如今的直通車也增加了這種計(jì)重方式，同樣是10分。 為什么有的人出價(jià)0.1元，有的人出價(jià)幾元？ 明天我就講講提高這趟直通車重量的技巧。

關(guān)于直通車重量的內(nèi)容，有人可能會(huì)問重量是什么？ 它確實(shí)是看不見、摸不著的，沒有具體的價(jià)值來描述它，但它確實(shí)存在。

直通車的權(quán)重越高，就會(huì)間接增加寶貝的權(quán)重，進(jìn)而提高排名，獲得更多的自然流量，為店鋪贏得更多的效益。

在直通車的運(yùn)營中，還可以以更低的價(jià)格獲得更多的客流量，從而顯著提高了直通車的效能。

首先，我們需要了解影響直通車重量的激勵(lì)因素有哪些。 雖然直通車的解讀量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等也會(huì)影響權(quán)重，但每個(gè)數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能讓直通車整體權(quán)重有所提升。

1、直通車關(guān)鍵詞打包

直通車主要是玩關(guān)鍵詞。 一個(gè)好的司機(jī)必須懂得如何更好地發(fā)揮關(guān)鍵詞。 他在關(guān)鍵詞的增減、出價(jià)的上下調(diào)整、長期的優(yōu)化策略等方面一定有自己的一套想法。

第一種是添加關(guān)鍵詞的方法：

①盡可能多地使用系統(tǒng)推薦詞（系統(tǒng)推薦是根據(jù)你當(dāng)前賬戶狀態(tài)進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，給出推薦。相對來說，這樣的關(guān)鍵詞就不錯(cuò)），

天貓搜索下拉框（此類詞符合賣家高搜索習(xí)慣，天貓會(huì)推薦）、業(yè)務(wù)顧問店鋪引流關(guān)鍵詞（此類數(shù)據(jù)是我們店鋪、

把好詞放到直通車就好了），然后就可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞、其他軟件等渠道找詞了。

②注意關(guān)鍵詞的篩選，添加一些保證搜索量的關(guān)鍵詞，雖然添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，與寶貝相關(guān)度較高。

③多觀察，勤優(yōu)化。 每晚至少調(diào)整一次數(shù)據(jù)，多注意觀察變化，根據(jù)變化分析問題，及時(shí)應(yīng)對。

關(guān)鍵詞調(diào)整方法：

①首先，加強(qiáng)解讀，添好詞，大膽叫價(jià)。

直通車賬號(hào)在添加關(guān)鍵詞時(shí)開始有權(quán)重估算。 前期要保證充分解釋，增加解釋權(quán)重，然后努力增加其他數(shù)據(jù)的權(quán)重。

這時(shí)候就要大膽競價(jià)好的關(guān)鍵詞，獲得靠前的排名，有足夠的曝光概率。

②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。 把關(guān)鍵詞放進(jìn)去一段時(shí)間，不要時(shí)不時(shí)的不愿意表達(dá)的話，要根據(jù)常年的數(shù)據(jù)愿意去付出。

（1）30天內(nèi)只有已消耗但未轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，果斷刪除

（2）刪除近期投入產(chǎn)出比較差的關(guān)鍵詞

（3）對于轉(zhuǎn)化成本高的關(guān)鍵詞，即流量價(jià)值低的關(guān)鍵詞，首先觀察價(jià)格漲幅，沒有漲幅則刪除

關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：

關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪除和添加關(guān)鍵詞以及調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。 這里，直通車調(diào)整分為大調(diào)整和小調(diào)整。 主要是關(guān)鍵詞的刪除，次要的是關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整。

1、直通車大調(diào)整：一般一周或兩周調(diào)整一次，前期直通車可能需要更頻繁地調(diào)整。 主要目的是刪除一些過時(shí)的詞語，補(bǔ)充新詞。

① 匹配方式調(diào)整

目前匹配方式只有兩種：精準(zhǔn)匹配和廣義匹配。 通常，熱詞使用精確匹配，精確詞使用廣泛匹配。

熱詞解讀較多，精準(zhǔn)度不夠，需要降低流量，圈定精準(zhǔn)流量； 精準(zhǔn)的詞語本身就勾畫出了比較精準(zhǔn)的人，所以如果再用精準(zhǔn)匹配的話，就會(huì)出現(xiàn)引流不足的情況。

