不要問，問就是愛，愛就是匆匆，匆匆就結(jié)束了。 ”

這種充滿激情和冒險精神的說法曾經(jīng)是鞋業(yè)界的專業(yè)術(shù)語。 隨著“運動鞋文化”的出現(xiàn)，它已成為社交網(wǎng)絡(luò)上的新模因之一。

“搶購”也帶來了“巨額利潤”。 “炒鞋也能賺房子”、“身后有一堵墻和房子一樣好”等信息，以及相關(guān)APP上每只鞋的明顯漲價和跌價，都引起了公眾的神經(jīng)。

資本追求利潤，人人都愛錢。 錢流到哪里，哪里就有各路“英雄”躍躍欲試。

最早賣鞋的人，除了品牌商之外，大多是資深球鞋愛好者。 蓬勃發(fā)展的鞋業(yè)市場吸引了更多“無知”人士來賺快錢。

為了匯聚買家和賣家，像寶、尼斯這樣的垂直社交電商公司應運而生。 他們與買家一起成為熱門市場的參與者。

這些電商平臺的野心不僅限于運動鞋。 他們瞄準男性經(jīng)濟或“潮流生活方式”，希望通過新渠道成為下一個拼多多。 為了迅速擴張，他們甚至不惜小步扮演鞋履投機商的危險角色。

01

從愛情到炒菜

8月份，張濤賣掉了三雙鞋。 一對賺了5000元，另外兩對各賺了3000元左右。

當他向市場分享自己“炒鞋”的經(jīng)歷時，他說：“就看壓力對不對，也看心態(tài)，現(xiàn)在價格起飛的很多鞋都是我去年便宜買的?！蹦辍！?/p>

今年，尤其是入夏以來，運動鞋幾乎成為了一種近乎瘋狂的商品。 在度、尼斯等多個垂直電商平臺上，很多鞋子一天標價2000元，但第二天一早，瞬間就賣到了1萬元左右。

作為入行多年的人，張濤比剛開始競爭球鞋的人擁有更多的渠道，自然獲勝的機會也更大。

高中時，他因為收到哥哥送的一雙櫻木花道籃球鞋而陷入麻煩。 到目前為止，他已經(jīng)買了近200雙鞋。 在他看來，目前的球鞋市場是他從業(yè)這些年來最火熱的。

？ 胡宜賓個人收藏

鞋子投機者看重的是每雙鞋的數(shù)量、受歡迎程度和背后的故事。 但和張濤一樣，很多最初進入球鞋行業(yè)的人都是出于對籃球和籃球明星的熱愛。

這些熱愛球鞋的人有一個特殊的稱號，叫做“?！?隨著體育運動尤其是籃球運動的發(fā)展，球鞋逐漸被賦予更多的含義，逐漸成為一種獨特的球鞋文化。

將球鞋文化推向極致的，是耐克于1985年推出的（AJ）系列籃球鞋，該系列是耐克為喬丹專門設(shè)計定制的。 隨著喬丹的走紅，這款鞋也成為了無數(shù)球迷心中的經(jīng)典。

看著NBA和《灌籃高手》長大的中國80、90年代的年輕一代，對籃球和明星有著天然的親和力和狂熱。 在這些人當中，有一批經(jīng)濟實力較好的人有能力購買球鞋。 他們是我國較早的一批“”。

這些人購買球鞋時，市場遠沒有現(xiàn)在那么火爆，但由于耐克等品牌采用了限量銷售的方式，所以想要買到自己喜歡的限量版并不容易。

最讓張濤受不了的就是到線下店排隊抽簽買鞋。 為了購買“小閃電”，他約了四五個朋友，早上6點30分從家出發(fā)。 8點多，他在店門口排隊抽簽。 足足等了三個小時，幾人都沒能拿下，最終他只得空手而去。 返回。

耐克喬丹專賣店，不少年輕人排隊“搶鞋”

從此，他開始通過貼吧、海淘、鞋商等渠道比價、購買鞋子。 最夸張的一次是他連續(xù)買了11雙鞋的時候。

吳軍是他買鞋時認識的“老友”。 吳軍也喜歡籃球，自然喜歡收藏籃球鞋，尤其是品牌與明星的聯(lián)名款。

吳軍剛開始收藏球鞋的時候，國外尤其是歐洲的球鞋市場還不是很火爆。 他經(jīng)常請國外的朋友幫他買鞋。 胡宜斌的經(jīng)歷與吳軍相似。 除了外國友人之外，耐克專賣店的工作人員也是他們拿貨的渠道。

