房地產(chǎn)市場低迷，衛(wèi)浴企業(yè)競相在線下市場尋求突破，通過線上市場逆勢擴張。 天貓公布的最新信息顯示，與線下衛(wèi)浴行業(yè)門店萎縮形成鮮明對比的是，去年漢斯高雅、高儀、TOTO、樂家等德國國際品牌入駐天貓，全球十大衛(wèi)浴品牌中的7家入駐天貓已經(jīng)入駐天貓。 。
龍年春節(jié)前，一款原價2500多元的智能馬桶蓋以1500多元的團購價出售，吸引了866人購買。 天貓發(fā)布的最新信息顯示，受房地產(chǎn)行業(yè)影響，線下衛(wèi)浴行業(yè)門店萎縮。 天貓衛(wèi)浴網(wǎng)購的火爆與網(wǎng)上價格實惠有關(guān)。 延吉是最早入駐天貓的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴品牌之一。 2009年3月在天貓開設(shè)旗艦店，2011年銷售額突破2000萬元。
其創(chuàng)始人表示：“網(wǎng)上購物節(jié)省了傳統(tǒng)渠道租金等費用，可以比線下便宜30%以上。再加上款式新穎，加上360天無理由退貨的特殊售后服務(wù)，銷量自然就高了。”好的。”
據(jù)統(tǒng)計，2009年至2011年，天貓衛(wèi)浴產(chǎn)品成交額每年以400%的速度增長，遠(yuǎn)高于線下20%的增長率。 去年，天貓年銷售額超千萬的衛(wèi)浴品牌有10個。 天貓上的衛(wèi)浴品牌數(shù)量已達400個，占淘寶商場600個衛(wèi)浴品牌的80%。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與線下同步，龍頭、花灑、馬桶、浴室柜、浴缸、衛(wèi)浴掛件等產(chǎn)品品種齊全，各檔次同臺競技。
另外，如果你想開淘寶店但沒有貨源，可以去53供應(yīng)網(wǎng)。 這是一個專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，匯集服裝、配飾、化妝品。 。 。 各類貨源信息專門針對淘寶網(wǎng)店代理商。 它們可以在一個包裹中運輸。 環(huán)顧四周，總會有適合你的。
電子商務(wù)前景
據(jù)統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民超過4億，超過1億網(wǎng)民選擇或已經(jīng)選擇網(wǎng)上購物。 2010年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額達到5000億。 這個市場可以說是極其巨大的。 互聯(lián)網(wǎng)市場的搶灘也是未來幾年企業(yè)激烈爭奪的“地盤”之一。
蘇萊衛(wèi)浴創(chuàng)始人肖蘇丹在第一次投資會上表示：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，比如服裝行業(yè)的萬科，電子產(chǎn)品的京東。 我們也希望，未來，在線上衛(wèi)浴產(chǎn)品的時候，我們能夠第一時間想到唯一的衛(wèi)浴。 我覺得互聯(lián)網(wǎng)的力量是巨大的，電子商務(wù)也是未來的一個趨勢。 隨著它變得更加透明，就會有更多的人關(guān)注它。
只有衛(wèi)浴精心打造了革命性的全新營銷模式。 通過“網(wǎng)上購物平臺”+“實體體驗店”+“客戶服務(wù)支持中心”三大系統(tǒng)的聯(lián)合支撐，實現(xiàn)了盈利能力的大幅提升，成功解決了電商在電子商務(wù)中的粘著問題。衛(wèi)浴行業(yè)。 針對體驗問題，我們是全國各大城市唯一以展示為主的加盟店，讓消費者“看到、摸到”我們的產(chǎn)品，為他們提供心理交易保障，也為他們提供他們已經(jīng)習(xí)慣的經(jīng)歷。 實物交易為消費者提供傳統(tǒng)交易方式。 這些實體店還負(fù)責(zé)該地區(qū)所有產(chǎn)品（線上+線下）的售后服務(wù)，解決了很多建材網(wǎng)店售后服務(wù)無法保障的“瓶頸”。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，使得電子商務(wù)不可避免地成為新時代難以逾越的模式。 這是一個發(fā)展機遇。 如果錯過了，企業(yè)未來的發(fā)展可能會變得過于單一，傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)也不容忽視。 。 所以，最好的辦法就是兩條腿走路，線上線下互動，優(yōu)勢互補，相互依賴。 這也將孕育更多的發(fā)展機會和市場。
衛(wèi)浴電商市場現(xiàn)狀：衛(wèi)浴用品線上市場。 衛(wèi)浴電商市場目前正處于早期階段，目前只有少數(shù)平臺在這方面做全面推廣。
探索健康企業(yè)的電子商務(wù)模式
健康企業(yè)試水電商有哪些模式？ 目前，已發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出以下模型：
從并行結(jié)構(gòu)來看，可分為網(wǎng)上商店和網(wǎng)上旗艦店兩種。 網(wǎng)上商店是企業(yè)利用淘寶商城、李嘉誠等專業(yè)電商平臺展示產(chǎn)品，然后銷售給消費者的方式。
