地?cái)?/a>產(chǎn)品有條件

除非你找到產(chǎn)品的其他賣(mài)點(diǎn)，一般路邊攤賣(mài)的好產(chǎn)品在超市是買(mǎi)不到的，當(dāng)然盜版書(shū)和DVD除外。 因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格相差很大，這就是它們能夠生存下來(lái)的原因。

四、產(chǎn)品質(zhì)量要求不高

手機(jī)等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品一般不會(huì)在路邊攤上出售。 最好在街上賣(mài)那些質(zhì)量要求不高或者可以現(xiàn)場(chǎng)看到質(zhì)量的產(chǎn)品。

五、產(chǎn)品不需要售后服務(wù)

地?cái)傄话悴惶峁┦酆蠓?wù)，所以地?cái)偖a(chǎn)品最好不要提供售后服務(wù)。 家電等需要售后服務(wù)的產(chǎn)品，一般不會(huì)被別人在路邊攤上購(gòu)買(mǎi)。

六、產(chǎn)品實(shí)際成本低

路邊攤出售的產(chǎn)品價(jià)格一般都不會(huì)太高。 如果價(jià)格太高，你就不好賣(mài)，但是利潤(rùn)一定很高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本一定很低。

七、產(chǎn)品附加值很高

地?cái)偵腺u(mài)的好產(chǎn)品，一般不是以其實(shí)際成本出售，而是以其附加值出售。 這樣才能提高價(jià)格，顧客才能感覺(jué)到很超值，立即購(gòu)買(mǎi)。 就像健康飲食畫(huà)冊(cè)一樣，它推銷(xiāo)的是健康。 顧客會(huì)覺(jué)得花10元給家人健康合理的飲食是非常值得的。

八、可以現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

這個(gè)非常重要。 你必須找到你的產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)，并且能夠在現(xiàn)場(chǎng)展示出來(lái)。 別人很容易相信并接受，成交也就水到渠成。

從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)

很多人看到這個(gè)詞就喊道：“擺地?cái)傆欣蓤D嗎？我們不是地?cái)偅　?很多人都這么說(shuō)過(guò)。 事實(shí)上，很多人都看不起街頭小販，不屑那些攤位上的低端商品。 了解：地?cái)傎u(mài)什么！

但是，你是否知道，很多創(chuàng)業(yè)者都是通過(guò)擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，并從地?cái)傊匈嵉搅说谝煌敖鹉兀?在20世紀(jì)80年代，路邊攤被認(rèn)為是一種“不露面”的生意——甚至算不上生意，只是那些沒(méi)有就業(yè)選擇的人的一種謀生手段。 然而，不少著名的優(yōu)秀企業(yè)家都是從地?cái)傉Q生的，靠擺地?cái)傎u(mài)火槍起家的方太廚具董事長(zhǎng)毛利祥就是其中之一。

建設(shè)部副部長(zhǎng)邱保興2006年9月表示，小商販應(yīng)該成為城市多元化的一部分。 “我們的城市應(yīng)該寬容，應(yīng)該讓他們有一個(gè)合理的分配，并給予他們更多的引導(dǎo)。” 目前，越來(lái)越多的城市正在嘗試“解禁”馬路上擺攤，允許在非主干道上擺攤。 但由于不同城市的具體制度不同，運(yùn)營(yíng)商必須遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，熟悉城市管理規(guī)定。 最好不要在明令禁止的區(qū)域擺攤。

如今的路邊攤老板驕傲又淡定。 他們利用擺地?cái)偼其N(xiāo)產(chǎn)品，積累資金，以擺地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。 地?cái)偟幕貧w，改變的不僅僅是產(chǎn)品和特色，還??有創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

地?cái)傋逍?/p>

“擺地?cái)偸莿?chuàng)業(yè)的前奏。”

“路邊攤和商店唯一的區(qū)別就是我們不用付租金。”

“擺地?cái)偛⒉粊G人，同樣，我們也自稱老板。”

