作為數(shù)據(jù)推廣運(yùn)營(yíng)，店里最常用的功能就是銷售顧問的單品分析。 我們來看看如何通過銷售顧問的單品分析進(jìn)行有效的直通車，以及如何在銷售顧問的幫助下獲得付費(fèi)流量？

首先，打開“商務(wù)顧問”，點(diǎn)擊“專用工具”中的單品分析，在搜索框中輸入直通車推廣的產(chǎn)品標(biāo)題或鏈接。

無線時(shí)代，我們更注重?zé)o線方向的直通車推廣詞，所以進(jìn)入“單品分析”后，我們選擇的方向也是無線，找到“來源分析”，選擇“無線”。

如何利用商業(yè)顧問獲取付費(fèi)流量？ 接下來，我們向下滾動(dòng)，可以看到“關(guān)鍵詞效果分析”。 之后我們通常會(huì)根據(jù)今天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，所以我們通常會(huì)選擇今天的時(shí)間。 由于我們是天貓店鋪，所以選擇搜索方式“淘寶搜索”，最后下載數(shù)據(jù)并整理表格。

該表中顯示的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不僅包括直通車數(shù)據(jù)，還包括自然搜索數(shù)據(jù)。 所以這個(gè)表對(duì)于我們直通車關(guān)鍵詞推廣來說有兩個(gè)意義，即日常關(guān)鍵詞。 維護(hù)關(guān)鍵詞并發(fā)現(xiàn)具有潛在價(jià)值的新關(guān)鍵詞。

1.1 日常關(guān)鍵詞維護(hù)

1.1.1 訪問量大但轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞

在表中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些訪問量大且轉(zhuǎn)化率平均的單詞。 這樣的詞通常都是大詞，我們需要匹配我們的直通車關(guān)鍵詞中是否有這樣的詞。 如果是的話，每天晚上對(duì)這些詞的維護(hù)工作就是盡可能的控制這些詞的解讀次數(shù)，這樣才能維持我們直通車詞的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分和可以保持整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量。 保證，這樣的話是我們維護(hù)的關(guān)鍵。 因?yàn)檫@種詞是一個(gè)大詞，展示的次數(shù)也很多，所以對(duì)整個(gè)寶貝推廣計(jì)劃的影響是很大的。

1.1.2 訪客多但轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞

訪問量大、轉(zhuǎn)化率好的詞通常是與品牌或產(chǎn)品功能相關(guān)的關(guān)鍵詞。 這些詞的跳出率很低，所以對(duì)于這些詞，我們的工作方向是大力推廣和優(yōu)化。 通常這種話會(huì)給我們后期帶來難以想象的療效。

1.1.3 訪客多但轉(zhuǎn)化為零的詞

對(duì)于訪客多、轉(zhuǎn)化為零的關(guān)鍵詞，我們通常可以檢查是否是大詞。 如果關(guān)鍵詞與寶寶相關(guān)度較高，我們可以保留下來，繼續(xù)觀察一段時(shí)間。 否則，建議刪除此類詞語。

1.2 發(fā)現(xiàn)具有潛在價(jià)值的新關(guān)鍵詞

1.2.1 訪問量低但轉(zhuǎn)化的詞

訪客很少但有轉(zhuǎn)化的詞通常與品牌非常相關(guān)。 我們可以將這些話添加到直通車中。 由于這些詞通常具有較高的質(zhì)量得分，因此有助于提高整個(gè)單品計(jì)劃的質(zhì)量。 ，有時(shí)還能帶來一些交易，這也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

1.2.2 訪客常用且轉(zhuǎn)化良好的新關(guān)鍵詞

如何在業(yè)務(wù)顧問的幫助下獲得付費(fèi)流量？ 有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)訪問者經(jīng)常使用轉(zhuǎn)化良好的關(guān)鍵詞。 對(duì)于這些詞，我們會(huì)去快遞后臺(tái)看看是否有這樣的關(guān)鍵詞在推廣。 一旦我們發(fā)現(xiàn)不是，這樣的關(guān)鍵詞就是我們要尋找的關(guān)鍵新關(guān)鍵詞，我們就會(huì)推廣這些詞，但是每天晚上要注意優(yōu)化，這些詞往往是近期的熱搜詞，這樣我們可以更好的攻擊關(guān)鍵詞搜索入口，為店面帶來更多的銷量。

總體功效如下：

點(diǎn)擊率達(dá)到4.05%，總點(diǎn)擊價(jià)控制在1.20左右；

當(dāng)天的ROI也達(dá)到了2.19，采集次數(shù)達(dá)到177次，采集成本僅為28.25元。

關(guān)于如何利用商業(yè)顧問來進(jìn)行一條龍關(guān)鍵詞推廣，基本上就是這樣的思路。 希望對(duì)您有所幫助！

2、商務(wù)顧問鉆石展篇：人群定位、日常投放方式

如何在業(yè)務(wù)顧問的幫助下獲得付費(fèi)流量？ 對(duì)于很多小店來說，鉆石展是一件耗錢的事情，非常昂貴； 也許有人會(huì)問，這真是奇怪的事情，為什么我從來沒有聽說過。 對(duì)于很多買家來說并不陌生。 我們永恒的話題是總點(diǎn)擊價(jià)、人群、ROI（點(diǎn)擊回報(bào)率）。

明天我就告訴大家如何利用業(yè)務(wù)顧問來定位人，如何利用業(yè)務(wù)顧問來獲得付費(fèi)流量？ 以及如何利用商業(yè)顧問來幫助我們做日常廣告。