另外，點(diǎn)擊率值還可以作為選擇關(guān)鍵詞匹配方式的閾值。 由于匹配方式的調(diào)整是為了更好的提高點(diǎn)擊率，

根據(jù)自己所在類別的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，例如，如果設(shè)置點(diǎn)擊率為1%作為閾值，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)為30天，如果點(diǎn)擊率如果點(diǎn)擊率低于1%，則使用廣泛匹配，如果點(diǎn)擊率低于1%，則使用精確匹配。

②刪除關(guān)鍵詞并用新詞替換

雖然我們投入精力去調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞，但并不是所有調(diào)整后的關(guān)鍵詞對我們都有用。 如果沒有效果，就要果斷刪除，重新篩選新的關(guān)鍵詞注入。

關(guān)鍵詞的刪除可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 前期的直通車優(yōu)化主要是依靠點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。 根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，

選擇一個(gè)點(diǎn)擊率值作為基準(zhǔn)，點(diǎn)擊率低于該值的關(guān)鍵詞將繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)值相差較大的關(guān)鍵詞將被刪除。

后期的直通車推廣，應(yīng)該以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心。 刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也取決于這兩個(gè)數(shù)據(jù)。 年轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞應(yīng)刪除。

刪除不良關(guān)鍵詞后，需要重新選詞，以彌補(bǔ)刪除關(guān)鍵詞流量的損失。

2、小直通車：主要是關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，需要每天晚上操作，目的是把更多的錢花在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。

最好在每晚流量高峰前調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣可以更好地掌握三天的流量高峰。 首先查看今天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，重點(diǎn)調(diào)整今天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞。

如果你當(dāng)前的直通車主要是轉(zhuǎn)化，那么根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，并為轉(zhuǎn)化率設(shè)置一個(gè)值，例如1%的轉(zhuǎn)化率就可以滿足要求，所以調(diào)整高費(fèi)用關(guān)鍵詞。

這是針對高成本關(guān)鍵詞的調(diào)整。 低成本關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化，好的點(diǎn)擊降價(jià)5%，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞加價(jià)10%，點(diǎn)擊率低的加價(jià)，繼續(xù)觀察，第二天再調(diào)整。

以上是關(guān)鍵詞調(diào)整策略，小調(diào)要經(jīng)常觀察，每天優(yōu)化，大調(diào)7-10天優(yōu)化一次； 主調(diào)應(yīng)刪除無價(jià)值的關(guān)鍵詞，提高點(diǎn)擊率。

小幅提高轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，預(yù)計(jì)在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上投入更多，減少無用消耗。

關(guān)鍵詞優(yōu)化遵循一個(gè)原則：沒有解釋就調(diào)整為有解釋，有解釋就調(diào)整為點(diǎn)擊，點(diǎn)擊增加點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高就調(diào)整要有轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化高，就繼續(xù)加強(qiáng)，如果轉(zhuǎn)化低，就需要提高價(jià)格。

2.點(diǎn)擊權(quán)重的改進(jìn)

1.點(diǎn)擊音量

寶貝想要推廣，首先要做的就是獲得足夠的流量，也就是點(diǎn)擊量。 寶寶接觸的還不夠，后期的改造肯定不會(huì)太好。

2、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/解讀量，我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率是相輔相成的，點(diǎn)擊率在一定量的基礎(chǔ)上增加了直通車的權(quán)重，

比如你有10個(gè)解讀，得到1個(gè)點(diǎn)擊，那么你這個(gè)時(shí)候的點(diǎn)擊率就是10%，非常高了。 而這個(gè)點(diǎn)擊率對于直通車權(quán)重的提升并沒有太大的作用。

這也和上面提到的點(diǎn)擊量對權(quán)重的影響有關(guān)，解讀和點(diǎn)擊量要有一定的基礎(chǔ)。

① 制作創(chuàng)意地圖，提高點(diǎn)擊率

影響點(diǎn)擊率最重要的因素是促銷創(chuàng)意。 當(dāng)賣家輸入關(guān)鍵詞搜索時(shí)，首先映入眼簾的就是圖片。 圖片能否吸引賣家非常重要。

如果你的圖片沒有什么亮點(diǎn)，就會(huì)成為其他競爭對手的推進(jìn)劑，給競爭對手提高點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)。

②占據(jù)有利位置，獲得曝光機(jī)會(huì)

停車位也是影響點(diǎn)擊率的重要因素。 如果你的宣傳圖片做得很好，但是排名不在前100名，就沒有機(jī)會(huì)展示給賣家，點(diǎn)擊率也會(huì)低的可想而知。

