首先，在開(kāi)店之前，要考慮清楚，決定是賣女裝還是男裝。 不要去批發(fā)市場(chǎng)看什么好，它很容易混亂你的思維。 很大。 然后想想你的服裝定位，就是賣什么年齡段的，賣什么類型的（根據(jù)你當(dāng)?shù)氐那闆r和消費(fèi)水平做市場(chǎng)調(diào)查）。

第二步是購(gòu)買商品。 很多第一次開(kāi)店的人，由于視力不好，在進(jìn)貨時(shí)損失慘重。 因此，第一批最好少進(jìn)貨。 購(gòu)買服裝時(shí)，首先去市場(chǎng)，比較各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格。 因?yàn)榉b批發(fā)中存在很多“逃貨”，比如一件產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)賣20元，在另一個(gè)市場(chǎng)卻賣15元。 你可以先拿到，比較一下，然后開(kāi)始購(gòu)買衣服。 也有一些投資者只購(gòu)買新產(chǎn)品。 老款雖然好賣，但不會(huì)補(bǔ)貨，這樣新款就會(huì)不斷在店里流動(dòng)。 看來(lái)我們要學(xué)會(huì)抓住市場(chǎng)需求快速補(bǔ)充供應(yīng)，繼續(xù)銷售，直到勢(shì)頭減弱或型號(hào)售空。 因?yàn)?a href='http://m.2wfjd54.cn/news/show-1439854.html' title='中國(guó)熱銷的村口石牌坊圖片雕刻型有哪些？' target='_blank'>熱銷款式一旦得到市場(chǎng)的認(rèn)可，銷量就會(huì)屢創(chuàng)新高，這比嘗試其他新款式要容易得多，也能帶來(lái)更大的效益。 服裝批發(fā)市場(chǎng)里有很多衣服托盤。 他們假裝來(lái)買東西。 不要看別人去爭(zhēng)取，自己去吧，但要小心，有時(shí)很難看到他們。 您可以要求其他批發(fā)商為您購(gòu)買一些商品，前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)您。 如果你的采購(gòu)量很小，即使價(jià)格很高，老板也不會(huì)批發(fā)給你。 給幫你買衣服的批發(fā)商加點(diǎn)錢，你就可以批發(fā)你想買的鞋子，比在老板那里批發(fā)省了很多錢。 如果賣得好，賣得好，可以按照補(bǔ)貨的時(shí)間來(lái)。 這樣你就不會(huì)被愚弄了。

當(dāng)我購(gòu)買外套時(shí)，我從批發(fā)商那里聽(tīng)說(shuō)了西裝。 款式不錯(cuò)，價(jià)格也適中，所以我就嘗試買了幾款。 一開(kāi)始，大部分顧客只是四處看看，一周后，西服開(kāi)始暢銷，然后聯(lián)系批發(fā)商補(bǔ)充貨源，銷量還是不錯(cuò)的。 如果你經(jīng)常去批發(fā)商補(bǔ)貨，即使數(shù)量很少，批發(fā)商仍然認(rèn)為你的貨周轉(zhuǎn)快，可以給他帶來(lái)常年的效益。 批發(fā)商對(duì)你的支持體現(xiàn)在，一旦有新貨他會(huì)第一時(shí)間通知你，但他可能會(huì)在上次進(jìn)貨時(shí)手動(dòng)調(diào)整價(jià)格。 另外，如果批發(fā)商認(rèn)為你是重要客戶，他通常會(huì)向你透露。 這些天這些產(chǎn)品賣得很熱，我非常清楚這一點(diǎn)。

賣服裝時(shí)要學(xué)會(huì)“聽(tīng)”、“看”、“訪”、“查”。 “聽(tīng)”，一方面是傾聽(tīng)客戶對(duì)顏色、款式的要求； 另一方面，認(rèn)真傾聽(tīng)人們對(duì)顏色、款式的討論； “看”就是看國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，看電視上的時(shí)尚。 對(duì)于演出、服裝展覽，三是閱讀報(bào)刊信息； “拜訪”是指直接詢問(wèn)穿著者其服裝的銷售來(lái)源； “查”是指不方便寫信或打電話跟進(jìn)詢問(wèn)，直接詢問(wèn)。 掌握信息后，抓緊時(shí)間進(jìn)貨，搶先到貨。

首先，采購(gòu)服裝前一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：出現(xiàn)了哪些新品種？ 銷售趨勢(shì)如何？ 社會(huì)存量有多少？ 漲價(jià)情況如何？ 訂購(gòu)力情況如何？ 一般來(lái)說(shuō)，你有一個(gè)想法。

