雙十二即將到來。 據(jù)消息稱，去年的頂級(jí)專賣店都會(huì)有專門的場地。 買家還應(yīng)該提前計(jì)劃前往那里。 買家要注意如何在眾多店鋪中脫穎而出。 看看2016淘寶服裝雙十一個(gè)性化營銷方式。

2016年雙11不僅是大賣場的狂歡，也是全身買手快速增長的關(guān)鍵。 去年，淘寶服飾雙十二專門成立了門店增長項(xiàng)目組，為門店賦能，而這也是淘寶服飾首次披露去年雙十一相關(guān)內(nèi)容。

“雙11好像有一個(gè)專門的總店場地”，現(xiàn)場淘寶服裝整合營銷負(fù)責(zé)人齊瀾透露，全身的買家在籌劃明年的“雙11”時(shí)應(yīng)該總結(jié)一下過去的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品選擇和個(gè)性化玩法方面。 制定足夠的計(jì)劃。

全身門店關(guān)注，主力車型、新品發(fā)力

當(dāng)然，Top店是電商零售平臺(tái)爭相搶奪的香饃，給平臺(tái)帶來的虹吸效應(yīng)是毋庸置疑的。 但從整個(gè)平臺(tái)來看，細(xì)分市場已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)升級(jí)的大趨勢。

以淘寶平臺(tái)為中心，服裝行業(yè)有大量細(xì)分化、風(fēng)格化的軍裝店，包括大碼、中式等。 針對(duì)這些優(yōu)質(zhì)肩店，淘寶在2016年推出了全身店鋪增長計(jì)劃，將店鋪、第二方、資源整合到平臺(tái)中，層層賦能店鋪，并在后臺(tái)解讀店鋪運(yùn)營等方面。 改進(jìn); 對(duì)上海、廈門、杭州線下服裝店進(jìn)行集中培訓(xùn)； 通過流量方面的核心商品篩選機(jī)制，將競品店鋪的TOP單品推向聚劃算、淘慶貨、淘幫道、韓島等流量入口。

與面子品牌相比，總店在品牌力和產(chǎn)品運(yùn)營方面均較弱。 淘寶女裝大三的青陽分享了淘寶平臺(tái)對(duì)于頭部店鋪的分層邏輯：根據(jù)交易、商品、服務(wù)能力，將頭部店鋪分為四個(gè)部分。 其中，銷售、貨品、服務(wù)能力很強(qiáng)，但缺乏品牌力的肩模店占10%； 款式或品質(zhì)突出的胸部特色店占20%； 指標(biāo)中等但有潛力的門店占比30%； 40%處于生長早期或生命周期末期。

奇蘭在現(xiàn)場透露，雙十一其實(shí)會(huì)有專門的肩店場地。 至于準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，將從店鋪的個(gè)性化表現(xiàn)上綜合審核，包括雙十一會(huì)場圖片素材的提交、產(chǎn)品的泄露和轉(zhuǎn)化、交易維度的廣度等。

與KA店相比，全身店在整個(gè)店面的競爭優(yōu)勢較弱，但在單品上卻更具競爭力。 奇蘭現(xiàn)場提醒店主，雙十一前要對(duì)店內(nèi)的主打促銷品和TOP單品做好充分的規(guī)劃。 “今年雙十一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有太大變化，以當(dāng)季產(chǎn)品為主。” 從今年雙十一的情況來看，服裝、冬裝品類的成交額占到了總成交額的60%，雙十一的熱門促銷品則占據(jù)了成交額的一半。 因此，門店要在主打促銷品和新品上下功夫。

高客單、高轉(zhuǎn)化的殺手锏：個(gè)性化

縱觀下半年淘寶服飾主要營銷節(jié)奏，包括8月底的“秋冬新風(fēng)尚”、9月的“冬新”活動(dòng)、“雙11”、“雙12” 、“元旦”和節(jié)日。 營銷活動(dòng)。 其中，雙十一作為全球賣家的狂歡峰會(huì)，尤其受到賣家的關(guān)注。

對(duì)于門店來說，雙十一最關(guān)心的依然是所選商品的客單價(jià)和門店的用戶轉(zhuǎn)化率。 那么，去年實(shí)現(xiàn)高客戶訂單和高轉(zhuǎn)化的殺手級(jí)功能是什么？ 答案是：個(gè)性化。

今年“雙11”，淘寶首次嘗試服務(wù)千人。 “今年雙十一也會(huì)對(duì)算法進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，進(jìn)行全面的個(gè)性化。” 奇蘭坦言，到時(shí)候會(huì)進(jìn)行算法和庫存的綁定，這會(huì)考驗(yàn)店鋪的產(chǎn)品深度。

奇蘭透露，明年將把整個(gè)環(huán)節(jié)全面?zhèn)€性化。 所謂“全鏈路”包括活動(dòng)場地、廣告聚焦點(diǎn)等。對(duì)于門店來說，雙十二前三個(gè)月的關(guān)鍵期能做的就是通過日常銷售或參與活動(dòng)，充分沉淀和曝光產(chǎn)品。活動(dòng)，培養(yǎng)用戶的潛在習(xí)慣，并觀察過程中TOP產(chǎn)品的整體表現(xiàn)如何。

她還提醒，日常會(huì)員的收藏還可以為個(gè)性化“儲(chǔ)備水”，有助于提高雙十一期間的轉(zhuǎn)化率，因此雙十一策劃的個(gè)性化素材越多越好。

直播玩法不能缺少，預(yù)售產(chǎn)品要有話題

除了個(gè)性化導(dǎo)購的方式之外，直播作為去年最火爆的玩法，在雙十二自然也是少不了的。 奇蘭透露，去年?duì)I銷方向越來越注重娛樂性和互動(dòng)性，在整個(gè)活動(dòng)期、預(yù)熱期、正式爆發(fā)期都會(huì)持續(xù)進(jìn)行直播和互動(dòng)。

直播只是互動(dòng)娛樂的表達(dá)方式之一。 其背后隱藏的秘密是：淘寶將店內(nèi)所有店鋪連接起來，通過互動(dòng)將潛在客戶帶到店里，同時(shí)玩轉(zhuǎn)粉絲互動(dòng)。

“今年我們將提供多方面內(nèi)容的欄目和渠道。” 奇蘭在現(xiàn)場回答店家提問時(shí)表示，“如果店里有創(chuàng)意或者有一些創(chuàng)意內(nèi)容，會(huì)給店里帶來粉絲，熱度也會(huì)有很好的效果。” 她提醒，從活動(dòng)期、預(yù)熱期到即將爆發(fā)的疫情，營銷節(jié)奏較長，好的營銷創(chuàng)意能為門店帶來持續(xù)關(guān)注。

對(duì)于門店最關(guān)心的預(yù)售問題，齊瀾指出，預(yù)售方面將會(huì)推出越來越多的預(yù)售商品，比如話題單品、明星合作單品、限量版等頂級(jí)單品。預(yù)售期間將會(huì)流行的缺口產(chǎn)品。 “希望店家在商品和產(chǎn)品規(guī)劃上配合預(yù)售活動(dòng)。”

以上就是2016淘寶服裝雙十一個(gè)性化營銷玩法的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里了，希望對(duì)您有所幫助。

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