上面寫(xiě)的一句話：創(chuàng)業(yè)界有句話叫“成功者大多相似，解散者各有不同”。 然而，真的有很多激勵(lì)初創(chuàng)公司解散的因素嗎？ 當(dāng)公司瀕臨破產(chǎn)時(shí)，公司應(yīng)該如何化解危機(jī)？ 我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)孫志超的想法。

分手后就這么簡(jiǎn)單

90%以上的初創(chuàng)公司解散的動(dòng)力只有一個(gè)，那就是沒(méi)錢(qián)。 剩下的一小部分可能會(huì)因?yàn)槔砟畈灰恢禄蛘呃娣峙洳还蕉还戏郑部赡芤驗(yàn)榭刂茩?quán)沖突而導(dǎo)致核心成員被殺。 在這種情況下，大部分還能生存，只有一小部分，如果規(guī)模太大，公司就會(huì)倒閉。

CEO見(jiàn)情況不妙，錢(qián)還沒(méi)花完，就把公司關(guān)了，把剩下的大部分錢(qián)還給了股東，相當(dāng)良心。 但這不是常態(tài)。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)用意志力堅(jiān)持到最后一刻，如果堅(jiān)持不下去，就會(huì)宣布公司破產(chǎn)。 這時(shí)就必須辦理資產(chǎn)清算程序。 剩余資產(chǎn)將首先償還，然后再償還股東。 但公司沒(méi)有錢(qián)，清算也壓不出什么東西。 事實(shí)上，您也可以選擇暫時(shí)停止?fàn)I業(yè)。 停業(yè)時(shí)不需要變現(xiàn)資產(chǎn)，這也算是一種出路。 但投資者一般不愿意這樣做，因?yàn)樗麄冏鳛楣蓶|負(fù)有連帶責(zé)任。

不管如何，沒(méi)有人愿意走上破產(chǎn)之路。 為此，公司不僅賺錢(qián)快，而且還盡可能地省錢(qián)。

我之前是一家小公司，員工不到20人，但每個(gè)月的費(fèi)用卻接近40萬(wàn)。 表面上雖然沒(méi)有浪費(fèi)錢(qián)，但仔細(xì)一看，月租幾萬(wàn)科大，設(shè)備很新，規(guī)劃了30多個(gè)座位，幾間臥室，空間利用率不足一半，還有免費(fèi)的奶茶，會(huì)議室里經(jīng)常有干果補(bǔ)充，員工的工資也很好，還有正常的福利，酒店門(mén)票是專(zhuān)門(mén)旅行社提前訂的； 這看起來(lái)很離譜，但它確實(shí)發(fā)生了。 當(dāng)錢(qián)都燒得差不多的時(shí)候，公司就陷入了危險(xiǎn)，很容易就被打敗了。

當(dāng)你的錢(qián)快要用完的時(shí)候，我建議你不要發(fā)工資或者降薪來(lái)反抗過(guò)去。 老員工和創(chuàng)始人都不接受。 為什么？ 因?yàn)槌杀疽坏┙档停矔?huì)出現(xiàn)各種困難。 搬家公司是很麻煩的，員工會(huì)流失，各種阻力和理由都會(huì)出現(xiàn)，降薪?jīng)]人會(huì)高興。 故瞻前顧后，力求和諧，無(wú)能為力。 這些都是管理惰性造成的。 企業(yè)家也是不喜歡變化、擔(dān)心不確定性的人。 砍掉你的右手是非常困難的。 而對(duì)于剛起步的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，他們對(duì)錢(qián)的感覺(jué)并沒(méi)有多大。 如果手里有大量的初始資金，事情又那么多，誰(shuí)會(huì)花太多的精力去管理租金這樣的小事，但魔鬼就在細(xì)節(jié)里，用錢(qián)的心態(tài)開(kāi)始就錯(cuò)了，失敗了，就會(huì)向你招手。