在買賣的過程中，這些人收集了數(shù)百雙籃球鞋。 此外，他們有渠道并了解潛在的消費者（同樣的愛好者）。 他們自然成為了最早一批“鞋商”。

與投資市場類似，鞋業(yè)也有一級市場和二級市場。 所謂一級市場，就是品牌直接銷售的零售市場； 二級市場是“鞋商”、電商等購買鞋子的交易市場。

據(jù)吳軍等人介紹，早期的球鞋二級市場，并沒有藥店這樣的垂直電商公司。 交易場所主要集中在微博、貼吧和網(wǎng)店。 “鞋商”大多是資深愛好者，利潤微薄。 一雙鞋的利潤只有一兩百元。

與現(xiàn)在相比，當時的二級市場最大的特點就是有真實的消費者。 買家購買鞋子基本上是為了個人穿著和收藏，很少轉(zhuǎn)售。

“專做鞋而不穿鞋”，常被稱為“炒鞋”。 當下炒鞋熱潮是吳軍等人從未見過的。

?AJ1

在尼斯上，最熱門的2019版AJ1售價為1299元，巔峰時期曾賣到近7000元。 還有人專門寫炒鞋筆記，有的平臺甚至公布價格曲線和漲跌幅，就像對標優(yōu)惠券一樣。 這個行業(yè)遠比我們想象的要大。

只不過是一雙鞋而已，怎么會有如此神奇的力量？

02

資本火上澆油

供需關(guān)系決定了商品的價格波動，運動鞋也是如此。 瘋狂漲價的背后，是球鞋市場的需求短缺。

從需求角度來看，運動鞋的消費者數(shù)量確實在增長。 最早的消費者大多是籃球和球鞋愛好者，但如今的消費者不僅包括買鞋的人，還包括許多“”外來者。

抖音、小紅書、明星網(wǎng)紅以及各大熱門綜藝都離不開球鞋“出圈”的推動。

張濤第一次感受到球鞋流行，是去年在抖音上聽到“我可以踩你的AJ嗎”這句話時。 他說，“這句話立即在鞋圈流行起來?！?/p>

小紅書、抖音等平臺的出現(xiàn)，改變了依靠KOL帶貨的營銷方式。 在這些平臺上，用戶有意無意推薦的一個表情包或者一個產(chǎn)品，經(jīng)過平臺發(fā)酵后，可能會成為一種新的趨勢。

近兩年，視頻網(wǎng)站推出的《街舞中國》、《這就是街舞》等節(jié)目，幫助將球鞋擠出了行業(yè)。 在這些節(jié)目中，很多選手和教練都是時裝鞋、時裝的愛好者。 節(jié)目的火爆自然也讓球鞋備受關(guān)注。

鞋圈流傳最廣的一件事是，8月19日，一張吳亦凡穿著Air 1蜘蛛俠的照片在微博流傳。 短短一小時內(nèi)，同一款球鞋的價格至少上漲了5倍。

原本小眾的球鞋文化在明星、網(wǎng)紅的帶動下，在社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)酵下，瞬間成為熱門話題。 一時間，球鞋大行其道，大家都知道了AJ。 一旦流量足夠大，自然就會激發(fā)新的需求。

時尚鞋品供不應求，最高興的供應商當然是耐克和阿迪達斯。

這些品牌普遍嚴格控制單批次限量版球鞋的產(chǎn)量，搞饑餓營銷，控制供應。 同時，品牌會在特定時間內(nèi)加快翻版或增加新品數(shù)量，為市場提供更搶手的款式。 兩端進，收獲紅利。

供需之間的交易和流通環(huán)節(jié)也是重要的參與者。 這個角色以前是由黃牛和鞋商扮演的。 如今，度、尼斯等垂直電商APP成為了這個環(huán)節(jié)中最引人注目的存在。