網(wǎng)上旗艦店有兩種類型。 一是在淘寶商城旗艦店等專業(yè)電商平臺開設(shè)網(wǎng)上專賣店； 另一種是公司直接將公司官網(wǎng)改造成電商平臺，直接在公司官網(wǎng)進行銷售。 鞋底衛(wèi)浴等產(chǎn)品。
從垂直結(jié)構(gòu)來看，行業(yè)目前主要采用“網(wǎng)絡(luò)購物平臺”+“實體體驗店”+“客戶服務(wù)支持中心”的模式。 消費者可以在電商平臺查看產(chǎn)品，然后到實體店體驗，讓顧客“看得見、摸得著”。 然后客戶下訂單，由企業(yè)客戶服務(wù)中心或企業(yè)經(jīng)銷商提供送貨和售后服務(wù)。
另一種方式是企業(yè)委托專業(yè)電商平臺提供配送和售后服務(wù)，例如利嘉誠。
企業(yè)在選擇電商渠道時往往會遇到很多煩惱。 對于電商平臺銷售的產(chǎn)品，利潤應(yīng)該如何與經(jīng)銷商分配？ 經(jīng)銷商利益受損怎么辦？ 誰來提供售后服務(wù)？ 在這個問題上，業(yè)內(nèi)企業(yè)有幾種做法：一是生產(chǎn)專門用于電商銷售的產(chǎn)品或品牌。 例如，安盟衛(wèi)浴在電商銷售中使用了新的子品牌——ABG； 另一種是分銷產(chǎn)品。在企業(yè)轉(zhuǎn)型中，企業(yè)網(wǎng)上銷售根據(jù)區(qū)域利潤劃分為區(qū)域經(jīng)銷商。 經(jīng)銷商作為售后服務(wù)商，負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后服務(wù)，比如唯一的衛(wèi)浴。
衛(wèi)浴宏觀市場概況：
在衛(wèi)浴行業(yè)，電商領(lǐng)域在2011年突然爆發(fā)，大量衛(wèi)浴企業(yè)進駐網(wǎng)上商城，開始在電商平臺上展開競爭。 打開網(wǎng)頁搜索發(fā)現(xiàn)，科勒、托陶、美標(biāo)、漢斯格雅、九牧、中宇、箭牌、法恩莎、東鵬、惠達等200多個品牌已入駐淘寶商城，以及其他平臺的網(wǎng)上商城。 不少企業(yè)都在試水，其產(chǎn)品主要涉及水龍頭、花灑、角閥、地漏、軟管、馬桶、浴室柜等衛(wèi)浴產(chǎn)品。
關(guān)注衛(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該知道，2011年上半年，啟動網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)并不多，專營衛(wèi)浴產(chǎn)品的電商平臺也寥寥無幾。 2011年下半年，大量企業(yè)嘗試電子商務(wù)，銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品或?qū)I衛(wèi)浴產(chǎn)品的電商平臺不斷涌現(xiàn)。 這無疑向市場透露了一個信息：電商平臺已經(jīng)越來越受到衛(wèi)浴企業(yè)的青睞，并逐漸成為一種趨勢。
2011年衛(wèi)浴企業(yè)為何選擇進軍電商
2011年，無論是房地產(chǎn)市場還是家居建材行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗。 在低迷的市場環(huán)境下，企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向何方尤為重要。
傳統(tǒng)營銷模式中，從單純的門店銷售，到工程渠道，再到設(shè)計師、設(shè)計師等隱性渠道，再到團購、集中采購、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家自由運用。 但這些銷售渠道往往需要經(jīng)銷商和實體店的支持，價格昂貴，管理成本高，而且空間越來越小。 電子商務(wù)的優(yōu)勢顯而易見。 可以增加市場份額，降低流通成本，為消費者提供更多實惠，符合現(xiàn)代消費者的生活和購買習(xí)慣。 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，越來越多的企業(yè)利用電子商務(wù)作為平臺，在互聯(lián)網(wǎng)上進行品牌推廣和營銷。 專賣店不再是單一的銷售渠道。 因此，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)受到眾多衛(wèi)浴品牌的追捧。
電子商務(wù)不斷被衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)可為新的銷售渠道。 事實上，家居企業(yè)涉足電商早已不是什么新聞。 他們已經(jīng)有了相對成熟的運營模式。 在國外，以歐美國家為例，在法國、德國等歐洲國家，電子商務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)額已占到總業(yè)務(wù)量的1/4以上，在美國更是達到了1/4以上。超過 1/3。 僅僅進行了十幾年。 網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)將不可避免地成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢。