每個(gè)公司都經(jīng)歷過(guò)白手起家的路。 現(xiàn)在的大公司都是以前的小公司，但是他們成功了。 他們的錢(qián)也是賺一兩塊錢(qián)，每一分錢(qián)都省下來(lái)。 而對(duì)于失敗的小公司來(lái)說(shuō)，他們往往會(huì)耗盡資金，而且賺不到足夠的錢(qián)。 最后一根稻草可能是一些你之前可能嘲笑過(guò)的極其不重要的小地方。 比如房租、利息、社保，你財(cái)務(wù)報(bào)表上的這些小錢(qián)，雨滴都能穿石頭，常年的殺傷力極其可怕。 如果不能防患于未然，所謂一分錢(qián)秒殺英雄，也不過(guò)是再正常不過(guò)的事情了。

英雄們?cè)缇土?xí)慣了喝湯、大碗喝酒，所以很容易缺錢(qián)。 即使他們努力工作，也會(huì)被金錢(qián)所支配。 想要不被金錢(qián)所困，首先要學(xué)會(huì)花錢(qián)。 我們活得比人少，所以不需要那么多錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)就是要死

仔細(xì)算算成本，知道自己要花多少錢(qián)，如何節(jié)省，但為什么幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯沒(méi)錢(qián)花的錯(cuò)誤呢？ 因?yàn)槭″X(qián)不僅僅是為了防止公司燒完錢(qián)后宣告破產(chǎn)，主要是出于兩個(gè)激勵(lì)：

1、成本越低，生活越容易

只要每個(gè)月的收入大于支出，公司就能立于不敗之地，量變就會(huì)帶來(lái)質(zhì)變：一個(gè)不容易死的公司，成功的概率其實(shí)會(huì)高很多。 創(chuàng)業(yè)的主要目的是發(fā)展并最終賺錢(qián)，而存錢(qián)的目的是使賺到的錢(qián)價(jià)值最大化。

2.只有當(dāng)你感到痛苦的時(shí)候你才會(huì)感覺(jué)到

創(chuàng)始人必須感受到痛苦，甚至監(jiān)事和股東也必須感受到官失的痛苦。 他們會(huì)死去，也會(huì)生存，他們會(huì)不遺余力地努力起死回生。 員工也要能夠理解公司的難處，不能接受的就讓其早點(diǎn)離開(kāi)。 相信公司愿景并愿意共同努力的員工能夠感同身受，在逆境中看到希望，看到領(lǐng)導(dǎo)者的具體做法。 真正走向成功。 即使你的公司沒(méi)有陷入困境，也比現(xiàn)金不足時(shí)更早采取行動(dòng)，你的困境指數(shù)會(huì)低得多。

不過(guò)，即使錢(qián)燒光了，也有辦法活下去。 我的另一個(gè)，在沒(méi)有收到投資之前，盡管上一輪投資的錢(qián)已經(jīng)燒了半年，靠自給自足過(guò)活，這聽(tīng)起來(lái)很容易，但做起來(lái)卻極其困難。 真正的無(wú)敵是每月的固定收入低于開(kāi)支，擁有固定收入確實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事情。 即使有收入來(lái)源，實(shí)際上你的公司很小，而別人的公司很大。 還需要更多的錢(qián)，籌碼本來(lái)就是不公平的。 自給自足，所向披靡，白手起家，真是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻不容易。

先“活下去”，再談“多大”

第一次創(chuàng)業(yè)，選擇正確的方向并不是那么重要。 只要沒(méi)有太大的誤差，即使不樂(lè)觀，也能走得很遠(yuǎn)。 而且，更重要的是，你必須先學(xué)會(huì)如何活出來(lái)，才有資格談?wù)摗八卸啻蟆薄?對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)省錢(qián)可能比學(xué)會(huì)花錢(qián)更重要。

1. 降低租金

按理說(shuō)，如果選擇郊區(qū)安全方便的地段，房租可以實(shí)惠很多，但為什么有些人還是要花很多錢(qián)在房租上呢？ 看起來(lái)主要是面子問(wèn)題，但這并不完全是出于虛榮心：?jiǎn)T工聽(tīng)到不好的辦公室可能不會(huì)來(lái)，顧客聽(tīng)到不好的公司店面可能會(huì)產(chǎn)生懷疑。

雖然，這很容易解決，但為什么不在孵化器里租個(gè)座位，利用公共空間來(lái)展示店面呢。 其實(shí)缺點(diǎn)就是經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪，各種會(huì)議，還有一些孵化器需要耐心了解需要什么股權(quán)或者傭金。 此外，共享辦公空間現(xiàn)在很流行。 你們一起創(chuàng)業(yè)。 總之，生菜和冬瓜各有各的需求。 只要負(fù)擔(dān)得起，就可以不受打擾地創(chuàng)業(yè)。 何必在意面子呢？