杜是此類垂直電商的領(lǐng)軍者，2015年在虎撲社區(qū)孵化。最初，的核心功能是“球鞋識別”。

依托虎撲龐大的男性用戶，抓住熱門球鞋市場以及男性購物時對專業(yè)性和評價的偏好，度APP發(fā)展迅速。 除了提供鑒定、專家問答、發(fā)布日歷等服務外，還提供潮流鞋款、款式的內(nèi)容和交流社區(qū)，同時引入更多潮流鞋服品牌，形成完整的垂直社交網(wǎng)絡(luò)。 - 商務平臺。

？ 毒用戶增長趨勢圖（來源：艾瑞數(shù)據(jù)）

在杜成立之前，球鞋愛好者周周就已經(jīng)打造了Nice，這也是一個圍繞球鞋、潮流和時尚生活打造的社區(qū)和電商平臺。

球鞋市場的蓬勃發(fā)展，讓這類垂直電商APP備受資本追捧。

2019年4月，毒APP獲得DST A輪融資。 毒APP的宣傳資料中提到，新一輪融資后估值超過10億美元。 兩個月后，尼斯獲得數(shù)千萬美元D輪融資。

今年5月，二手交易電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)孵化的潮品標識品牌“車客”上線，加入球鞋“混戰(zhàn)”。

為了吸引新用戶，破度APP開始向拼多多學習，利用免費識別和議價服務，引導用戶將下載鏈接分享到社交平臺。 Cheek推出了抽獎活動，賣出10雙以上鞋子即可參加抽獎，獎品是一輛奔馳。

雖然此前毒APP曾被曝售假鞋，但用戶并不完全信任平臺的識別功能。 更讓人詬病的是，它不提供售后功能。 不過，在市場火熱的推動下，這些垂直社交電商如今已經(jīng)成為球鞋炒作的焦點。

炒鞋成為熱門話題后，很多人在討論其成因時都提到了度、尼斯等垂直電商平臺的助推作用。 一位不愿透露姓名的球鞋電商平臺工作人員告訴本市，平臺的初衷是為消費者提供便利，而球鞋的價格是由市場而不是平臺提高的。

？ 青島一位收藏喬丹鞋的80后小伙擁有百雙紀念款

初衷也許是對的，但平臺透明的價格和便捷的交易確實為“炒鞋客”提供了更多機會。

“他們統(tǒng)一貨源，吸納資金，快速賣出去，比證券交易所方便多了。交易所還是要上下班，而且還是24小時營業(yè)。” 胡宜斌點評了各類垂直電商APP。

作為平臺，目前此類APP的主要盈利模式是賣家將鞋子發(fā)送到平臺，平臺驗證后，將其出售給買家，賺取售價的特定比例作為手續(xù)費。費用。

除了原有的“賣家-平臺-買家”模式外，和Nice相繼推出了存儲功能。 賣家購買鞋子后，可以直接將鞋子存放在平臺上，然后平臺將其出售給買家。 還有一些APP上用戶寫的行業(yè)分析，以某只鞋作為金融產(chǎn)品，分析合理的購買價格和投資價值。

