大宗商品電商平臺(tái)會(huì)是未來(lái)的一大趨勢(shì)嗎？ 最近很多人都在問(wèn)大宗商品電商，大宗商品電商的關(guān)鍵：“四流合一”，下面我們就來(lái)看看。

大宗商品發(fā)展依然坎坷。 近年來(lái)，在政府新政策的大力支持下，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模逐漸增大。 2011年至2015年，國(guó)外B2B市場(chǎng)年復(fù)合下滑率達(dá)到22.68%。 大宗商品電商平臺(tái)也如雪后生菜一樣紛紛建立。

大宗商品電商會(huì)成為未來(lái)的一大趨勢(shì)嗎？

很多人說(shuō)，未來(lái)六年將是B2B蓬勃發(fā)展的六年。 如果你還不相信這個(gè)說(shuō)法，那么你可以回想一下六年前電子商務(wù)剛剛起步的時(shí)候。 那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)敢相信一個(gè)B2C網(wǎng)站三天的交易額可以達(dá)到500萬(wàn)元以上？ 如果說(shuō)，過(guò)去六年，阿里巴巴搶占了B2C市場(chǎng)，成為電商大潮中的最大贏家； 那么在未來(lái)的六年里，誰(shuí)能把握B2B市場(chǎng)，成為新一代的大贏家呢？

近年來(lái)，在政府新政策的大力支持下，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模逐漸增大。 2011年至2015年，國(guó)外B2B市場(chǎng)年復(fù)合下滑率達(dá)到22.68%。 大宗商品電商平臺(tái)也如雪后生菜一樣紛紛建立。 僅在鋼鐵行業(yè)，鞍鋼、鞍鋼、上海鋼印、大中鋼鐵、歐普鋼鐵、武格等數(shù)十家企業(yè)開(kāi)通了網(wǎng)上電商平臺(tái)，可見(jiàn)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到商品電商平臺(tái)的必然趨勢(shì)。 電子商務(wù)具有低成本、高效率、高效益的特點(diǎn)，為企業(yè)、制造商和個(gè)人消費(fèi)者提供了新的交易渠道。 商品電子商務(wù)為買(mǎi)家和賣(mài)家提供了便捷、安全的交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線支付、貨運(yùn)和金融服務(wù)，在微觀層面促進(jìn)買(mǎi)家和賣(mài)家的交易效率，并通過(guò)電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。 ——宏觀層面的商業(yè)。 發(fā)展。

大宗商品電子商務(wù)不同于普通消費(fèi)品電子商務(wù)。 它并不是簡(jiǎn)單地將線下交易轉(zhuǎn)移到線上。 鑒于大宗商品不同于普通消費(fèi)品的特點(diǎn)，其電子商務(wù)也需要將網(wǎng)上交易與金融、物流結(jié)合起來(lái)。 商品通常具有同質(zhì)性，并被用作農(nóng)工業(yè)生產(chǎn)的原材料。 產(chǎn)業(yè)鏈上游的商品具有價(jià)格波動(dòng)大、供求量大的特點(diǎn)。 據(jù)悉，為了便于交易，大宗商品還必須滿足易于分級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)化、易于儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。 大宗商品的大量供需需要較高的資本充足率，倉(cāng)儲(chǔ)需求是必然的環(huán)節(jié)。 大宗商品的這一特性促進(jìn)了大宗商品電子商務(wù)交易在發(fā)展過(guò)程中與貨運(yùn)、金融等相關(guān)領(lǐng)域的融合。 越緊密，交易、物流、金融服務(wù)的融合與創(chuàng)新現(xiàn)已成為大宗商品電商發(fā)展的主要趨勢(shì)。

大宗商品電商關(guān)鍵：“四流合一”

所謂“四流”，即交易流、資金流、信息流、貨運(yùn)流。 大宗商品電商的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)“四流合一”，即通過(guò)信息、物流、金融的融合解決大宗商品電商發(fā)展中遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)大宗商品電商的“四流合一”。盈利模式多元化和全行業(yè)整合。 連鎖服務(wù)。 交易流、資金流、信息流、貨運(yùn)之間有何關(guān)系？ 這四種流中，交易為主導(dǎo)，貨運(yùn)為支撐； 電商平臺(tái)是軀體，交易是靈魂，金融是血液，貨運(yùn)是骨架。

