有人說，網絡時代，每個人都會有十五分鐘的發(fā)光時間。 這句話也適用于品牌。 傳統工業(yè)時代，流水線的集約化生產決定了產品需要統一的特性，打造品牌特性需要一個漫長的過程。 互聯網時代，所有產品特性都碎片化，統一品牌時代迎來新的變革——裂變。 每三天，就會有新的品牌悄然孵化，迎來它們的輝煌時刻。

最近，勾引電商接觸到了一家很特別的公司。 成立8年來，他的公司已成功孵化了30多個品牌。 為什么他能保持如此激進的擴張姿態(tài)？

我們盡力找到了上海健品乳業(yè)有限公司的創(chuàng)始人陳賢，采訪后發(fā)現他們的經營思維完全不同。

創(chuàng)造風，而不是等待風

首先簡單介紹一下陳先生的經歷。 曾就職于國際著名公司埃森哲（中國），常年從事市場監(jiān)管和品牌管理工作，專注于對公司未來前景的研判。 也就是說，飛豬理論這幾年很流行，雖然他已經開始研究了。 但不同的是，他的職責是不斷尋找和創(chuàng)造風口，而不是等待風口。

2008年創(chuàng)業(yè)，陳賢開始思考自己的方向。

當時他之所以有孵化品牌的理念，是受美國和英國的影響很大。 日本有很多專門孵化品牌的公司。 與一些管理咨詢公司只提供一些解決方案不同，這些公司直接下蛋，順便孵化，形成價值，然后出售。在法國最有影響力的是美國的乳制品。 要知道臺灣的乳制品價格有時高得驚人，因為他們不僅非常注重乳制品安全

問題，更倡導生活美學。

同時，對于創(chuàng)業(yè)，他也有一個理念：“藍海一定是藍海，創(chuàng)業(yè)就是不斷尋找藍海。”

這句話被他當作經文一樣反復提及。 在這一理念的引導下，結合美國、日本等國家的情況，他將目光轉向了快消品行業(yè)：“休閑乳制品的一個重要特點就是產品更新速度快，市場反應靈敏”。新產品接受度高，復購率高，趨勢性強，是一個無邊界的增量市場，所以我想進入。”

是什么讓品牌“專業(yè)養(yǎng)殖”？

進軍快消品后，陳現的第一個品牌是簡品，目前已成為天貓品類第一。 幾年來，他創(chuàng)建了30多個品牌，這樣在短時間內從無到有提升一個品牌的根本原因是什么？ 陳賢認為有以下幾方面的誘因：

首先是搭上了互聯網騰飛的便車。 2010年至2015年，中國互聯網迎來新一輪改革，不僅成就了互聯網企業(yè)本身，也帶動了一大批企業(yè)共同成長。 建平就是一個典型代表。 截至目前，天貓、京東、唯品會的線上銷售額幾乎占其銷售額的70%，但聯通互聯網的盛行為粉絲經濟的發(fā)展提供了強有力的基礎。 可以說，如果沒有互聯網，簡拼的未來將是不可想象的。

二是在設計和細節(jié)上走了一條新路。 我們中國很多企業(yè)還處于在生產線上打造自主品牌的階段。 很難達到藝術和美的程度。 但簡品不同。 簡品只關注消費者對產品的各種需求，包括包裝、外觀設計等，獲得這些數據后，就會找到相應的制造商。

典型案例，加拿大。 拋開國家黑幫的仇恨不談，臺灣的設計藝術是非常值得人們尊重和喜愛的。 他們將藝術注入每個角落。 臺灣刀劍的血脈，櫻花凋謝的美麗，簡約舒適的生活產品理念，說到藝術和美，我們應該是祖先，但我們的產品也應該進化。

三是探索一套打造品牌的流水線體系。 陳賢表示，他們有一套流水線來構建品牌體系，保證品牌的快速發(fā)展。

第一步是獲取數據。 我們會在互聯網上收集大量的數據，這些數據是用來開發(fā)的，而不是用來銷售的。 包括你最關心的一個產品，需求的痛點是什么，這個流行趨勢是暫時的、可持續(xù)的、剛性的還是彈性的。