2. 盡量減少設(shè)備和用具的支出

一旦開(kāi)業(yè)，設(shè)備、日常用品等費(fèi)用就無(wú)法避免。 這個(gè)時(shí)候，如果可以更換成二手設(shè)備，盡量不要花很多錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)新的配置，尤其是特殊的小型辦公設(shè)備，因?yàn)槿绻谑袌?chǎng)中沒(méi)有用處，就很難賣(mài)掉。未來(lái) 。 如果您是小型企業(yè)，您可以考慮租賃辦公家具和設(shè)備，例如文件柜和打印機(jī)，這樣您可以節(jié)省一筆巨額的一次性費(fèi)用。 未來(lái)，隨著公司規(guī)模越來(lái)越大，可以重新評(píng)估自己購(gòu)買(mǎi)該設(shè)備的可行性。

3. 嘗試更多以物易物的形式

在公司創(chuàng)業(yè)初期，如果能利用自己的專(zhuān)業(yè)或產(chǎn)品以“易貨”的形式獲得免費(fèi)的服務(wù)或商品，也能為公司節(jié)省大量資金。

同時(shí)，多利用社交媒體可以減少自己和公司被曝光的機(jī)會(huì)，還可以借此機(jī)會(huì)與同一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士或企業(yè)主取得聯(lián)系。 “以物易物”的形式需要很高的專(zhuān)業(yè)技能，只有在多次獲勝的情況下才有機(jī)會(huì)完成這筆交易。

4、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品爭(zhēng)取折扣

免費(fèi)或高價(jià)產(chǎn)品通常不如預(yù)期。 服務(wù)器、軟件、頁(yè)面設(shè)計(jì)等關(guān)系到工作效率和整體形象的事情，如果選擇廉價(jià)甚至免費(fèi)的產(chǎn)品，最終可能會(huì)因?yàn)楣δ苋毕荻鴼У粢患夜尽?不要購(gòu)買(mǎi)劃算的商品或使用免費(fèi)商品來(lái)省錢(qián)，而是選擇高質(zhì)量的商品，然后嘗試從商店尋找折扣。 花一些時(shí)間搜索和拯救 B2B 網(wǎng)站，您會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站提供復(fù)印機(jī)、電話系統(tǒng)或云服務(wù)等商業(yè)產(chǎn)品的折扣。 或者您可以去附近的商店查看相關(guān)產(chǎn)品，看看是否有促銷(xiāo)計(jì)劃。 有時(shí)商店或商店會(huì)給某些團(tuán)體（例如校友會(huì)或協(xié)會(huì)）提供特別優(yōu)惠或固定折扣。

5、減少公共開(kāi)支的支出

創(chuàng)業(yè)之初，投入大量資金進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、廣告，可能一下子就燒光了所有的錢(qián)。 您可以使用更多免費(fèi)或相對(duì)便宜的方式和渠道來(lái)傳播公司的知名度和形象。 或者聘請(qǐng)實(shí)習(xí)生或遠(yuǎn)程兼職增加人員成本，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定、前景越來(lái)越好時(shí)再轉(zhuǎn)為全職專(zhuān)業(yè)人員。

同時(shí)，還需要盡可能減少個(gè)人生活開(kāi)支，比如用公共交通代替開(kāi)車(chē)、減少外出就餐次數(shù)或者搬到更實(shí)惠的地方。 個(gè)人生活費(fèi)省下來(lái)的錢(qián)可以挪用到公司運(yùn)營(yíng)中。 如果可以的話，你必須有一個(gè)心理計(jì)劃，削減所有不必要的開(kāi)支和個(gè)人開(kāi)支。

6、減少月薪

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期最昂貴的部分是人員費(fèi)用。 但由于好人才難找，有時(shí)工資會(huì)比平時(shí)的市場(chǎng)價(jià)高，可以從大公司搶走好人才。 但仍然建議不要采用單一的高起薪制度，而是改用較低的月薪，再加上靈活的績(jī)效工作獎(jiǎng)勵(lì)。 如果員工接受，獎(jiǎng)金也可以以股票形式領(lǐng)取，公司的現(xiàn)金需求就會(huì)更低。 如果是短期的、不固定的工作需求，盡量用外包人員來(lái)處理。 此外，還可以聘用更多的實(shí)習(xí)生。 一方面成本低，另一方面教與學(xué)可以互惠互利。

