此前，浙江中南大學(xué)的三位大四女生合資創(chuàng)辦了銷售衛(wèi)生巾的公司，被朋友們稱為“中國(guó)大姐夫”。 無(wú)獨(dú)有偶，浙江英語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院的男生刁欣在宿舍里開了一家衛(wèi)生巾專賣店。 一年來(lái)，她從一個(gè)人成長(zhǎng)為10人（其中2名女孩）的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從700元的啟動(dòng)資金到6億元的銷售額，從廣西訂購(gòu)衛(wèi)生巾到廣西醫(yī)療，甚至還接受了很多男生的吩咐。

意圖：買衛(wèi)生巾不想被人看到

“有些女孩在商場(chǎng)買衛(wèi)生巾時(shí)偷偷摸摸，擔(dān)心被熟人發(fā)現(xiàn)，尤其是被男人偷聽，多尷尬啊。” 北外創(chuàng)始人、即將畢業(yè)的北外大學(xué)金融系中學(xué)生刁鑫說(shuō)道。 還在被這個(gè)問(wèn)題困擾，大二放假的時(shí)候，去商場(chǎng)的時(shí)候，我突然冒出一個(gè)想法：索性做個(gè)衛(wèi)生巾專賣，像點(diǎn)餐一樣送貨上門。 外出方便的問(wèn)題。

大三一開學(xué)，她就用自己攢下來(lái)的700元生活費(fèi)買了三個(gè)品牌的衛(wèi)生巾，準(zhǔn)備在宿舍開始賣衛(wèi)生巾。

刁欣說(shuō)，她的貨源來(lái)自各大品牌的正規(guī)營(yíng)銷商，通過(guò)上門推銷、發(fā)傳單的方式逐漸打通客源，而且她銷售的衛(wèi)生巾品牌也開始多元化。 “現(xiàn)在廈門大學(xué)的女生幾乎90%都是我認(rèn)識(shí)的。” 現(xiàn)在她已經(jīng)把廈門大學(xué)南院的衛(wèi)生巾賣到了北院，還在對(duì)面的廣西醫(yī)學(xué)院發(fā)展了500多名會(huì)員。

變化：在男士臥室出售衛(wèi)生巾

為了減少銷量，刁辛還向女生宿舍推銷衛(wèi)生巾。 她認(rèn)為，每年10月初，新生參加軍訓(xùn)，以軍姿站立、步調(diào)一致，軍鞋會(huì)引起不適，而衛(wèi)生巾可以起到加厚透氣鞋墊的作用。 “雖然衛(wèi)生巾被用作鞋墊是公開的秘密，而且大多數(shù)女孩都不好意思去藥店訂購(gòu)。”

于是，她一一敲開了每個(gè)新生女孩的宿舍門，“雖然有的女孩是赤裸上身的，而且我是賣衛(wèi)生巾的，但是彼此之間有點(diǎn)尷尬，有的男人會(huì)直接拒絕。但用過(guò)之后，有的幾天后又打電話來(lái)購(gòu)買。” 當(dāng)月，她一共向一年級(jí)的弟弟賣了300多元的衛(wèi)生巾。

每年的3月7日是高校的女生節(jié)。 刁鑫抓住這個(gè)機(jī)會(huì)向女孩推銷，甚至推出了衛(wèi)生巾大禮盒，讓女孩寫下溫暖的話語(yǔ)：“我們想日夜保護(hù)你，但，有時(shí)候，也只有它能保護(hù)你。” 然后將其作為禮物送給您喜歡的女孩。

如今，衛(wèi)生巾專賣店已發(fā)展成為擁有10名在校中學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、公關(guān)等工作。 他們還參加了各種創(chuàng)業(yè)大賽并獲獎(jiǎng)。 ，擁有獨(dú)立的實(shí)體店面。 據(jù)悉，他們還緊急為廈門大學(xué)中學(xué)生招聘業(yè)務(wù)員，為高年級(jí)學(xué)生提供兼職工作。

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