擺攤前的準(zhǔn)備工作

地板鋪布：床單不是禁忌，但防水布是最好的選擇。

裝載大袋：編織袋、旅行袋、拉桿箱，根據(jù)產(chǎn)品的種類和數(shù)量，只要方便使用即可。

折疊凳子：攜帶方便，擺攤先要照顧好自己。

腰包：手上有零錢(qián)從來(lái)都不是一件好事，所以使用腰包既安全又方便。

驗(yàn)鈔筆：必不可少。

電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的燈光會(huì)讓你的攤位更明顯。

可拆卸移動(dòng)貨架：如果是賣(mài)服裝的，最好準(zhǔn)備一個(gè)，方便顧客站立購(gòu)買(mǎi)。 對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)，蹲在路邊買(mǎi)菜是一個(gè)難以逾越的心理障礙。

擺地?cái)偟男〗?jīng)驗(yàn)

1、放下尊嚴(yán)是最重要的因素。 沒(méi)什么好害怕的。 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要懂得創(chuàng)業(yè)的艱辛。 你必須有勇氣戰(zhàn)勝自己，邁出第一步。 只有經(jīng)歷風(fēng)雨，才能見(jiàn)彩虹。 連擺地?cái)偠己ε拢蛣e談什么遠(yuǎn)大志向了。 任何想要成功的東西（房子、汽車(chē)、妻子）都只是一個(gè)夢(mèng)想。 一定要有一步一個(gè)腳印的精神。 即使你將來(lái)想做大生意，我們認(rèn)為你當(dāng)?shù)財(cái)偟慕?jīng)歷也會(huì)成為你強(qiáng)大心理因素的源泉。 如果有人瞧不起地?cái)傂∝湥院蟮纳饪隙o(wú)法有所作為。

2、選擇好時(shí)間段：假期是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€。 你的商品銷(xiāo)售得越快，你賺的錢(qián)就越多，而不是價(jià)格。

你走得越高，你賺的錢(qián)就越多。 為什么這么說(shuō)，稍后會(huì)討論。 晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。 16:30-17:30左右是下班時(shí)間，非常熱鬧。 你可以賣(mài)鑒賞品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍吹胶每春猛娴臇|西自然會(huì)停下來(lái)。 一看腳就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。 當(dāng)然，食品也能產(chǎn)生銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 主食和夜宵人氣稍低一些，因?yàn)橐呀?jīng)接近晚餐時(shí)間了。 17:30-20:30左右用餐時(shí)間過(guò)后，人們開(kāi)始購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)各種生活用品、娛樂(lè)休閑產(chǎn)品。 出售的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。 從21:00左右開(kāi)始，主要消費(fèi)是食品，其他商品的銷(xiāo)售力會(huì)下降，因?yàn)槿藗兠τ谛蕾p和討論攤位上的商品價(jià)格，以便盡快回家；

3、選擇一個(gè)好的切入點(diǎn)，找到一個(gè)好的適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，不要搞得太復(fù)雜，不要像百貨公司那樣，只要賣(mài)得好就可以了。 請(qǐng)記住，您正在設(shè)置一個(gè)街頭小販！ 不是批發(fā)商。 對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，可以選擇市場(chǎng)上少數(shù)人銷(xiāo)售但你認(rèn)為有市場(chǎng)潛力的東西，但不要跟風(fēng)。 市場(chǎng)上已經(jīng)有很多產(chǎn)品。 不要出售它們，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)飽和，您將無(wú)法獲得太多回頭客。 。 我們個(gè)人兼職經(jīng)營(yíng)街頭小販，所以不會(huì)選擇容易堆積和腐爛的商品（食物和水果）。 我們晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇深夜零食（深夜零食一定要在深夜賣(mài)）；