這樣看來，買鞋更像是買優(yōu)惠券，低買高賣，短期持有。

03

炒鞋“炒”了誰？

既然球鞋是通過投資甚至投機來操作的，那么我們來分析一下球鞋是否值得投資，現(xiàn)在投資還來得及嗎？

眾所周知，球鞋分為球員版和商業(yè)版。 球員版是品牌為簽約球員量身定制的鞋款，而商業(yè)版則是批量生產(chǎn)并銷往市場的版本。

球員版球鞋的數(shù)量非常少，背后都有著稱霸賽場的明星球員的故事。 它們具有一定的稀缺性和收藏價值，但普通人很難買到。

即使不考慮大量的假冒鞋子，大多數(shù)人都能買到的市售版本的鞋子也并不是真正稀缺。

運動鞋是一種可替代性很強的產(chǎn)品。 去年是椰子色，今年是 AJ 色。 “決定這些市售鞋的價值的不是稀缺性，而是曝光度?！?胡宜斌向市場解釋。

？ 椰子運動鞋

雖然市售鞋款會限量，但歸根結(jié)底，這種限量只是??品牌的套路。 只要再版或者新款式出爐，舊款式就會立刻被炒鞋者們遺忘。

沒有稀缺性，市售鞋的收藏價值就大打折扣，更不用說投資價值了。 如果你想長期持有某一款市售鞋，等待它升值或傳給孩子，最好趁著暴露還在的時候就把它穿出去。

如果投資不行，那投機呢？ 買鞋還能賺錢嗎？

市里聯(lián)系了很多經(jīng)驗豐富的“鞋商”后發(fā)現(xiàn)，從事屯鞋生意的人這幾年基本都是盈利的。

2005年進入這個行業(yè)的胡宜斌花了七年時間收集了近400雙運動鞋。 2013年左右，他突然覺得收集市售鞋子很無聊，于是開始賣鞋。 2013年、2014年左右，他每周最多能掙4萬到5萬元。

收集了700多雙鞋后，吳軍還把賣鞋發(fā)展成了自己的副業(yè)。 雖然利潤空間不大，但總體來說還是能賺錢的。

不幸的是，時代變了。 球鞋的價格被推向高位，炒作的風險也隨之加大。

尤其是一些剛剛準備入市的“散戶”，對市場沒有把握，也沒有相對低價的渠道。 他們很可能成為最后一個傳播消息并默默接受損失的人。

以紅鉤黑腳趾的40碼AJ1為例，尼斯的價格顯示，今年4月至6月中旬，成交均價為5220元。 6月底，這款鞋的價格開始下降。 此后，這雙鞋的成交均價一直在3000元左右。

目前的市場，尚未出現(xiàn)徹底的拋售，但個別型號的價格波動較大，已經(jīng)開始下滑。 對于炒鞋者來說，能否賺錢完全取決于賭博。

陳舟分享了一個發(fā)生在他與這座城市的故事。 前不久，他的朋友看到??炒鞋盛行，就與人合伙，帶著20萬元沖進了鞋業(yè)。 平時買鞋都能賺不少錢，但在海濤買某批貨的時候，一不小心買到了假貨，最后只能付錢或者送人。

吳軍和胡宜斌都將如今的炒鞋視為一種類似于賭博的存在。 品牌方是最大的莊家，其次是垂直電商等大型資本方。 資金少、經(jīng)驗少的散戶很可能是等待收割的韭菜。

“沒有經(jīng)濟實力，收鞋子還不如收五月天、周杰倫的演唱會門票，他們的門票稀缺，可能會被消耗掉?！?胡宜斌評價道。

其實，年輕人追隨潮流文化是完全可以理解的。 如果他們有足夠的抗風險能力，為自己的愛好和實驗付出代價并沒有什么對錯。

最可怕的情況是，很多加入炒鞋大軍的人風險承受能力低，用自己的生活費或者工資來炒鞋。 一旦泡沫破滅，這些人將最先受到影響。

雖然鞋子很酷，但我們不妨想一想，如果我們用別人的飯錢來賭自己的工資，我們還應該賭博嗎？

總結(jié)：股市一直是一個非常神奇的市場。 有些人賺了很多錢，而另一些人則失去了一切。 炒股絕對不是靠運氣。 沒有技術(shù)和方法，很容易陷入困境。 沒有不好的市場，只有不好的運營。 ……市場怎么樣并不重要，重要的是你怎么操作，這才是關(guān)鍵！ 市場每天都在變化，但只要有方法，機會每天都會出現(xiàn)。

近期投資須知：

8月26日，大康牧業(yè)抄底并提到兩個漲停。 8月28日開市，無大肉可逃！

8月28日，明陽電路低開，元件+5G概念+深圳板塊+上漲回調(diào)。 9月4日沖高，承壓跑路！

8月30日，盤中低價買入軍工概念股：航天電器。 9月3日，反轉(zhuǎn)，兩只中陽股遇壓出逃。 后期我們會考慮擇機低吸！

9月2日，買了深圳散打A底，本周連續(xù)贏了三板。 9月4日，我跌入谷底，逃跑了！

短期看漲停龍頭，更喜歡回調(diào)強勁的股票，低價買入沖擊市場，熱點抓怪！ 莊家善于長期潛伏在底部，激活中線黑馬。 穩(wěn)定的朋友可以關(guān)注作者每日圈內(nèi)容，每天更新個股點評、精選當日強勢股組合、行情走勢、選股與買賣要點、技術(shù)分享。

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