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一般來說，在大城市開網(wǎng)店更有優(yōu)勢。 您可以經(jīng)常參觀當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場。 不僅可以熟悉市場，還可以獲得非常便宜的批發(fā)價格。 如果能和一些批發(fā)商建立良好的供需關(guān)系，就能拿到一手的熱門貨，保證網(wǎng)上銷售的低價。
但從批發(fā)市場進貨需要店主有較強的議價能力，很容易誤購高價商品。 從批發(fā)市場進貨也增加了店主的投資風(fēng)險，增加了庫存積壓的可能性，而且售后服務(wù)沒有保障。 因此，這種進貨渠道不斷衰落，選擇從市場進貨的店主越來越少。 相反，網(wǎng)店代理、網(wǎng)店加盟、一件代發(fā)等許多網(wǎng)店供貨渠道不斷拓展，成為不少賣家的選擇。
很多門店在準備旺季進貨時，都會綜合考慮自身的一些情況，比如：資金情況、人員情況、營銷政策、現(xiàn)有庫存等，并會根據(jù)自己的實際情況制定相應(yīng)的備貨水平。 ，但他們不會關(guān)注外部因素。 它通常很容易被忽視或不準確。 事實上，一個商家的備貨水平是通過對外部因素的分析來體現(xiàn)的。 有經(jīng)驗的商家可以在影響備貨的外部因素中發(fā)現(xiàn)滯銷品的風(fēng)險和暢銷品的商機。
1、根據(jù)天氣情況，調(diào)整受天氣影響的供應(yīng)量和備貨量。
旺季的銷售高峰大多體現(xiàn)在一些節(jié)假日期間。 例如，春節(jié)期間的銷售高峰集中在除夕和元宵節(jié)期間。 春節(jié)前的服裝、春節(jié)期間的禮品、食品等都會出現(xiàn)消費高峰。 由于節(jié)假日消費集中，受天氣影響較大，節(jié)假日產(chǎn)品銷售或?qū)ⅰ翱刻鞖狻薄?如果天氣好的話，一些產(chǎn)品的銷量可能會“爆發(fā)”。 當(dāng)天氣不好的時候，下雨或者下雪，可能會讓銷售陷入低谷，而一些節(jié)日產(chǎn)品的銷售是季節(jié)性的。 如果春節(jié)期間滯銷，可能會給節(jié)后銷售帶來麻煩。
對于一些季節(jié)性較強、容易受天氣影響的貨源，要密切關(guān)注天氣情況，防止因天氣原因銷量大幅減少、庫存積壓。 由于這些貨源通常銷量不大，因此既占用庫存又占用空間。 資金。 因此，大家一定要關(guān)注天氣預(yù)報，根據(jù)當(dāng)?shù)靥鞖馇闆r合理備貨，盡量避免產(chǎn)品積壓的風(fēng)險。
2、隨著消費者收入的上升和下降，增加或減少相應(yīng)產(chǎn)品的備貨量。
時刻關(guān)注社會目標消費群體的收入情況。 目標消費群體的收入是旺季備貨的重要因素。 如果經(jīng)濟發(fā)展水平高，目標消費群體收入高，消費欲望就會更強烈。 另外，節(jié)日期間購買力也比較旺盛，門店應(yīng)適當(dāng)增加備貨量。 在備貨的同時，還要注意優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 庫存商品的價格和檔次也應(yīng)相應(yīng)提高。 與往年相比，他們可以儲備更高檔次的商品。 如果由于經(jīng)濟發(fā)展水平下降，目標消費群體收入不高，節(jié)日產(chǎn)品備貨必須更加謹慎，適當(dāng)減少備貨量。
3、緊跟流行趨勢，增加熱門產(chǎn)品備貨
