服裝店的經(jīng)營(yíng)對(duì)資金要求較高，一般資金較小的投資者容易進(jìn)入但發(fā)展困難。 不過(guò)，只要有技術(shù)，5億元開一家服裝店是可行的。 接下來(lái)我們就來(lái)看看馮英子是如何用5億元開一家服裝店的。

店鋪位置

位置的選擇對(duì)店鋪以后的經(jīng)營(yíng)有很大的影響，所以一定要找到商圈內(nèi)位置好的店鋪。 經(jīng)過(guò)考察，我發(fā)現(xiàn)北京的寶山五角場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的商圈。 寶山區(qū)是天津市主要開發(fā)的住宅區(qū)之一，徐家匯是寶山區(qū)的中心。 這里交通發(fā)達(dá)，人口密集。 據(jù)了解，未來(lái)這里還將建設(shè)一個(gè)小型的歐洲商品交易中心，前景廣闊。

經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，最終選擇了徐家匯水清路的這家店。 我選的店旁邊就有一個(gè)汽車北站，上面有一條大馬路。 通常，無(wú)論晚上還是下午，人們都會(huì)來(lái)來(lái)去去。 這家店最理想的激勵(lì)就是100米外就有一個(gè)輕軌站，人流量很大。 人們可以想象。 周圍都是老村落，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)。

選好店鋪后，我對(duì)這條街上進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家服裝店，但大多位置較高，價(jià)格較高，而且款式單調(diào)少見(jiàn)，所以平時(shí)人很少。 光顧。 我的分析是因?yàn)檫@里其實(shí)有很多市民，但大部分都是老百姓，富人很少，所以不適合賣高端消費(fèi)品。 但這里其實(shí)人很多，但大部分都是上班族，消費(fèi)能力屬于中低水平。 為此，我認(rèn)為低端定位更符合這里市場(chǎng)的需求。 同時(shí)與其他幾家店不存在沖突，可以存在差異。

選擇這家店還有一個(gè)誘因，那就是這家店的租金不高，每月5000元，三付一押金。 找到好店之后，下一步就是與店主簽訂合同。 但我覺(jué)得這個(gè)動(dòng)作不宜太早，必須在接下來(lái)的幾個(gè)步驟完成之后再做。 由于業(yè)主一旦簽了合同，就要支付租金，自然會(huì)有時(shí)間壓力。 所以，我在和業(yè)主簽訂合同之前，先把所有能做的準(zhǔn)備工作和書面資料（包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的代理等）都規(guī)劃好了。

與業(yè)主簽訂合同時(shí)，租約最好不要訂得太緊。 如果只簽一年，一年后可能開始收回資金，但門面會(huì)被業(yè)主收回。 理想的合同期限是3-4年。 我簽的協(xié)議是3年，即使以后運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，我還是可以出租的。 因?yàn)榈赇伋鲎夂笮枰欢螘r(shí)間的裝修，所以我先和業(yè)主商量開始計(jì)算租金的日期，先扣除裝修期，減少租金費(fèi)用。

服裝店在選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)時(shí)應(yīng)掌握以下要點(diǎn)：

第一，掌握“客流”就是“錢流”的原則。 在交通繁忙、人群喧鬧的繁華地段開店往往比在普通地區(qū)開店成功的機(jī)會(huì)要高得多。 既然源源不斷的人流就是潛在的客戶源，只要你銷售的產(chǎn)品或者你提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，那么你就可以了。 一定有好的表現(xiàn)。