月薪低最重要的好處就是公積金也會(huì)低。 除非是每月固定獎(jiǎng)金，否則可變激勵(lì)獎(jiǎng)金不需要扣除費(fèi)用，省了就省了員工，員工的權(quán)益完全不會(huì)受到影響。 四險(xiǎn)一金如何節(jié)省，請(qǐng)與會(huì)計(jì)商量如何才能最好地保障雙方最大的權(quán)利，也需要向員工解釋清楚。

7. 錢(qián)就在刀尖上

如今，很多初創(chuàng)公司在真正創(chuàng)業(yè)之前，都會(huì)花費(fèi)大量資金聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士幫助設(shè)計(jì)網(wǎng)站、產(chǎn)品等。 當(dāng)他們真正想要開(kāi)始時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有足夠的資金來(lái)推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。 如果你明天預(yù)算不多，我建議你先購(gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，等你的服務(wù)越來(lái)越好，你開(kāi)始賺取真正的收入時(shí)，再開(kāi)始升級(jí)你的網(wǎng)站和服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)最重要的就是把錢(qián)花在刀尖上，所以建議大家前期把錢(qián)花在該花的地方，比如產(chǎn)品上線后的推廣費(fèi)用。

8.記錄你能記錄的每一筆開(kāi)支

創(chuàng)業(yè)初期，每天晚上燒錢(qián)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象。 作為企業(yè)家，你必須知道每一筆錢(qián)都用在哪里，是否是必要的開(kāi)支？ 這必須被清楚地記錄下來(lái)。 如果不了解、不跟進(jìn)，等到真正需要的時(shí)候才知道錢(qián)花到哪里了，事后后悔就來(lái)不及了。

9. 盡力而為

有些你不能做的工作和有些你不想做的工作是完全不同的。 如果你是市場(chǎng)出生的，你自然不會(huì)寫(xiě)程序。 這時(shí)候你可能需要找一個(gè)可以負(fù)責(zé)技術(shù)層面的人來(lái)協(xié)助你或者外包。 但如果明天只要求你做簿記或油漆相關(guān)的工作，雖然你可以在短時(shí)間內(nèi)上手，但如果你明天根本不想做而故意找別人來(lái)做，這就是額外的事情以及不必要的開(kāi)支。

10. 盡早找到創(chuàng)收的方法

作為一名企業(yè)家，您需要想出快速賺錢(qián)的方法來(lái)支持您的公司。 有些人很幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兊南敕ǖ玫搅送顿Y人的贊賞，前期得到了大量投資，所以不用擔(dān)心賺不到錢(qián)，養(yǎng)不起公司，但如果你不這樣做明天沒(méi)有資金，你需要找到一種方法，讓公司快速產(chǎn)生收入，即使增長(zhǎng)變得平淡，但至少是健康的。

11.減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

如果產(chǎn)品做好了，前期可以考慮讓用戶積極推廣。 雖然大多數(shù)人喜歡炫耀新事物，但這是一個(gè)絕佳的推廣渠道，所以你必須仔細(xì)思考如何讓你的嘗鮮者愛(ài)上你的產(chǎn)品和服務(wù)，并主動(dòng)在社交網(wǎng)絡(luò)上分享。幫助您傳播信息。 大多數(shù)人去社交網(wǎng)絡(luò)的原因很簡(jiǎn)單，就是為了和更多的人互動(dòng)，所以不適合用固定廣告線等傳統(tǒng)模式，而是為了和用戶有更好的交流和溝通，也只有這樣做，他們才能更有效的提高轉(zhuǎn)化率，只有這樣，他們才能獲得更多的忠實(shí)客戶和新客戶。

據(jù)悉，提升品牌形象并不一定需要大量預(yù)算。 雖然有效宣傳品牌形象的方式有很多，比如很多廠家利用網(wǎng)絡(luò)視頻來(lái)打造自己的品牌形象，預(yù)算也不高，但是可以通過(guò)講故事的方式來(lái)宣傳自己的品牌理念。 如果明天你能通過(guò)你的創(chuàng)意與用戶產(chǎn)生共鳴，他們就會(huì)愿意主動(dòng)分享給同學(xué)，從而逐漸產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