旺季備貨時，需要緊跟產(chǎn)品的流行趨勢。 不同的產(chǎn)品、不同的時期、年份都有其相應(yīng)的流行趨勢。 消費者在購買東西時喜歡追隨潮流。 這種跟風(fēng)其實是一種流行趨勢。 這是一個喜慶的節(jié)日。 在銷售中，學(xué)會預(yù)測流行趨勢的最好方法就是多看媒體宣傳，因為流行趨勢離不開其背后的媒體。 媒體會在一些主要消費旺季到來之前提前造勢。 一些大品牌而且，一些流行的預(yù)測可以借助一些走秀或者發(fā)布會來發(fā)布。 這些是流行趨勢的良好指標。 有經(jīng)驗的商家可以很容易地找到熱門熱點，并適當(dāng)增加即將流行的產(chǎn)品的購買量。 對于熱門產(chǎn)品，備貨會減少甚至零備貨。
4、遵循國家政策，遵守政策導(dǎo)向
中國的消費市場與政策有很大關(guān)系。 國家出臺的政策往往能夠影響市場走勢。 因此，有人說中國市場是政策市場。 商家一定要關(guān)注并認真研判國家相關(guān)政策。 例如，國家推出節(jié)能減排政策，不僅會引導(dǎo)社會消費者的消費傾向，甚至?xí)ιa(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)進行補貼或懲罰。 如果你是做家電的，自然要購買更加環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品。 對于政策不鼓勵的商品，采購量會減少，甚至清庫存。
5、外部庫存緊缺，內(nèi)部庫存必須快速轉(zhuǎn)發(fā)
這里的庫存是指上游供應(yīng)商的庫存或者同行的庫存。 如果有準確的信息，外部同類商品的庫存是影響購買的一個非常重要的因素。 例如：如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家獲悉其原材料因其他原因庫存不多，且沒有同行囤貨，市場銷量也沒有大的變化。 如果預(yù)見供應(yīng)商工廠短期內(nèi)無法增加產(chǎn)量，我們可以提前安排，比往年多采購一些。 每年同類產(chǎn)品銷量都差不多，但上游庫存和產(chǎn)能跟不上，必然會造成節(jié)日期間產(chǎn)品短缺。 這時，經(jīng)銷商如果有勇氣和資金去采購比平時更多的物資，往往就意味著巨大的商機。
6、快速反應(yīng)重大事件，囤貨搶商機
這里的事件是指一些能夠?qū)ι碳医?jīng)營的商品產(chǎn)生直接影響的突發(fā)事件。 例如，當(dāng)年的三聚氰胺奶粉事件對國內(nèi)乳業(yè)造成了重大影響。 消費者對相關(guān)國產(chǎn)乳制品產(chǎn)生了極大的不信任。 國產(chǎn)乳制品嚴重滯銷，進口乳制品更是一罐難求。 影響的后果仍然揮之不去。 如果商家對此類事件敏感，則必須避免做出相應(yīng)反應(yīng)。 備貨時，如果條件和渠道允許，可以用進口相關(guān)乳制品代替?zhèn)湄洝?這不僅可以避免本次事件的負面影響，還可以為商家?guī)砬лd難逢的發(fā)財機會。
7. 庫存考慮物流瓶頸，備貨考慮客戶體驗。
很多開網(wǎng)店的商家都會使用第三方來送貨，因為現(xiàn)在的送貨都集中在有限的幾家公司手中。 在商品銷售旺季，難免會遇到物流瓶頸。 比如去年雙雙十一期間，很多門店都沒有考慮到物流因素的影響。 銷售的突然集中，直接導(dǎo)致了物流的癱瘓，這不禁影響了消費者的購物體驗，也讓門店后續(xù)的銷售難以繼續(xù)。 物流問題瓶頸直接影響備貨庫存和消費者的購物體驗。 遇到這種情況，需要理性評估物流的實際配送能力。 盲目增加庫存不僅會增加資金占用，而且不會產(chǎn)生相應(yīng)的商品周轉(zhuǎn)和利潤。 這個時候，將這種無法清算的庫存分散到適度消費的時期會比較合適。
如果商家能夠準確把握上述影響備貨的外部因素，并實際運用到旺季備貨策略中，將會帶來意想不到的收獲。
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