4、擺地?cái)偩褪怯憙r(jià)還價(jià)的藝術(shù)：一定要玩得開(kāi)心，不要太強(qiáng)勢(shì)，也不要走得太遠(yuǎn)，就看你如何吸引路過(guò)你擺地?cái)偟娜藖?lái)討價(jià)還價(jià)你。 其實(shí)路人也喜歡和你討價(jià)還價(jià)。 當(dāng)他們?cè)敢夂湍阌憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，你的貨基本上就可以賣(mài)掉了。 那么如何賺錢(qián)呢？ 看看路人的身份。 其中一些看起來(lái)非常簡(jiǎn)單。 你可以喊更低的價(jià)格。 如果你看到的路人看起來(lái)很果斷（有風(fēng)格），你可以喊出更高的價(jià)格。 這不是看不起人。 賺錢(qián)的藝術(shù)。 當(dāng)然，這也取決于你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品所針對(duì)的人群。 如果一個(gè)男人來(lái)給一個(gè)女人買(mǎi)東西，你可以喊出更高的價(jià)格。 如果有老太太來(lái)買(mǎi)東西，一定要喊便宜點(diǎn)。 對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，可以喊更高的價(jià)格，多夸幾句，效果肯定會(huì)好；

5、小心不要被城管抓住、沒(méi)收； 多留意周?chē)鷦?dòng)靜，有人收拾東西時(shí)要提高警惕； 所以我們不會(huì)選擇小而零碎的物品作為我們的攤位，這樣打包起來(lái)特別麻煩。 很容易丟失貨物。 如果被抓到，多笑笑，臉皮厚點(diǎn)。 人心是肉做的，誰(shuí)叫我們叫“無(wú)證商販”呢？ 呵呵~！

6、選擇便宜、實(shí)用、質(zhì)量好的用品。 畢竟這是地?cái)偵狻?不要指望你的利潤(rùn)能達(dá)到200%以上，一般都在100以下。地?cái)偵庵v究的是薄利多銷(xiāo)。 您的產(chǎn)品不應(yīng)該與商場(chǎng)進(jìn)行比較。 比，但你的產(chǎn)品質(zhì)量不能低于商場(chǎng)的。 如果您不是品牌也沒(méi)關(guān)系。 路人可以買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品便宜、實(shí)惠、好看，但路人不喜歡買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品。

7、注意形象。 擺攤并不像你記憶中的那么亂。 不要只坐在地上。 你可以找個(gè)小凳子或者其他可以坐的東西； 不要隨意隨地吐痰。 顧客看到后會(huì)立即離開(kāi)。 ; 不要脫掉鞋子盤(pán)腿坐在地板上。 不管你的腳有多干凈，顧客都會(huì)感到不舒服。 別光著膀子。 不管天氣多熱，都應(yīng)該穿短袖。

8.注意小偷。 有些路人可能是小偷。 他看到很多人買(mǎi)你的東西，就假裝來(lái)買(mǎi)。 當(dāng)你不注意的時(shí)候，他會(huì)帶走你的羊，并把你所有的收入都給你。 抓住了他。 你可以假裝我們要走了，警察或者城管過(guò)來(lái)了，也可以跟附近的熟人打招呼。 把他嚇跑~

9、另外就是防止那些倒錢(qián)的歹徒。 我第一次擺地?cái)偩陀龅搅诉@種情況。 還有一次，一個(gè)小女孩也遭受了類似的欺騙。 轉(zhuǎn)移假幣的方法并不高明，而是針對(duì)你剛擺攤時(shí)急于出售的心理。 因此，大家一定要做好充分的心理準(zhǔn)備。

實(shí)用的路邊攤擺設(shè)

1. 盡量每天都出現(xiàn)在一個(gè)地點(diǎn)，以便您的老客戶可以輕松找到您。

2. 路邊攤賣(mài)什么？ 東西很多，比如首飾、銀飾、小工藝品、錢(qián)包、襪子、民族產(chǎn)品、小玩具等。請(qǐng)注意，您只銷(xiāo)售某一大類的產(chǎn)品，比如紡織品、玩具、襪子。 這樣你就擁有了該類商品中產(chǎn)品最全、品種最多的。

3、如果不善于討價(jià)還價(jià)，請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)樣品上寫(xiě)清楚銷(xiāo)售價(jià)格，注明是本市最低價(jià)，絕不還價(jià)。

4、便宜賣(mài)，需要大家知道，是根據(jù)類似路邊攤、商店的一般銷(xiāo)售價(jià)和自己的進(jìn)貨價(jià)來(lái)算的。 基本上是低于最低的。