2.1 鉆石展會(huì)人群定位

這部分主要講述如何通過業(yè)務(wù)顧問找到對(duì)應(yīng)的兩個(gè)人群：訪客定位人群和DMP人群。 下面將詳細(xì)討論如何操作。

2.1.1 訪客目標(biāo)群體

我們?nèi)绾握业礁?jìng)爭(zhēng)商店？ 很多參加過鉆石展會(huì)的店家都知道這方面的內(nèi)容，所以這部分就不詳細(xì)討論了。

交易顧問尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪：打開交易顧問“市場(chǎng)分析”中“品牌分析”中的“品牌排名”，我們就可以找到我們需要找的店鋪。 設(shè)有“熱銷排行榜”、“飆升品牌榜”、“高流量品牌榜”、“高搜索品牌榜”。

之后我們選擇競(jìng)品品牌，點(diǎn)擊“熱銷店鋪列表”即可查看競(jìng)品品牌的店鋪名稱。

這是查詢淘寶店鋪店鋪名稱的方法。 如果是C店，則需要繼續(xù)下一步查詢。

點(diǎn)擊“商店名稱”即可進(jìn)入PC商店首頁(yè)。 然后如右圖，掌柜就是店鋪ID，以及可以放置鉆石展的“店鋪名稱”。

稍后我們會(huì)問，如何在業(yè)務(wù)顧問的幫助下獲得付費(fèi)流量？ 同品類這么多店，哪些店是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩類，一類是同類產(chǎn)品人群重疊度較高的競(jìng)爭(zhēng)店。 二是同類產(chǎn)品銷量較高的商店。

同類產(chǎn)品銷量高的商店相對(duì)容易找到。 它們基本上都是暢銷品牌的商店。 這些商店相對(duì)容易找到，也是我們通常活動(dòng)的目標(biāo)商店。 不過，要找到人流重疊度高的競(jìng)品店有點(diǎn)困難。 。 那么現(xiàn)在我們就告訴大家如何利用數(shù)據(jù)來尋找與自己店鋪高度契合的店鋪。

首先，讓我們記住另一個(gè)公式：

重疊率=[(目標(biāo)店鋪人數(shù)+自己店鋪人數(shù))-兩家店鋪實(shí)際人數(shù)]/目標(biāo)店鋪人數(shù)。

重疊率越大，說明兩個(gè)店里的人重疊度越高。

接下來我們就逐個(gè)參數(shù)的給大家解釋一下這個(gè)數(shù)字是怎么來的。 并不是每個(gè)人都知道這一點(diǎn)。

在訪客導(dǎo)向的“添加自己的店鋪”右側(cè)，輸入自己的店鋪ID，得到的“人數(shù)”就是“自己店鋪的人數(shù)”；

在訪客導(dǎo)向的“獨(dú)立添加店鋪”右側(cè)，輸入競(jìng)品店鋪的店鋪ID，得到的“人數(shù)”即為“競(jìng)品店鋪的人數(shù)”；

在訪客導(dǎo)向的“獨(dú)立添加店鋪”右側(cè)，同時(shí)輸入競(jìng)品店鋪和自有店鋪的店鋪ID。 得到的“人數(shù)”是“兩家店實(shí)際人數(shù)之和”。

之后我們按照上面的步驟完成所有的競(jìng)品店鋪，并將數(shù)據(jù)編譯成EXCEL表格。 我們可以得到一張桌子，里面擠滿了相互競(jìng)爭(zhēng)的商店。 重疊度越高，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越多。

2.2DMP目標(biāo)人群

商業(yè)顧問在DMP人群定位方面也起到了很好的作用。 如何在業(yè)務(wù)顧問的幫助下獲得付費(fèi)流量？ 首先我們來劃分DMP人群。 有兩種：1、在自己店里表現(xiàn)的人； 2、與自己的商店沒有行為的人（行為：瀏覽、收藏、從自己的商店購(gòu)買、代購(gòu)等）。

2.2.1 自營(yíng)店行為群體

我們通常會(huì)根據(jù)自家店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來分析自家店鋪的行為群體。 下面講一下如何利用業(yè)務(wù)顧問來幫助定義DMP人群，以及如何利用業(yè)務(wù)顧問來獲取付費(fèi)流量。

讓我們教您如何識(shí)別過去 XX 天內(nèi)人均觀看次數(shù)為 XX 的人。

打開業(yè)務(wù)顧問，在“業(yè)務(wù)分析”中的“訪客分析”中查看訪客分布情況。

滾動(dòng)到底部，有“瀏覽分布”。 我們可以選擇日期，有的是7天，有的是30天。 然后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)制作DMP標(biāo)簽。 例如，如果寶寶在過去7天內(nèi)瀏覽了2次以上，我們就會(huì)在這里聽到我們實(shí)際人群的大概規(guī)模。 如果人群太少，我們不推薦作為DMP人群。

雖然這里有很多很多的數(shù)據(jù)標(biāo)簽可以作為DMP人群的參考，但是你可以多嘗試，總有幾個(gè)標(biāo)簽是適合你日常投放的。

我們可以利用“市場(chǎng)行情”中的“買家人群畫像”，將自家店鋪無行為的人群和自家店鋪無行為的人群進(jìn)行標(biāo)簽組合。

我們可以結(jié)合這類DMP群體，比如：最近搜索過0-200元范圍內(nèi)三輪傘車的女性用戶； 在這里我們可以找到許多不同的標(biāo)簽。

小編將為您介紹天貓交易顧問單品分析策略以及如何利用交易顧問獲取付費(fèi)流量。 希望您的天貓運(yùn)營(yíng)成功、順利。

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