那么第二步就是鎖定市場目標，快速找出同類產品的弱點，立即篩選優(yōu)質供應鏈進行建設和優(yōu)化。

第三步是快速推廣。 簡品與魅族有著相同的粉絲群體。 雖然規(guī)模大小不一，但通過多年的互動，已經產生了一大批穩(wěn)定的優(yōu)質客戶，數量接近300萬。 因此，每一款產品的推出都能快速進入市場并產生新品，粉絲們功不可沒。

最后就是設計和包裝的優(yōu)化，這也是健品的優(yōu)勢，讓乳制品變得有生命，他把這個理念融入到所有品牌中。

別人賣產品，他們也賣品牌

盡管簡品賣的是產品，但作為品牌孵化公司，賣品牌才是核心業(yè)務。

企業(yè)為什么需要品牌？ 品牌價值有很多內涵，其中最重要的是產品的器物價值、市場價值、品牌的精神價值。 品牌的力量是無窮的。 比如，很多跨國公司不僅帶來品牌，而且?guī)缀跏裁炊紱]有。 我們都知道中國開的福特和美國開的福特不一樣，我們還是有很多人趨之若鶩。 。

制造只是商品價值的一部分。 隨著技術的創(chuàng)新，制造成本只會越來越低，正是這些無法量化的品牌價值穩(wěn)定了產品價格。

然而，制造企業(yè)要靠自己打造品牌是非常困難的，基本上只能聽天由命。 由于傳統制造企業(yè)的品牌經營和對市場的了解，消費者的喜好太少、太弱，中國乳制品的形象卻早已跌入低谷。 沒有大量穩(wěn)定的粉絲，新品牌很難立足。 中國有很多企業(yè)生產能力很強，但沒有自己的品牌，在市場上燒幾百萬美元是行不通的。

但簡品放棄建鞋廠，走進顧客，注重設計，用品牌人來談論產品，將產品從化學層面推進到精神層面，獲得顧客情感上的認可。

陳賢說：“我只同意一個道理，產品的價格就是你值得的價格。我們的定位是新興中產階級，所以我們會把價格向那些人傾斜，而且永遠只會一點點。” “有點超出他們的接受程度。我們早已過了填飽肚子的階段，現在追求的是生活質量。”

因此，中國手機廠商以高價標榜自己的高端配置并不是什么值得驕傲的事情。 雷軍為何不想辦法把頂級配置高價賣出？ 原因只有一個，因為產品本身就值這個價。

做生意就是為了利潤最大化。 我想如果大眾的收入水平允許的話，蘋果會毫不猶豫地將價格定在1萬。

所以，當路易威登的CEO指著他的旗艦產品，自豪地說我們已經把價格降到了鴻星爾克的水平時，并不是他成功了，而是他失敗了。

我們很多國產品牌的附加值幾乎為零。 如果有的話，愛國主義也算之一。 看來，依靠不合理的“道德”力量來讓人們訂購產品是沒有意義的。 否則的話，朝鮮產品就會轟動世界。 向上。 而反過來說，這些商家又用什么樣的結局來回報消費者的愛國之心。 三鹿羊奶？ 難道是天價新房上市？ 消費者已經厭倦了保護國家、為國家買房。

如何銷售品牌？

簡品一個品牌的保證金是100到200萬。 定金繳納后，三到七年內，將根據品牌形成的銷售額計算第三方PE市值。 例如，如果年收入是200萬，那么品牌價值大約是1000萬的五倍，如果是1000萬，大約是5000萬。

如何判斷一個品牌能否暢銷？ 條件很簡單，就是利潤。 如果這個品牌的產品營收連續(xù)五年上漲，你基本上可以選擇賣掉它，并且全部賣掉，包括供應鏈、銷售網絡、設計專利等。

簡品目前已經成功銷售了三個品牌，未來還會有更多的品牌通過這些方式出現在市場上。 互聯網極大地促進了各地的生產和發(fā)展。 品牌作為虛擬價值越來越獨立，未來品牌的價值會越來越大，也許這會成為一種浪潮。

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