首先，交易流是整合整個(gè)線上產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。

電子商務(wù)的本質(zhì)是什么？ 就是利用互聯(lián)網(wǎng)把線下交易搬到線上，但與相關(guān)領(lǐng)域融合后，其影響力會(huì)更大。 當(dāng)前大宗商品電商平臺(tái)存在的問(wèn)題是盈利模式較為單一。 主要有兩種模式：會(huì)員信息費(fèi)和廣告費(fèi)以及網(wǎng)上大宗交易服務(wù)。 一個(gè)僅靠廣告費(fèi)支撐的平臺(tái)，如果不發(fā)展自己的核心能力，就很難進(jìn)一步發(fā)展。 然而，大部分以交易傭金為主的電商平臺(tái)尚未實(shí)現(xiàn)盈利。 如何才能打破不斷燒錢(qián)的尷尬局面？ ，還是要尋求電子商務(wù)的本質(zhì)。 如果大宗電商最終不能高效率、低成本地完成交易，就無(wú)法給用戶(hù)帶來(lái)核心價(jià)值，也就無(wú)法在電商的大潮中站穩(wěn)腳跟。

大宗商品電商若想謀劃縱深發(fā)展，必須回歸現(xiàn)貨交易。 電商的本質(zhì)是增本增效，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合在電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)交易，在提高交易效率的基礎(chǔ)上增加整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本。

以鋼鐵行業(yè)為例，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游原材料供應(yīng)商、鋼廠，到貿(mào)易商、終端用鋼企業(yè)，全省大大小小的企業(yè)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，每晚都發(fā)生無(wú)數(shù)交易。 大宗商品電商平臺(tái)最重要的任務(wù)就是以更低的成本、更高的效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)的在線交易。 目前交易方式主要有以下幾種：掛牌交易、競(jìng)價(jià)交易、倉(cāng)單交易、合約交易、中長(zhǎng)期交易。 大宗商品電商平臺(tái)不僅可以撮合交易，還可以提供金融、貨運(yùn)服務(wù)，將中下游的加工服務(wù)和全產(chǎn)業(yè)鏈的融資需求整合到線上，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合。產(chǎn)業(yè)鏈。

第二點(diǎn)，資金流的穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的保障。

電商平臺(tái)推出的相應(yīng)金融產(chǎn)品不僅滿足了中小企業(yè)的需求，也滿足了平臺(tái)自身多元化盈利模式的需求。 融資是產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。 健康的資金鏈可以保證大宗商品交易的順利進(jìn)行。 大宗商品電商平臺(tái)也為此推出了相關(guān)線上金融服務(wù)。 一方面可以滿足中小企業(yè)的需求。 解決融資難問(wèn)題，另一方面也可以避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的損失。 大宗商品電商平臺(tái)可以讓供應(yīng)鏈金融成為平臺(tái)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從融資主體來(lái)看，融資產(chǎn)品主要有三類(lèi)。 針對(duì)上游企業(yè)，可推出預(yù)收款金融產(chǎn)品，主要包括國(guó)外買(mǎi)方單一保理、國(guó)內(nèi)賣(mài)方保理、出口雙重保理、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款融資、訂單融資等金融產(chǎn)品； 針對(duì)核心企業(yè)可推出預(yù)收款金融產(chǎn)品，包括差額回購(gòu)、階段性擔(dān)保/回購(gòu)、廠家擔(dān)保等； 可為下游企業(yè)推出標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押、非標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押、現(xiàn)金單質(zhì)押融資、浮動(dòng)抵押貸款等存貨金融產(chǎn)品。大宗商品電商平臺(tái)不僅為企業(yè)提供融資服務(wù)，還為企業(yè)提供融資服務(wù)。和長(zhǎng)期交易，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)套利，靈活應(yīng)對(duì)大宗商品價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，保證資金流的穩(wěn)定性。

第三點(diǎn)，貨運(yùn)是流通環(huán)節(jié)中最基本的環(huán)節(jié)。

是控制貨源質(zhì)量和交易進(jìn)度的重要載體，信息化的倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)也是降低成本、高效交易的基礎(chǔ)。 對(duì)于大宗商品交易來(lái)說(shuō)，由于其供貨量較大，跨區(qū)域交易難度較大，對(duì)貨運(yùn)系統(tǒng)在運(yùn)輸工具、成本、效率等方面提出了更高的要求。 對(duì)于商品交易而言，貨運(yùn)服務(wù)是支撐交易的基礎(chǔ)。 倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)服務(wù)不僅包括倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、配送，還包括質(zhì)押監(jiān)管。

