名家名人、廠家直銷、差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，家裝行業(yè)趁著下雨吊起了消費(fèi)者的胃口。

為了吸引消費(fèi)者，家裝企業(yè)必須大顯身手。 然而，自年初“百思買”關(guān)門以來，“冷門”、“關(guān)店”在各大城市上演，逐漸成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。 由此衍生出，家裝行業(yè)已經(jīng)面臨全球經(jīng)濟(jì)衰退和中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩的雙重壓力，難以走出發(fā)展困境的負(fù)面論調(diào)。

不過，行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)嗅到了當(dāng)前家裝行業(yè)的機(jī)遇。 僅“十二五”期間，就有各類保障性住房3600套。 這是房地產(chǎn)下游家裝企業(yè)新的下滑點(diǎn)。

據(jù)悉，在新規(guī)不斷升級(jí)但行業(yè)整體趨勢(shì)向好的背景下，如何占領(lǐng)市場(chǎng)份額是每個(gè)家裝企業(yè)都在思考的問題。

家居市場(chǎng)潛力巨大

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化水平不斷提高，城市群發(fā)展日趨成熟，二三線城市的需求逐步釋放，為家裝行業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊的空間。 人們對(duì)生活品質(zhì)的需求也將不斷升級(jí)。 此外，國(guó)家和地方政府相繼出臺(tái)鼓勵(lì)保障性住房建設(shè)、低碳環(huán)保、住房產(chǎn)業(yè)化、成品房等新政策。 0.4%-0.6%的補(bǔ)貼，精裝修、智能化將成為家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 據(jù)悉，明年2月以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，家裝行業(yè)無疑釋放了負(fù)面信號(hào)。 很多家居行業(yè)人士都期待著房?jī)r(jià)的低迷給裝修行業(yè)帶來繁榮。

據(jù)記者查閱的相關(guān)資料顯示，2011年，百?gòu)?qiáng)家裝企業(yè)自有渠道收入占比達(dá)到26%，是近四年來首次突破20%，且傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商占比62%。 可見，拓展精裝修合作、專賣店、體驗(yàn)館、電商等新興渠道，是家裝企業(yè)增加在消費(fèi)者中影響力的重要舉措。

紅星美凱龍、居然之家等小型家裝賣場(chǎng)紛紛推出“一站式”家裝購(gòu)物服務(wù)，滿足消費(fèi)者一站式家裝消費(fèi)需求。 客戶直接基于門店品牌提供裝修家裝服務(wù)，增加了門店銷售渠道對(duì)消費(fèi)者的吸引力，減少了企業(yè)探索新的營(yíng)收下滑點(diǎn)。

就家裝行業(yè)本身的成熟度而言，經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 已建立自律能力和行業(yè)獨(dú)立性，對(duì)上游房地產(chǎn)行業(yè)的依賴逐漸降低。 以去年“5月1日”期間為例，由于消費(fèi)者訂購(gòu)力再次釋放，加之企業(yè)采取諸多促銷措施，不少建材家具企業(yè)銷量出現(xiàn)下滑，有的已達(dá)到30%~40%% 。 市場(chǎng)銷售的低迷基本消除了年初以來行業(yè)相對(duì)負(fù)面的氛圍。

就像紅星美凱龍滬寧、西南區(qū)總經(jīng)理王偉明年上半年表達(dá)的觀點(diǎn)一樣：我發(fā)現(xiàn)很多建材企業(yè)都在做一件事情，就是渠道下沉。 這說明我國(guó)很多地級(jí)城市甚至發(fā)達(dá)的市級(jí)城市也有這樣的需求。 城市不斷擴(kuò)張，城市居民的生活質(zhì)量不斷提高。 我們希望公民能夠過上更好的生活。 這是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

龍頭企業(yè)一邊“苦練”一邊擴(kuò)張

今年，百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷家具企業(yè)由于受到地域和擴(kuò)張成本等激勵(lì)因素的限制，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?jī)H下降了13.64%。 然而，家居連鎖超市的全省戰(zhàn)略布局正在將觸角伸向省內(nèi)主要區(qū)域的二三線城市，這表明了行業(yè)整體對(duì)市場(chǎng)前景的信心。 例如，明年上半年，紅星美凱龍將擁有100多家門店，門店面積超過1300萬平方米； 就連在中國(guó)一向以高調(diào)著稱的宜家家居，也已經(jīng)將北京的門店數(shù)量擴(kuò)大到了三家。

事實(shí)上，近期，意外之家北京新店和紅星美凱龍北京新店均因經(jīng)營(yíng)方向調(diào)整而撤出，成為媒體追捧的焦點(diǎn)，而從整體來看，行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，這種現(xiàn)象確實(shí)是正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。 不少業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于一家全省連鎖家裝公司來說，不同地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境有很大差異。 有可能會(huì)造成類似的情況。 將整體戰(zhàn)略布局延伸至省內(nèi)主要區(qū)域的二三線城市，并采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)相對(duì)明智的選擇。

在新調(diào)控政策不斷升級(jí)但行業(yè)整體趨勢(shì)向好的背景下，如何占領(lǐng)市場(chǎng)份額是每個(gè)家裝企業(yè)都在思考的問題。 品牌是家裝行業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)、提高市場(chǎng)份額的“利器”。

紅星美凱龍迄今為止是全省門店數(shù)量最多的。 與大多數(shù)家裝超市急于提升銷量的促銷策略相比，紅星美凱龍?jiān)凇皟?nèi)功”上花費(fèi)了大量精力。 半年時(shí)間，推出“到家專家服務(wù)承諾”，并在第100家商場(chǎng)開業(yè)時(shí)提出“百商時(shí)代”概念，升級(jí)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。 同時(shí)，紅星美凱龍基于自身“家居生活專家”的品牌定位，不再愛打價(jià)格戰(zhàn)，而是追求超市的營(yíng)銷活動(dòng)不斷升級(jí)服務(wù)，打造更舒適的超市購(gòu)物環(huán)境，邁向“智能家居”。 ”、“藝術(shù)家居”和“快時(shí)光奢華家居”。對(duì)于品牌本身的建設(shè)來說，這無疑會(huì)率先開拓新市場(chǎng)。

本報(bào)記者 欒星 報(bào)道

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