（一）一、進(jìn)行產(chǎn)品定位

開(kāi)網(wǎng)店首先要知道自己想要什么，想要達(dá)到什么效果？ 要解決這些問(wèn)題，首先要從市場(chǎng)定位入手。 市場(chǎng)定位之前，首先要定位目標(biāo)人群。 如果目標(biāo)受眾是女性，那么吸引女性的是什么？ 考慮完衣服、箱包、帽子、化妝品等后，從這些列出的類別中選擇1至3個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)分析。 如果這些定位為熱門單品，那么衣服、鞋子、包包就比較適合。 而且這三款產(chǎn)品的購(gòu)買潛力也很大。

大方向定下來(lái)后，就要開(kāi)始對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行細(xì)分，確定哪些品類能夠快速獲得流量，哪些品類市場(chǎng)相對(duì)較小。 都需要進(jìn)一步分析。

(一)數(shù)據(jù)分析

市場(chǎng)分析有兩個(gè)內(nèi)容：一是行業(yè)數(shù)據(jù)分析，利用第三方工具分析該行業(yè)各單品的月交易額、成交金額，以及尺碼、顏色、款式等小品類數(shù)據(jù)。 。 另一種是通過(guò)分析關(guān)鍵詞來(lái)評(píng)估市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和前景。

比如說(shuō)，以女裝為例，當(dāng)你不知道哪個(gè)品類的女裝更容易賣的時(shí)候，借助生鄂經(jīng)的數(shù)據(jù)分析就可以得到答案。

從上圖可以看出，2月份女裝最暢銷的品類是褲裝、連衣裙、T恤、襯衫、牛仔褲。 我們先來(lái)看看3月份的數(shù)據(jù)。 由于3月份尚未結(jié)束，目前的數(shù)據(jù)還不能代表3月份的全部情況。

從目前數(shù)據(jù)來(lái)看，這五個(gè)品類的交易金額將超過(guò)2月份。 如果賣家要選擇女裝產(chǎn)品，當(dāng)然最好的款式是選擇這5個(gè)品類中的1-3個(gè)進(jìn)行操作。 而且所售產(chǎn)品最好是搭配的，比如褲子搭配T恤或者牛仔褲，這樣可以提高客單價(jià)。 選擇幾個(gè)類別后，分析單個(gè)類別的數(shù)據(jù)。 隨著夏季的臨近，連衣裙的銷售前景肯定會(huì)更好。 比如用連衣裙的數(shù)據(jù)來(lái)分析，什么樣的連衣裙會(huì)更好賣？ ？

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，修身版型、M、L、S、XL、XXL、一刀切等尺碼的產(chǎn)品銷量相對(duì)較高。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，圓領(lǐng)比較好賣，V領(lǐng)、娃娃領(lǐng)也是如此。 其他項(xiàng)圈可以忽略，因?yàn)槭袌?chǎng)份額比較小，很難打造出熱銷款。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，大部分女生還是偏愛(ài)短裙和中長(zhǎng)裙。

在顏色偏好方面，從數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果也可以看出，最暢銷的服飾顏色為黑色、白色、軍綠色、紅色等，在選擇貨源時(shí)，可以考慮多購(gòu)買這些顏色。

對(duì)比最近兩個(gè)月的數(shù)據(jù)，可以判斷未來(lái)兩個(gè)月的走勢(shì)，從而知道哪些產(chǎn)品需要大力推廣，哪些產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，需要減少投入。 同時(shí)，您還可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品未來(lái)可以成為熱門產(chǎn)品以及何時(shí)開(kāi)始布局。 到目前為止，市場(chǎng)分析只是故事的一半。

(2)關(guān)鍵詞分析

如果經(jīng)銷商定位的產(chǎn)品是連衣裙，如何通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行市場(chǎng)分析？ 你可以挖掘出服飾類目下的所有關(guān)鍵詞，這可以通過(guò)淘寶賺開(kāi)發(fā)的工具來(lái)完成，然后通過(guò)篩選選出最相關(guān)的關(guān)鍵詞，導(dǎo)入到淘寶賺SEO優(yōu)化專家工具中進(jìn)行關(guān)鍵詞查詢。 數(shù)據(jù)，最后累加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索量。 通過(guò)這種方式，您可以了解您的產(chǎn)品每天收到的搜索量有多少百萬(wàn)次。 特別是對(duì)于小品類的產(chǎn)品，這種方法可以快速看出目前的市場(chǎng)容量有多大。

根據(jù)上述方法步驟，您還可以了解每個(gè)類別的相關(guān)數(shù)據(jù)以及該類別下的關(guān)鍵詞搜索次數(shù)。 當(dāng)然，你也可以利用這些數(shù)據(jù)來(lái)定位商品的來(lái)源。 進(jìn)行分析時(shí)，一定要分析褲子和襯衫。 ，T恤數(shù)據(jù)一起分析。 拿著這個(gè)數(shù)據(jù)表去尋找寄售網(wǎng)站，好的保留，不好的剔除。 這樣一來(lái)，尋找貨源的成功幾率就會(huì)高很多。

因此，在談到如何選擇網(wǎng)店代銷的貨源時(shí)，不要主觀行動(dòng)。 您必須調(diào)查數(shù)據(jù)并根據(jù)調(diào)查結(jié)果尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 只有這樣，網(wǎng)店代銷才能成功。

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