將貨運(yùn)與金融結(jié)合發(fā)展供應(yīng)鏈金融是大宗商品電商未來(lái)的趨勢(shì)。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展和信息技術(shù)的進(jìn)步，貨運(yùn)服務(wù)進(jìn)一步升級(jí)并與金融緊密結(jié)合。 貨運(yùn)與金融的協(xié)調(diào)發(fā)展需要進(jìn)一步加強(qiáng)貨運(yùn)系統(tǒng)的信息化建設(shè)。 更加智能化、一體化的貨運(yùn)系統(tǒng)將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，有效實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)的智能調(diào)度管理，整合貨運(yùn)核心業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)貨運(yùn)管理。物流的合理化增加了貨運(yùn)消耗，從而增加了貨運(yùn)成本，減少了流通量成本。

貨運(yùn)體系的建立模式主要有自建、第三方貨運(yùn)、自建與第三方貨運(yùn)相結(jié)合三種模式。

一是自建貨運(yùn)配送中心的供應(yīng)鏈貨運(yùn)模式。 這些模式需要大量的資金投入，企業(yè)需要常年經(jīng)過(guò)大量的專(zhuān)業(yè)論證和實(shí)踐才能打造。 這類(lèi)自建貨運(yùn)的電商平臺(tái)主要有易迅、蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪?shù)龋@類(lèi)電商企業(yè)的共同特點(diǎn)是擁有充足的資金儲(chǔ)備，同時(shí)，他們的線下倉(cāng)儲(chǔ)資源也非常豐富，因此擁有自建貨運(yùn)的先天優(yōu)勢(shì)。 由于這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是生活必需品消費(fèi)品，典型的B2C模式對(duì)供應(yīng)鏈后端的倉(cāng)儲(chǔ)有很大的需求。 自建倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)系統(tǒng)還可以有效降低供應(yīng)鏈后端的成本。

二是利用第三方貨運(yùn)的供應(yīng)鏈貨運(yùn)模式。 之所以采用第三方貨運(yùn)，是為了讓企業(yè)更好地集中資源建設(shè)核心能力。 對(duì)于需要發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用第三方貨運(yùn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 目前國(guó)外很多鋼鐵電商平臺(tái)都采用第三方貨代，既不需要花費(fèi)大量精力搭建自己的貨代系統(tǒng)，又可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、貨代的需求。 并且考慮到鋼鐵電商平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，僅僅依靠第三方很可能會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)困難，所以此時(shí)可以考慮第三種貨運(yùn)模式。

第三種供應(yīng)鏈貨運(yùn)模式是自建貨運(yùn)與第三方貨運(yùn)相結(jié)合。 對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，非核心業(yè)務(wù)部分可以與第三方貨代合作外包。 謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，核心業(yè)務(wù)必然離不開(kāi)貨運(yùn)體系的升級(jí)改造。 公司正在進(jìn)行具體裝修，有必要參與。 這時(shí)可以采取多種手段，比如注資、收購(gòu)、整合等。 中國(guó)五礦集團(tuán)采取了重建、新建、收購(gòu)、整合四大方式。 2014年整合了20多家倉(cāng)儲(chǔ)公司，極大豐富了倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)能力。

最后，信息流與大數(shù)據(jù)的結(jié)合可以創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。 數(shù)據(jù)收集后，建立不同分類(lèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)分析可以指導(dǎo)企業(yè)決策和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 阿里巴巴收集了大量大中型企業(yè)的日常資金和貨物交易數(shù)據(jù)。 基于這些數(shù)據(jù)，可以分析企業(yè)信用，檢測(cè)異常情況和可能的欺詐行為，并據(jù)此決定是否放貸或放款金額。 一些國(guó)外金融機(jī)構(gòu)會(huì)廣泛分析目標(biāo)客戶(hù)群數(shù)據(jù)、各種交易數(shù)據(jù)和定價(jià)數(shù)據(jù)等，然后設(shè)計(jì)適合目標(biāo)客戶(hù)群的金融產(chǎn)品。 這是C2B領(lǐng)域的一個(gè)應(yīng)用。

商品交易信息流伴隨著整個(gè)交易過(guò)程，能夠充分反映用戶(hù)的行為。 經(jīng)過(guò)進(jìn)一步處理和分析，碎片化的信息可以整合成有價(jià)值的內(nèi)容，指導(dǎo)企業(yè)決策和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并帶來(lái)價(jià)值。 此外，基于大數(shù)據(jù)和云服務(wù)，商品電商平臺(tái)還可以提供信息租售、數(shù)據(jù)租售、行業(yè)分析報(bào)告、行業(yè)資訊、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，并發(fā)展多種業(yè)態(tài)的利潤(rùn)。

事實(shí)上，大宗商品電商的商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)結(jié)合行業(yè)需求，依托產(chǎn)業(yè)鏈資源。 客戶(hù)提供價(jià)值最大化的服務(wù)。

以上就是大宗商品電商的相關(guān)介紹，小編就介紹到這里了，希望對(duì)您有所幫助。

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