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如何通過速賣通數(shù)據(jù)分析找到目標(biāo)客戶？ 通過速賣通數(shù)據(jù)分析尋找目標(biāo)客戶，可以更好地為速賣通店鋪制定速賣通客戶營銷~給大家舉一個原液的實(shí)際案例：

我們看一下“口罩”品類的交易數(shù)據(jù)，包括價格分布和全客價格分布的對比。 一個月內(nèi)，原方案商品價格分布最大分布范圍為5.5-7元，客總價（消費(fèi)者累計(jì)訂單金額）按交易筆數(shù)分布最大分布范圍為58-67，可經(jīng)計(jì)算，平均用戶會訂購的眼罩?jǐn)?shù)量為：10個。

繼續(xù)看速賣通目標(biāo)客戶的訂單頻率分布：80%的消費(fèi)者在此期間購買過一次，我們可以得出一個粗略的推論：通常訂購原液的消費(fèi)者通常會在一個月內(nèi)購買一次，但眼數(shù)一次訂購的口罩約為10個。 組合或組合銷售時，推出有折扣的10件套，或與其他不同類型的眼罩搭配，最符合消費(fèi)者的購物特點(diǎn)。 大多數(shù)消費(fèi)者一次在線訂購 10 片平板電腦。 只要包裝組合不偏離太多，消費(fèi)者就會下意識地更容易接受買家的產(chǎn)品。

實(shí)際抽樣采訪推斷，女性消費(fèi)者十個月內(nèi)平均使用約4至8個眼罩。

原液類參觀高潮

我們看一下賣家的訪問時間：不同品類的訪問和下單時間還是存在顯著差異的。 根據(jù)原液品類賣家的到訪時間，可以進(jìn)行相應(yīng)的限時折扣或定向促銷，甚至可以相應(yīng)安排裝卸時間。 。

原液品類訂購高峰期

原液品類賣家的高峰時間為晚上14:00-15:00，次高的參觀時間為上午10:00-11:00。 至于交易高峰時間，第一交易高峰為上午10:00-11:00，第二時間段為晚上14:00-15:00，不存在參觀和交易的時間段。一對一對應(yīng)。

目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的其他重要維度包括性別、年齡和地理分布，它們決定了目標(biāo)客戶群的人口統(tǒng)計(jì)屬性。

以三星為例：三星的女性比例高于蘋果； 蘋果的主要用戶群體是18-24歲，比三星25歲以上的人群年輕； 江、浙、滬、珠三角地區(qū)對蘋果的偏好度較高。 高的。 支持三星的人更多分布在南方和西北的城市，地域差異也很大。

消費(fèi)者性別比例

三星手機(jī)消費(fèi)者性別比例

最后我們看目標(biāo)客戶的興趣愛好，雖然這部分?jǐn)?shù)據(jù)是通過消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)收藏、購買信息來多維度定義消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。 通過標(biāo)簽，可以幫助商店更好地了解消費(fèi)者的形象。 例如，搜索“愛情公寓”這個詞的人是一個漂亮的女孩（會買很多男裝、女鞋等）； 同時，她還是寵物主人（訂購寵物用品）等。

如果你覺得這類數(shù)據(jù)還不夠具體，無法歸入某個特定的寶貝和速賣通品牌，你可以查看“相關(guān)品牌”和“相關(guān)產(chǎn)品”，這會讓你更好地了解這群消費(fèi)者。 興趣點(diǎn)。

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