二是進(jìn)一步調(diào)查。 在初步選定開店地點(diǎn)后，應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步的綜合考察，并對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行一定的調(diào)查分析，才能最終決定是否確定該地點(diǎn)。 主要考察以下幾個(gè)方面：店鋪本身情況、業(yè)主背景、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、客流情況等。其中，客流狀況主要考察那些內(nèi)容：①附近的單位和住宅，包括有多少住宅樓、政府機(jī)構(gòu)、公司、學(xué)校甚至其他企業(yè)（此類企業(yè)很可能成為您的常客）； ②過(guò)往人群 其顧客的結(jié)構(gòu)特征，包括年齡、性別、職業(yè)等結(jié)構(gòu)特征和消費(fèi)習(xí)慣； ③客流淡季。 例如，中學(xué)附近的商店要考慮寒假，機(jī)關(guān)、公司集中的地方的商店要了解自己的學(xué)校和放學(xué)時(shí)間，車站附近的商店要了解乘客淡旺季的規(guī)則。 這些是您設(shè)置營(yíng)業(yè)時(shí)間的最重要因素。 根據(jù)。

店鋪裝修

家庭裝修之前，我先要求家裝公司畫一張圖紙，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、要用的材料、顏色、尺寸等，都要提前標(biāo)清楚。 為了清楚地溝通你想要的家裝，最好先帶設(shè)計(jì)師去類似的店面觀察，并解釋清楚你想要什么，這樣家裝后的店面會(huì)更貼近你的點(diǎn)看法。 我要求的裝飾效果如下：

1旁邊顯眼的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店里賣的是什么。 重要的一點(diǎn)是，同一件外套掛在不同檔次的商店里，會(huì)有不同的療效。 不要讓店鋪的整體形象影響了衣服的檔次和顧客的訂購(gòu)欲望。 其實(shí)，還是直接開業(yè)比較好。

2 燈光等硬件配置也很重要。 如果店面不夠明亮，會(huì)給人留下不好的印象。 門楣上的燈必須在白天亮起，以便立即吸引過(guò)往的客人。 燈光還可以讓鞋子更具吸引力，不同的燈光會(huì)有不同的療效。 冷暖結(jié)合最適合服裝店。 如果所有的燈光都是冷的，店里其實(shí)是明亮的，人會(huì)感覺(jué)蒼白、不夠溫暖，衣服也會(huì)變得不足。 柔和，加上暖色的燈光可以中和蒼白的感覺(jué)，照亮的鞋子更有吸引力。 夏天必須有空調(diào)，否則店里很難留住耐心買衣服的顧客。

選型及購(gòu)買渠道

我認(rèn)為選貨應(yīng)該把握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：出現(xiàn)了哪些新品種？ 銷售趨勢(shì)如何？ 社會(huì)存量有多少？ 漲價(jià)了怎么辦？ 訂購(gòu)權(quán)狀況如何？ 這將使您大致了解要做什么。 所以我的選擇原則是：品牌以雜牌和外貿(mào)貨為主。

由于手頭資金確實(shí)有限，所以適銷性和所購(gòu)商品的適量對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要。 所以我特地準(zhǔn)備了一份購(gòu)買計(jì)劃，在購(gòu)買過(guò)程中也可以改變。 采購(gòu)時(shí)，先去市場(chǎng)逛一會(huì)兒，然后再著手實(shí)施采購(gòu)。 由于剛創(chuàng)業(yè)，我盡量先進(jìn)行少量的試銷，然后再適量購(gòu)買。 既然是新店開業(yè)，款式肯定會(huì)更多，給顧客很多選擇。

我一般會(huì)安排在每周三或周四進(jìn)貨，這樣每周六店里肯定會(huì)有新品上貨，但我一般只進(jìn)貨一些新貨，周日保留一些貨。 如果進(jìn)入銷售旺季，我一般每隔三四天補(bǔ)貨一次。 對(duì)于“3月8日”、“5月1日”、“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高峰，不要等到同一時(shí)間才計(jì)劃貨，可以提前半個(gè)月開始計(jì)劃。 你必須給自己足夠的時(shí)間來(lái)組織。

我看好的進(jìn)貨渠道是北京七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)或者上海四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。 但由于我是新開店，進(jìn)貨量有限，所以需要降低進(jìn)貨成本。 目前我只在七鋪服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 同城就在附近，方便。 等以后銷量增加了，就去北京。

