相信對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自己還是身邊的同學(xué)，很多人都會(huì)用高價(jià)來(lái)抵消銷(xiāo)量，依靠高價(jià)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店面的銷(xiāo)量。 雖然這些方法在前幾年是可行的，但很多時(shí)候如果商店里有熱銷(xiāo)，有這個(gè)季節(jié)的食物和飲料，但現(xiàn)在就不好了。 現(xiàn)在大多數(shù)時(shí)候，即使你的價(jià)格很好，你的動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)是100%綠色，但你很優(yōu)秀。 光靠?jī)r(jià)格是賺不到錢(qián)的。 如果去掉各種勞動(dòng)力、供給成本等等，你就會(huì)筋疲力盡，除了不賺錢(qián)之外，還可能賠錢(qián)。 那肯定有人會(huì)說(shuō)，我可以先漲價(jià)，等銷(xiāo)量上去再漲價(jià)。 說(shuō)得很有道理，但實(shí)際上存在很多問(wèn)題：

第一，價(jià)格好買(mǎi)的顧客，降價(jià)的時(shí)候肯定不會(huì)買(mǎi)，所以復(fù)購(gòu)率很低，也就是沒(méi)有二次收入可賺。

其次，低價(jià)賣(mài)家的忠誠(chéng)度很低，最喜歡給出中差評(píng)。 這樣一來(lái)，除了拉低你整個(gè)店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分外，你以中差評(píng)降價(jià)后，別人還敢買(mǎi)嗎？

第三，回到千面的層面。 你之前有那么多高價(jià)流量、高價(jià)客戶，所以你店鋪的標(biāo)簽肯定是符合的（但是交易越多，標(biāo)簽就越穩(wěn)定），然后天貓給你介紹了很多這樣的高價(jià)，以前低質(zhì)量的客戶流量，現(xiàn)在你降低了價(jià)格，你認(rèn)為他們的轉(zhuǎn)化率有多高？ 這又是一個(gè)惡性循環(huán)，忠誠(chéng)度低，中學(xué)成績(jī)不好。 畢竟，因?yàn)榍艘幻娴挠绊懥Γ^的優(yōu)惠降價(jià)，就是將實(shí)際的目標(biāo)消費(fèi)群拒之門(mén)外，引來(lái)了一群白眼狼。 如果還是比較固執(zhí)的朋友，也可以嘗試一下療效。 很多時(shí)候，人不被感動(dòng)就不會(huì)回頭。

里面有那么多胡言亂語(yǔ)，那我們?cè)撛趺崔k呢？ 我覺(jué)得作為一個(gè)中小買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，去年真的會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 這是天貓的又一個(gè)十字路口，也是中小買(mǎi)家的最后一個(gè)十字路口。 2009年之前，靠的是運(yùn)氣，早做、堅(jiān)持的人就會(huì)發(fā)財(cái)。 2010年到2014年，他們也是靠科技致富——僅靠漂洗和直通車(chē)。 2015年，天貓開(kāi)始徹底洗牌，單純靠歪路和技術(shù)就死了。 真正能夠生存下來(lái)的，是那些依靠店鋪風(fēng)格和整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的。 也就是說(shuō)，從2016年開(kāi)始，想要開(kāi)店，必須靠店面風(fēng)格、定位+技術(shù)+資本+整體運(yùn)營(yíng)。 但目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀是，如果沒(méi)有資金和技術(shù)，2016-2017年能建的門(mén)店基本上都是有資金和技術(shù)的門(mén)店。 如果我們是中小買(mǎi)家，這三年我們還做不到。 等了3年、4年，當(dāng)整個(gè)天貓需要實(shí)力、需要技術(shù)、技術(shù)的時(shí)候，像我們這樣的草根中小買(mǎi)家還想從頭開(kāi)始嗎？ 你想成為白狼嗎？ 可以洗漱睡覺(jué)啦！

因此：新的一年，作為中小買(mǎi)家，一定要確定店鋪整體風(fēng)格和定位，通過(guò)店鋪優(yōu)化、SEO優(yōu)化、直通車(chē)、鉆石展等一系列店鋪整體運(yùn)營(yíng)。首先，不要花太多時(shí)間研究歪門(mén)邪道、捷徑和更低的價(jià)格。 留給我們和你們的時(shí)間確實(shí)不多了，很多事情都會(huì)在電商發(fā)展這么快的兩年里決定，所以我可以說(shuō)，這是中小買(mǎi)家最后的十字路口，也是中小買(mǎi)家的最后機(jī)會(huì)。 對(duì)于有資金的掠奪者，快速尋找有能力的技術(shù)操作人員，對(duì)于有技術(shù)但沒(méi)有資金的掠奪者，迅速積累人脈，尋求資金大佬的合作。 對(duì)于沒(méi)有資金，只能做歪門(mén)邪道的童鞋來(lái)說(shuō)，不缺的是需要立即補(bǔ)充的技能，因?yàn)闆](méi)有技能沒(méi)人要你。

最后總結(jié)：2016年中小買(mǎi)家一定要提高自己的實(shí)戰(zhàn)技能（如店鋪優(yōu)化、SEO優(yōu)化、直通車(chē)、鉆石展會(huì)、店鋪運(yùn)營(yíng)、各類活動(dòng)、客服表現(xiàn)等），然后以一定的資金支持，給予店鋪合適的定位，利用一切可行的店鋪運(yùn)營(yíng)形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，做出好產(chǎn)品、做好服務(wù)。

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