5.復(fù)制別人的成功。 如果你看到別人的產(chǎn)品賣(mài)得很好，你就會(huì)搬到另一個(gè)地方，銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品。

“擺地?cái)偟臅r(shí)候要注意產(chǎn)品不要太多，不能一下子把所有的產(chǎn)品都抓到；其次要選擇新、奇、特的產(chǎn)品，這樣才能最大程度地吸引顧客的注意力。”程度。” 陳建頓了頓，指了指地上的產(chǎn)品。 手電筒說(shuō)道：“這就是我今天展示的——一款不需要電的手電筒，你只需要把它拿在手里，擠壓幾下，手電筒就可以充電，不需要電池和充電器，很貴。” 5元一個(gè)。”

春天有春天的產(chǎn)品，比如書(shū)包、小飾品、手工制品

這里有適合夏天的夏季用品，比如拖鞋、冰枕、民族飾品等。

秋天有秋裝、秋裝、運(yùn)動(dòng)服、特色禮品等秋季產(chǎn)品。

是一系列冬季用品，如手套、圍巾、帽子、熱水袋等。

我覺(jué)得路邊小攤有發(fā)光的小夜燈很好！

夜市一般都是在晚上舉行，發(fā)光的玩具在晚上一定會(huì)吸引顧客的！ ！

多功能干洗機(jī)是一款非常適合早期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品。 可去除衣服上的油漬、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬。 只需噴刷一擦就干凈了，減少了去自助洗衣店洗衣服的次數(shù)，受到白領(lǐng)精英的推崇。 是一個(gè)既能為消費(fèi)者省錢(qián)，又能為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造利潤(rùn)的好寶貝。 任何家庭和年齡段都可以使用。 初期投資僅需千元左右，通過(guò)擺攤促銷(xiāo)或上門(mén)銷(xiāo)售，毛利率可達(dá)70%至85%； 產(chǎn)品生命周期很長(zhǎng)，無(wú)季節(jié)、地域之分。

最終服裝訂單的銷(xiāo)售。

襪子和飾品的低成本產(chǎn)品

家居美容禮品

四川香。 二手電子產(chǎn)品。 低端男士公文包。

還有一些新穎、好玩、實(shí)用的產(chǎn)品

現(xiàn)在賣(mài)水果也很流行。 我們賣(mài)一些當(dāng)?shù)氐奶厣〕浴?包裝很好，銷(xiāo)量應(yīng)該不錯(cuò)。 比如東莞河源的特產(chǎn)。

當(dāng)然，路邊攤的市場(chǎng)潛力最大的是芝麻燒餅和油條。 每個(gè)人都必須吃早餐。 有人會(huì)問(wèn)，賣(mài)芝麻燒餅、油條的太多了。 事實(shí)上，情況并非如此。 如何才能在芝麻餅干油條行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，打造自己的特色？ ，這就是關(guān)鍵，雖然大家都覺(jué)得這是一個(gè)很不起眼的生意，但從小事做起，從小事做起，才能做到最大、最強(qiáng)。

我認(rèn)為地?cái)偖a(chǎn)品以其便宜和新奇吸引顧客。 所以我覺(jué)得我比較感興趣的地?cái)偖a(chǎn)品是盆景和兒童玩具，因?yàn)樵诘財(cái)傎I(mǎi)比在超市便宜。 而且使用時(shí)沒(méi)有任何后顧之憂。 食品和化妝品是地?cái)偵仙庾畈畹模驗(yàn)樗鼈冸m然便宜，但人們也會(huì)考慮它們的安全。

如今，小飾品確實(shí)是巨大的利潤(rùn)。 擺一晚上地?cái)偩湍苜嵅簧馘X(qián)。 哈哈，早上擺攤賣(mài)早餐，晚上擺攤買(mǎi)一些小飾品。 在人流量大的地方，一個(gè)月可以賺很多錢(qián)。 相比之下，一些白領(lǐng)的收入更高。