購(gòu)買時(shí)，當(dāng)你收到一款款式時(shí)，你首先要在心里計(jì)算一下你能賣多少錢。 這是您購(gòu)買的基礎(chǔ)。 在很多零售店，校服的進(jìn)價(jià)只要十幾、二十元，就能賣到百元以上的高價(jià)。 這是因?yàn)榉b本身帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可。 貴的也只賺十幾塊錢。 同樣，有些商品的進(jìn)貨價(jià)格很低，你賣出去的價(jià)格也很低，收入也很低。

外套展示

產(chǎn)品陳列要突出自己服裝的特點(diǎn)，分別展示衣服、裙子、褲子、套裝等。 不僅店面看起來(lái)整潔，也為特意下單的顧客提供了便利。 如果她只想買衣服，她只需要在服裝類別中購(gòu)物。 如果你想將衣服與褲子搭配，可以直接進(jìn)入服裝分類進(jìn)行搭配。 量大的模特可以被超模試穿，而且經(jīng)常試穿的衣服是賣得最快的。 櫥窗里的樣品要經(jīng)常更換，不能偷懶！

我給自己定了一個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：原則是每周上架新品，以中檔產(chǎn)品為主，高中低端產(chǎn)品為輔； 政策是盡可能地標(biāo)準(zhǔn)化每個(gè)環(huán)節(jié)，以便將來(lái)可以復(fù)制該模式； 在服務(wù)方面，培訓(xùn)銷售人員掌握客戶的服務(wù)心態(tài)和服務(wù)宗旨。 不管顧客是買校服還是校服多少錢，都要微笑著讓他們滿意地離開。 只有往年，他們才有口口相傳、回頭客的良好口碑。 客戶要求在可實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能滿足。 此外，還制定了一些新的利潤(rùn)分成政策，以吸引更多顧客光顧。

服裝店的陳列很有講究，通常有6點(diǎn)需要注意。

1.科學(xué)分類。 可以按年齡順序排列，入口處為少年服裝，中間為青少年服裝，頂部為老年服裝或女裝，或右側(cè)為中檔價(jià)位服裝，右側(cè)為高檔價(jià)位服裝。

2.聯(lián)合便利法。 將同類型消費(fèi)對(duì)象所需的系列器皿放在一起，或者將經(jīng)常搭配的款式放在一起。 例如，將男士西服、西服、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶夾等放在一起，將冬衣、圍巾、圍巾等放在一起。

3、循環(huán)重復(fù)法。 有些服裝款式在某個(gè)位置放置太久，由于光線和周圍風(fēng)格的影響，沒(méi)有人關(guān)心。 這時(shí)，把上層架子上的衣服移到外層架子上，就會(huì)更加引人注目。 如此循環(huán)往復(fù)，貨架上不斷增加新的款式，整個(gè)服裝店就會(huì)給人一種不斷變化、新鮮的感覺(jué)。

4、裝飾點(diǎn)綴法。 在服裝店做一些裝修亮點(diǎn)，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。

5.超模展示方法。 大多數(shù)時(shí)尚都是通過(guò)直接向消費(fèi)??者展示其好處來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的。 當(dāng)人們看到一個(gè)漂亮的展示品時(shí)，就會(huì)覺(jué)得自己穿上它是多么的美麗。 這是一種不可抗拒的心理。 店里不僅有懸掛展示、貨架展示，還有超模展示。 通常陳列的超模有真有假，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)超模。

六、曲徑通幽之法。 服裝店的貨柜布局應(yīng)有利于顧客行走，使顧客不斷行走，給人一種吸引人的感覺(jué)。 對(duì)于較深的店面，建議將通道設(shè)計(jì)成S形并向內(nèi)延伸。 對(duì)于方形、圓形場(chǎng)地的商店，可以利用貨架的布置，讓顧客多轉(zhuǎn)幾圈，以免顧客進(jìn)店后“一眼就看到一切”，轉(zhuǎn)身離開。

開一家服裝店需要多少錢？ 馮英子斥資5億元開了一家服裝店。 她的經(jīng)歷似乎為很多小資本創(chuàng)業(yè)者提供了一些思路。

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