好的關(guān)鍵詞一定要保證排在前三頁，而精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞一定要打到首頁位置，占據(jù)好位置才能開好車。

③優(yōu)化標(biāo)題并輔助點(diǎn)擊

直通車推廣的標(biāo)題主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，但也會(huì)對點(diǎn)擊起到輔助作用。 兩側(cè)的直通車停車位似乎無法直接顯示標(biāo)題。

但當(dāng)賣家感興趣時(shí)，當(dāng)鍵盤放在圖片上時(shí)，就會(huì)顯示標(biāo)題。 這時(shí)，標(biāo)題就會(huì)給賣家想要的信息、促銷信息或者賣點(diǎn)展示，賣家自然會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。

3、轉(zhuǎn)化率權(quán)重

直通車權(quán)重將給予通過直通車的交易，直通車?yán)塾?jì)權(quán)重會(huì)增加。 前期排水是為了轉(zhuǎn)換。 總體轉(zhuǎn)化率高的方案權(quán)重肯定會(huì)小于轉(zhuǎn)化率低的方案。

如果你不相信我，你可以將相同的關(guān)鍵字放在兩個(gè)轉(zhuǎn)化率差異較大的計(jì)劃中來嘗試。 因此，提高轉(zhuǎn)化率占直通車權(quán)重的很大一部分。

那么如何提高轉(zhuǎn)化率，以下建議

1、直通車優(yōu)化

轉(zhuǎn)化率不僅僅是一條龍的調(diào)整。 有一條龍的可控激勵(lì)和不可控激勵(lì)。 全程可控激勵(lì)調(diào)整：

① 精準(zhǔn)排水，減少無效流量。 直通車報(bào)告會(huì)對每個(gè)寶貝、每個(gè)關(guān)鍵詞都有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝會(huì)作為主打產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣； 如果轉(zhuǎn)化率不好，就會(huì)提高推廣費(fèi)，避免入不敷出。

另外，對于關(guān)鍵詞，觀察14天數(shù)據(jù)，及時(shí)提高成本高、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞價(jià)格，降低成本； 轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞會(huì)提高排名，從而調(diào)整和提高整體方案的轉(zhuǎn)化率。

②搭建配送平臺(tái)。 不同的產(chǎn)品在PC端和無線端的轉(zhuǎn)化率會(huì)有較大差異。 通過業(yè)務(wù)顧問，您可以在PC和無線終端上查看店內(nèi)所有商品的交易狀態(tài)。

單獨(dú)推出將無線終端改造成更好的寶貝建設(shè)方案，單獨(dú)的方案使用才能取得更好的療效。

③配送區(qū)域和時(shí)間的設(shè)置。 交易量少的區(qū)域關(guān)閉不投放，轉(zhuǎn)化高的區(qū)域集中，減少無效消費(fèi)。

發(fā)布時(shí)間根據(jù)店鋪客流量高峰和交易高峰設(shè)定。 通常，上午9-11點(diǎn)、下午15-17點(diǎn)、20-22點(diǎn)是交通高峰期。 高峰時(shí)段折扣設(shè)置加大，其他時(shí)間段折扣加大。

④ 人群折扣。 根據(jù)自有店鋪和產(chǎn)品的特點(diǎn)，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費(fèi)能力等，設(shè)置不同的人群，通過人群圈定更精準(zhǔn)的流量，加大折扣力度轉(zhuǎn)化率高的人。

2. 店鋪合作優(yōu)化

①店鋪裝修及詳情頁說明。 店內(nèi)整體風(fēng)格一致，干凈整潔，直通車車主推銷的產(chǎn)品放置在首屏海報(bào)或店招牌位置進(jìn)行集中引流。

詳情頁商品賣點(diǎn)突出，整體導(dǎo)購符合賣家的瀏覽習(xí)慣。 從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，這里對于詳情頁就不做過多解釋了，因?yàn)閮?nèi)容太多了。

事實(shí)上，需要提煉更多的賣點(diǎn)，表達(dá)有張力的產(chǎn)品，獲得賣家的認(rèn)可。

②配合促銷活動(dòng)。 無論是單品活動(dòng)還是門店活動(dòng)，都會(huì)起到下單的催化劑作用。 如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁做得很好，