擺地?cái)偞_實(shí)是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)輕松過(guò)渡期。 我上學(xué)的時(shí)候經(jīng)常買(mǎi)香水。 過(guò)去，香水大多是女孩子用的。 現(xiàn)在男孩比女孩買(mǎi)得更多。 一方面，他們自己使用它們，另一方面，他們又將它們贈(zèng)送出去。 即使沒(méi)有包裝，它仍然是一件非常精美的禮物。 相對(duì)來(lái)說(shuō)，香水的利潤(rùn)還不錯(cuò)。 擺攤的朋友還可以添加香水系列產(chǎn)品。

地?cái)傔x址也有學(xué)問(wèn)：一般來(lái)說(shuō)，選擇人流量大、道路寬敞、地?cái)偱赃呍胍舨惶蟮牟叫薪肿詈线m。

差異化！

差異化產(chǎn)品是路邊攤成功的關(guān)鍵。

參與人數(shù)最多的項(xiàng)目至少表明這些項(xiàng)目有市場(chǎng)，但參與這些項(xiàng)目的人更多。 從這個(gè)角度分析，我們可以想一想，有沒(méi)有有市場(chǎng)但人少的項(xiàng)目？即使有市場(chǎng)，別人也會(huì)做。

還沒(méi)有開(kāi)始，或者項(xiàng)目很少？

其實(shí)我們身邊這些最常見(jiàn)的項(xiàng)目，在有項(xiàng)目之前，肯定很少有人做。以珠寶店為例。 起初，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有專門(mén)的珠寶店。 珠寶店作為一個(gè)細(xì)分行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)方式也存在差異化。

第一個(gè)吃這杯湯的人會(huì)得到財(cái)富； 以奶茶店為例，中國(guó)市場(chǎng)一開(kāi)始并沒(méi)有專門(mén)的奶茶店。 買(mǎi)飲料就得去小商店。 作為一個(gè)差異化經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，最先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士也得到

最后我們就拿創(chuàng)業(yè)群里朋友提到的移動(dòng)洗車(chē)來(lái)說(shuō)。 最初只有固定店形式的洗車(chē)場(chǎng)和路邊攤形式的洗車(chē)場(chǎng)。 最先想到并搭建移動(dòng)洗車(chē)項(xiàng)目的朋友也早賺了

金錢(qián)等等，不勝枚舉。 從錄像機(jī)到VCD再到DVD，創(chuàng)造了愛(ài)情的奇跡。 從錄音機(jī)到隨身聽(tīng)MP3，最先發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)差異的人都取得了成功。

所以，想要成功創(chuàng)業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單。 筆者早年曾工作過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、水處理行業(yè)、化妝品、珠寶首飾等行業(yè)。 這些行業(yè)要么市場(chǎng)已經(jīng)飽和，從業(yè)者眾多，要么太新。

創(chuàng)新如此之大，創(chuàng)業(yè)很難被邊緣化，或者說(shuō)是從新興市場(chǎng)的分化到同一市場(chǎng)的飽和。基于這些經(jīng)驗(yàn)，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)如果想在低風(fēng)險(xiǎn)的情況下創(chuàng)業(yè)成功，他們必須從其他人正在做的傳統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)始。

發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的差異。 有了市場(chǎng)，有了差異化，就離成功不遠(yuǎn)了！當(dāng)年只能在路邊店買(mǎi)奶茶的時(shí)候，第一波開(kāi)奶茶店的人就賺到了錢(qián)。

那時(shí)候，買(mǎi)珠寶只能去路邊小店。 第一批開(kāi)珠寶店的人賺到了錢(qián)。 如今，Sweet Teddy 在現(xiàn)有市場(chǎng)中找到了正確的差異化優(yōu)勢(shì)。 融合最符合時(shí)尚潮流，最受中高級(jí)女性的喜愛(ài)。 溫馨浪漫風(fēng)格的禮品及家居飾品深受消費(fèi)者歡迎，組合模式運(yùn)營(yíng)，避免單一模式； 創(chuàng)造差異化以避免市場(chǎng)

市場(chǎng)飽和，避免競(jìng)爭(zhēng)，搶先創(chuàng)造成功！

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