顧客把購買的普通娃娃發(fā)到了孫靜瑤的淘寶上,經(jīng)過她的巧手,改了又改才寄回來。 聽起來很莫名其妙,有人光顧這樣的淘寶嗎? 畢竟很多人可能不相信。 小店月營業(yè)額超過3000元,寒假期間可突破億元。 這個(gè)職業(yè)在圈內(nèi)還有一個(gè)昵稱——換娃娃師,把玩化妝娃娃的玩家稱為“娃媽”。
圖為一張娃娃臉靜靜地躺在工作臺(tái)上等待“美女”。
孫靜瑤從小就“任性”
因?yàn)橄矚g芭比娃娃,她小時(shí)候幾乎把所有的零用錢都花在了收集芭比娃娃上。 她買的娃娃裝滿了兩個(gè)小儲(chǔ)物盒。
孫敬堯的任性,在高中時(shí)期就表現(xiàn)得淋漓盡致。 17、18歲的洪水季節(jié),小女孩感嘆“人生彷徨”,毅然輟學(xué)去旅行、尋找自己的出路。 初二時(shí),她得到上海美術(shù)大學(xué)院士、實(shí)力油畫作家王曉杰院長的賞識(shí),推薦她進(jìn)入世界排名前20的悉尼學(xué)院; 一名中國中學(xué)生。
沒想到,預(yù)科進(jìn)行到一半的時(shí)候,她卻選擇了回國,王曉潔至今仍表示遺憾。 不過,孫敬堯并不后悔:“我還是很郁悶,我不知道自己想要什么。當(dāng)時(shí)走在悉尼的大街上,我突然想到世界那么大,我為什么要活著?”和人群一起?”
回國后,孫敬堯因?yàn)殄e(cuò)過了省藝考,只能以工科生的身份參加中考。 沒有野心的她選擇繼續(xù)“任性”。 不久之后,她在娃娃圈里遇到了一個(gè)小娃娃,耳朵很大,身材修長。 孫靜瑤立刻就喜歡上了這個(gè)娃娃,并終于找到了自己最喜歡的東西。
說到換娃娃,就不得不介紹一個(gè)叫做小布娃娃的娃娃。 這個(gè)娃娃出生于1972年,背短,背大,鼻子大。 有人擔(dān)心,有人卻放不下。 它誕生之初,銷量并不好,但價(jià)格在1000元到5000元不等,不過這款個(gè)性娃娃非常適合換妝。 經(jīng)過一些“師傅”的手,小娃娃的表情可以更加生動(dòng),有的微笑,有的哭泣,有的可以伸出舌頭吵架。 這種流水線上的產(chǎn)品,因換妝而顯得有了生命。 圖為每對(duì)娃娃的眼球,都要自己重新畫。
本來化妝娃娃在海外很流行,但近幾年才來到中國。 中國彩妝行業(yè)最早的玩家大多是海歸,不少“高手”集中在北京、上海、廣州等地()。 被這個(gè)娃娃吸引的玩家就包括孫敬堯。 小布娃娃獨(dú)特的外貌也很符合她的性格,盡管她曾經(jīng)放棄了悉尼學(xué)院的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),選擇回國,因?yàn)樗J(rèn)為“世界那么大,我為什么要和別人過同樣的生活”。我周圍的人”。 圖為孫敬堯?yàn)樾略龅耐尥拚业搅撕线m的戒指,并親手戴上。
大約三年前,她在天貓上聯(lián)系了換娃娃師,卻被昂貴的化妝費(fèi)震驚:一個(gè)小娃娃的基礎(chǔ)化妝費(fèi)飆升至1800多元,有的甚至達(dá)到上億元。 化妝師的化妝時(shí)間表是未來五六個(gè)月。 看來“寶寶媽媽”大多都是白領(lǐng),但動(dòng)輒上億元的價(jià)格還是讓很多人依依不舍。 孫敬堯萌生了自學(xué)化妝修飾的想法。 當(dāng)時(shí)網(wǎng)上只有基礎(chǔ)課程。 她逐漸嘗試,從化妝師貼的娃娃身上推斷出化妝工具和化妝材料。 好在她有一定的藝術(shù)造詣,一個(gè)月后,她就掌握了基本的換妝方法。 圖為給娃娃梳理頭發(fā)時(shí)使用的特制木梳。
娃娃妝比男生妝復(fù)雜,用料也很復(fù)雜。 除了假眼毛、眼影、腮紅、唇彩之外,還需要青花、彩鉛、調(diào)和液、消光漆、稀釋劑等專業(yè)染料。 ,有時(shí)必須使用雕刻刀和拋光棒等工具來改變外觀。 為了找到顏色和光澤度最好的官窯,孫敬堯嘗試了幾乎所有的高端官窯,最終選擇了一套市場價(jià)3000多元的官窯。
她認(rèn)為,每一次改變嬰兒就像創(chuàng)造生命的過程。 改變妝容需要化妝方法,更需要細(xì)心和創(chuàng)意。 頭發(fā)、眼妝、腮紅是最基本的。 有時(shí)為了配合娃娃的風(fēng)格,可能會(huì)加上疤痕,降低可愛度。
2015年初,孫敬堯再次在貼吧聽到“娃娘”抱怨化妝成本高、化妝師緊缺。 她萌生了開淘寶的想法,定位也很明確:走親民路線,以低廉的價(jià)格吸引更多人“養(yǎng)”娃。 開店一周后,第一位顧客“走進(jìn)”孫敬堯的店,抱著試一試的想法,他給她送了一個(gè)娃娃。 圖為與娃娃頭發(fā)顏色相配的靴子。
“當(dāng)時(shí)我超級(jí)興奮,還有點(diǎn)惡心,我怕一抖就會(huì)毀了別人的‘姑娘’。” 孫敬堯說道。 為一些雞毛蒜皮的小事互相抱怨,贏得了彼此的信任。 她500元左右的換妝費(fèi)也被顧客稱為“白菜價(jià)”。 除了寒假,孫敬堯每個(gè)月只能換四五個(gè)娃娃的妝。 目前,她的淘寶彩妝崗位已經(jīng)排到了8月份。
換娃娃師如何給娃娃換妝
大多數(shù)未經(jīng)改造的娃娃皮膚光滑,但看起來很假。 換娃娃者要做的就是把原來的發(fā)型擦掉,噴上一層消光漆,然后用彩筆和青花化妝。 另外,還需要用筆在娃娃的臉上畫出你想要的眼睛和嘴巴的形狀,然后用小刻刀一點(diǎn)一點(diǎn)地畫出來,并搭配合適的眼毛。
發(fā)型完成后,還需要搭配外套和首飾,讓長得一模一樣的娃娃擁有自己的臉型、表情和穿衣風(fēng)格。
“這是一個(gè)再造生命的過程。” 孫敬堯說,因?yàn)樗械膴y容都是手工繪制的,所以妝后的每個(gè)娃娃都不一樣。 重工。”
孫靜瑤的堅(jiān)持也給她帶來了新的商機(jī)。 最近,一家娃娃燈飾制造公司找到她訂購小型娃娃燈飾,但她斷然拒絕了。
“我希望小店能夠保持獨(dú)立,以后籌集資金后,我會(huì)創(chuàng)建自己的娃娃公司,生產(chǎn)自己品牌的娃娃和娃娃屋。” 孫靜瑤表示,她的目標(biāo)是在一線城市設(shè)立DIY手工教室,提供專業(yè)提升。 化妝工具通過一對(duì)一的指導(dǎo),教會(huì)玩家基本的化妝技巧以及如何制作嬰兒衣服和房屋。
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