直通車排水也足夠準(zhǔn)確。 如果轉(zhuǎn)化率沒有提高，可以試試推廣技巧。

4. 質(zhì)量得分的權(quán)重

質(zhì)量得分將影響直通車的整體重量。 如果相同的關(guān)鍵詞放在不同的計(jì)劃中，初始質(zhì)量得分會(huì)有所不同。 這就是方案基本權(quán)重的影響。 相反，質(zhì)量得分也會(huì)影響計(jì)劃的整體權(quán)重。

經(jīng)過多次修改，如今質(zhì)量評分的影響和激勵(lì)更多地集中在賣家的反饋上。 早期，質(zhì)量得分的提升可能更多地取決于點(diǎn)擊率。

后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率高，而你的轉(zhuǎn)化率低，跳出率高，收藏的少，你也會(huì)丟分。 這就是賣家反饋的影響。 所以質(zhì)量得分不僅僅是點(diǎn)擊率，

會(huì)評估點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、訪問深度等的影響。

有幾個(gè)誤區(qū)你需要注意：

①調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)導(dǎo)致積分下降

我們需要明白，提高出價(jià)不會(huì)直接影響質(zhì)量得分。 如果直達(dá)車優(yōu)化得足夠好，即使后期提高出價(jià)，仍然可以獲得流量，質(zhì)量分也不會(huì)下降。

失分的原因是不合理的漲價(jià)，比如漲價(jià)過大，導(dǎo)致排名快速上升，點(diǎn)擊率大幅下降，影響了質(zhì)量分的提升。

因此，在調(diào)整出價(jià)時(shí)，應(yīng)注意調(diào)整幅度不宜過大。 質(zhì)量分達(dá)到10分后，出價(jià)應(yīng)調(diào)整1分左右。

調(diào)整出價(jià)后，要時(shí)刻關(guān)注點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的變化。 如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率上升了，此時(shí)就停止?jié)q價(jià)，回到上次的出價(jià)。 此時(shí)的出價(jià)已經(jīng)達(dá)到了臨界值。

② 添加或刪除關(guān)鍵詞導(dǎo)致分?jǐn)?shù)下降

計(jì)劃中關(guān)鍵詞的增加或減少不會(huì)直接影響質(zhì)量得分。 關(guān)鍵詞分為好詞和壞詞。 在方案中添加不好的關(guān)鍵詞會(huì)影響整體方案的點(diǎn)擊反饋，降低整體權(quán)重，從而間接影響質(zhì)量得分。

因此，刪除關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意分析，刪除不好的關(guān)鍵詞，同時(shí)保證添加的關(guān)鍵詞都是好詞。

刪除或添加關(guān)鍵詞后，實(shí)時(shí)關(guān)注其數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點(diǎn)擊量，在影響整體方案之前盡早優(yōu)化調(diào)整。

③做關(guān)鍵詞的目的是為了增重

多做一些權(quán)重關(guān)鍵詞。 權(quán)重增加后，無論添加哪些關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分仍然會(huì)很高。

通過整體策劃的高權(quán)重，整個(gè)策劃的關(guān)鍵詞都會(huì)受益，這樣不僅有一個(gè)寶貝引以為傲，而且以后如果把這個(gè)策劃加入到其他寶貝推廣中，效果也會(huì)很好，而且一開始的效果也會(huì)很好。寶寶基本晉升點(diǎn)體重高。

快速加分方法：

①制定計(jì)劃，篩選出10個(gè)左右的精準(zhǔn)長尾詞。 由于長尾詞容易得分，但大詞比較難，所以以少量精準(zhǔn)長尾詞為起點(diǎn)，然后帶上大詞。

② 場外、定向封閉，只在現(xiàn)場投放

③ 調(diào)價(jià)關(guān)鍵詞貼在首頁，前提是推廣圖要測試好

④ 第二天質(zhì)量評分下降，價(jià)格開始上漲，停留在第二頁

⑤維持點(diǎn)擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分

這樣就只放入10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，這樣你就有精力去考慮每個(gè)關(guān)鍵詞。 很容易在首頁點(diǎn)擊率高的位置獲得高分，然后退到第二頁穩(wěn)定質(zhì)量分。 第一批單詞調(diào)整為10分后，添加其他關(guān)鍵詞將會(huì)有更高的初始分?jǐn)?shù)。

直通車的數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個(gè)數(shù)據(jù)的好壞都會(huì)直接或間接影響直通車的重量。 因此，在直通車增重的操作中，一定要持之以恒，不能操之過急。 確保每一個(gè)數(shù)據(jù)都能做得漂亮。

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