以直接放在商店詳情頁面上，商店關(guān)注者可以在所有寶貝詳情頁面上制作海報(bào)或投資喜歡的商店。 多和老客戶互動(dòng)，前期給老客戶多一些優(yōu)惠，多發(fā)一些腫包，多發(fā)一些關(guān)于夜寶的知識(shí)相關(guān)的評(píng)論或者文章。 不知道的可以去別人家里學(xué)習(xí)或者直接參考別人。 電商要想做好老客營銷，就必須做好。

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