其實(shí)，學(xué)會(huì)存錢(qián)只是開(kāi)始，學(xué)會(huì)花錢(qián)只是必要的。 當(dāng)你已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之后，思考公司發(fā)展戰(zhàn)略的每一步，然后就步入最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼪Q定了你能否籌集到資金，能否繼續(xù)快速籌集到資金，以及能否可以讓自己的融資調(diào)查期繼續(xù)處于下降期。

真是“彈藥糧食耗盡”的三天

創(chuàng)業(yè)的每個(gè)階段經(jīng)歷的痛苦是不同的。 沒(méi)有資金的痛苦與之前企業(yè)發(fā)展的痛苦是無(wú)法相提并論的。 公司越大，負(fù)責(zé)人的責(zé)任就越高，你經(jīng)歷的痛苦也就越多，但經(jīng)歷之后你會(huì)覺(jué)得其他事情都可以游刃有余，只要你堅(jiān)持下去。

如果我沒(méi)錢(qián)怎么辦？ 融資失敗怎么辦？ 如果技術(shù)總監(jiān)跑了怎么辦？ 如果你在一家公司不好的時(shí)候退出，你就是一個(gè)失敗者。 如果你在公司上升時(shí)做出改變并出售它，你仍然是一個(gè)成功的企業(yè)家。 因此，如果你想成為一名成功的企業(yè)家，你必須在最艱難的時(shí)候吃苦。 而很多初次創(chuàng)業(yè)的人，當(dāng)他們意識(shí)到自己要進(jìn)入痛苦的階段時(shí)，已經(jīng)花了太多的錢(qián)了。

如果公司真的到了燒錢(qián)的階段，賺的錢(qián)還不夠，而且如果真的不看好未來(lái)的話，其實(shí)這里就應(yīng)該有一個(gè)追加保證金點(diǎn)，這樣可以節(jié)省一筆資金。上次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)很少。 通常企業(yè)家不應(yīng)該這么快放棄。 只要有一線希望，但融資不夠，他們甚至可能還錢(qián)暫時(shí)渡過(guò)難關(guān)。 二十萬(wàn)很容易借到，一旦用完，每月的利息幾乎不可能交出來(lái)，那么就真的進(jìn)入黑暗期了。

首先發(fā)生的事情就是工資發(fā)不出去。 一旦拖欠工資，有的員工肯定會(huì)跑掉，可能會(huì)起訴你； 而且肯定會(huì)有員工愿意留下來(lái)，有的確實(shí)不擅長(zhǎng)在外面。 在這里其實(shí)你欠工資，但至少你還有機(jī)會(huì)。 這種員工無(wú)論如何都要忍痛請(qǐng)走； 但他們中的一些人確實(shí)聽(tīng)到了機(jī)會(huì)，不愿意放棄。 可以換股票，以后肯定要翻倍。

但工資可以先欠，公積金還要繳納。 如果欠款超過(guò)幾個(gè)月，員工一投訴，律師信就會(huì)到家，聲稱(chēng)要拍賣(mài)你的財(cái)產(chǎn)。 你必須承認(rèn)自己錯(cuò)了，如果你有錢(qián)進(jìn)來(lái)，就趕緊還錢(qián)。 至于房租，也是不能欠的東西，因?yàn)闃I(yè)主可以把你趕走，物業(yè)來(lái)告訴你的員工，老板付不起房租，員工不交才奇怪嚇跑你。 其實(shí)最可怕的還是月利率。 如果不能按額征收，無(wú)論是農(nóng)行還是個(gè)人，都將面臨嚴(yán)重的危機(jī)。 這可能才是真正的最后一根稻草。

聽(tīng)到這里，我想說(shuō)的是，沒(méi)有人愿意走到這一步，所以盡量存錢(qián)，早點(diǎn)盈利，等公司做得好的時(shí)候再賺錢(qián)或者接受投資。 但如果真不幸走到了這一步，被那些所謂的小錢(qián)逼得走投無(wú)路，英雄志氣如浮云，前奏就會(huì)破裂。

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