二是在購(gòu)買服裝前要準(zhǔn)備好服裝購(gòu)買計(jì)劃。 事實(shí)上，在購(gòu)買過(guò)程中也可以更改。

第三，購(gòu)買服裝時(shí)，先去市場(chǎng)，比較各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格。 由于服裝批發(fā)中存在很多“交叉銷售”的情況，往往一個(gè)市場(chǎng)價(jià)值20元的產(chǎn)品會(huì)在另一個(gè)市場(chǎng)銷售。 15元就能買到，所以購(gòu)買前需要比較一下。 很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)理解，那就是只買新品，舊的即使賣得好也不會(huì)補(bǔ)貨，這樣店里就會(huì)源源不斷地流新的。 但小妹妹B不這樣做。 她永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的老款式而停止購(gòu)買。 相反，她會(huì)抓住市場(chǎng)需求，迅速補(bǔ)充貨源，繼續(xù)銷售，直到勢(shì)頭減弱或款式售完為止。 因?yàn)橐坏徜N款式贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷量就會(huì)再創(chuàng)新高，這比測(cè)試其他款式容易得多，也能帶來(lái)更大的利潤(rùn)。 購(gòu)買服裝必須適銷對(duì)路，合身，稱為“雙合身”，這是商家必須掌握的一個(gè)重點(diǎn)。 經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷對(duì)路，又要得體，但兩者的“準(zhǔn)”卻很難把握。 尤其是初次開(kāi)店的投資者，由于眼光不準(zhǔn)確，在第一次進(jìn)貨時(shí)損失慘重。

那么，現(xiàn)在我們就簡(jiǎn)單說(shuō)一下買衣服時(shí)需要注意的一些事項(xiàng)。

1、每次進(jìn)貨前做好一定的計(jì)劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商比較接近，哪些批發(fā)商即將推出新款。 有一個(gè)大概的計(jì)劃，到達(dá)市場(chǎng)后時(shí)間會(huì)大大縮短。

2、一定要把握服裝進(jìn)貨時(shí)間，及時(shí)處理庫(kù)存。 此時(shí)注意天氣變化也很重要。

3、買多少合適？ 一般來(lái)說(shuō)，二手資金一定要有，一是購(gòu)衣資金，二是補(bǔ)貨資金，還要規(guī)劃一點(diǎn)積蓄。好織夢(mèng)，好織夢(mèng)

4、千萬(wàn)不要因?yàn)橛行┛钍胶軙充N而每次只補(bǔ)暢銷的產(chǎn)品，也不要對(duì)一些銷量不佳的產(chǎn)品適當(dāng)補(bǔ)貨，甚至缺貨就不賣新品。 這樣做的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老顧客。

5、大宗服裝代購(gòu)顏色較多，請(qǐng)勿將服裝代購(gòu)全部購(gòu)買！

6、購(gòu)買服裝時(shí)要注意的事項(xiàng)：最好試穿規(guī)格。 請(qǐng)人打包時(shí)要注意看是否有錯(cuò)貨。 嘗試獲得盡可能最好的退貨條件。 如果你沒(méi)有很好的掌握，就不要拿包裝貨，菜鳥連看都看不到的包裝貨都不會(huì)碰。 如果瑕疵品數(shù)量太大，不要輕易拿走，否則最后會(huì)賠錢。 不要盲目相信店家的退貨承諾。 有的店還可以全退貨，價(jià)格會(huì)很高，你自己的利潤(rùn)就會(huì)小很多。

7、一般來(lái)說(shuō)，買衣服時(shí)，應(yīng)該找遠(yuǎn)一點(diǎn)的。 容易買到的商品卻很難買到。 任何人都可以購(gòu)買的商品一般都不容易賣出去。

8、控制服裝購(gòu)買時(shí)間。 節(jié)假日等繁忙時(shí)段，不宜外出進(jìn)貨或補(bǔ)貨。 如果有促銷活動(dòng)，應(yīng)在促銷前購(gòu)買商品。

9、購(gòu)買服裝時(shí)，聯(lián)系批發(fā)商詳細(xì)了解，因?yàn)橥ㄟ^(guò)與批發(fā)商交談可以了解很多問(wèn)題。 最后，不同的銷售區(qū)域受到氣候、消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)能力、審美觀等因素的阻礙，必須具體情況具體分析，靈活運(yùn)用。

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