今年醫(yī)療保健企業(yè)為何齊聚線上商城？ 這是形勢所迫、大勢所迫。 在今年嚴(yán)峻的形勢下，衛(wèi)浴企業(yè)開始尋求各種新的銷售渠道，而電商渠道作為一種趨勢自然會備受關(guān)注。 某衛(wèi)浴企業(yè)營銷總監(jiān)坦言，盡管電商尚未成為企業(yè)理論上的主要增長點，但作為一種趨勢，電商早試水比晚追趕要好。
電子商務(wù)將成為2012年健康企業(yè)競爭焦點
中國建筑裝飾網(wǎng)的一則新聞：
筆者近日從九牧集團獲悉，今年九牧衛(wèi)浴整個線上銷售額將達到16億以上。 明年將重點拓展線上銷售渠道，計劃2016年達到16億。不少衛(wèi)浴廠商也表示，明年將是衛(wèi)浴行業(yè)的電商年。 筆者觀察到，隨著衛(wèi)浴產(chǎn)品電子商務(wù)逐漸普及，各種專業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品電商平臺也不斷涌現(xiàn)，以滿足市場需求。
隨著老渠道的作用越來越有限，新渠道將不斷被研究和測試。 電商作為未來行業(yè)發(fā)展趨勢，也將引發(fā)健康企業(yè)搶灘。 2012年衛(wèi)浴企業(yè)在電商平臺上的表現(xiàn)如何，我們拭目以待，但明年電商必將成為衛(wèi)浴企業(yè)競爭的焦點。
電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷是不可避免的。 有為衛(wèi)浴是今年陶博會上不可忽視的明星企業(yè)之一。 它的展覽策劃固然是一大亮點，但更重要的亮點是它提出的電商與渠道運營相結(jié)合的模式。 但很少有其他企業(yè)在整合網(wǎng)絡(luò)方面做得更多。 結(jié)合衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，筆者認(rèn)為電子商務(wù)將在衛(wèi)浴五金領(lǐng)域大行其道，線上營銷將占據(jù)企業(yè)品牌推廣的半壁江山。 2008年，佛山最大的衛(wèi)浴企業(yè)箭牌的銷售額約為12億元，法恩莎、惠達的銷售額也有7億元。 但普通衛(wèi)浴企業(yè)的銷售額多年來一直維持在5000萬元左右。
淘寶衛(wèi)浴市場前景：
房地產(chǎn)市場低迷，衛(wèi)浴企業(yè)競相在線下市場尋求突破，通過線上市場逆勢擴張。 天貓公布的最新信息顯示，與線下衛(wèi)浴行業(yè)門店萎縮形成鮮明對比的是，去年漢斯高雅、高儀、TOTO、樂家等德國國際品牌入駐天貓，全球十大衛(wèi)浴品牌中的7家入駐天貓已經(jīng)入駐天貓。 。
龍年春節(jié)前，一款原價2500多元的智能馬桶蓋以1500多元的團購價出售，吸引了866人購買。 天貓最新發(fā)布的信息顯示，受房地產(chǎn)行業(yè)影響，線下衛(wèi)浴行業(yè)門店萎縮。 天貓衛(wèi)浴網(wǎng)購的火爆與網(wǎng)上價格實惠有關(guān)。 延吉是最早入駐天貓的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴品牌之一。 2009年3月在天貓開設(shè)旗艦店，2011年銷售額突破2000萬元。
其創(chuàng)始人表示：“線上購物節(jié)省了傳統(tǒng)渠道租金等費用，可以比線下便宜30%以上。再加上款式新穎，加上360天無理由退貨的特殊售后服務(wù)，銷量自然就高了。”好的。”
據(jù)統(tǒng)計，2009年至2011年，天貓衛(wèi)浴產(chǎn)品成交額每年以400%的速度增長，遠(yuǎn)高于線下20%的增長率。 去年，天貓年銷售額超千萬的衛(wèi)浴品牌有10個。 天貓上的衛(wèi)浴品牌數(shù)量已達400個，占淘寶商場600個衛(wèi)浴品牌的80%。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與線下同步，龍頭、花灑、馬桶、浴室柜、浴缸、衛(wèi)浴掛件等產(chǎn)品品種齊全，各檔次同臺競技。
2、淘寶自建衛(wèi)浴平臺及電商現(xiàn)狀：
A、自建綜合平臺
only 是目前最好的專業(yè)衛(wèi)浴平臺
1、中國衛(wèi)浴網(wǎng)pr值為4（網(wǎng)站級別定義為0-10）
2、中國廚衛(wèi)網(wǎng)PR值為4
3.搜街網(wǎng)pr值為3
4、中國衛(wèi)浴網(wǎng)PR值為5
以上是比較好的自建綜合平臺。 數(shù)量很少，所以目前處于初期，比較容易進入。
B、目前淘寶上的店鋪有：
1.延吉衛(wèi)浴旗艦店（首批入駐天貓、淘寶商城的品牌）
2.古維特
3.億夢衛(wèi)浴淘寶掛件主要以小件為主，非常成功。
4.雅居坊旗艦店
5.漢威家具店
以上是一些比較好的店。 目前淘寶上的店鋪很少，做得好的更是寥寥無幾，只有3到4家。從這個角度來看，電商領(lǐng)域的衛(wèi)浴市場發(fā)展?jié)摿艽螅以擃I(lǐng)域的商品市場還處于起步階段。它的嬰兒期。
三、項目步驟：
(1)開設(shè)淘寶店
(2)開設(shè)淘寶旗艦店
（三）自建電子商務(wù)平臺
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