直播正走向標(biāo)準(zhǔn)化、集中化、專業(yè)化

線上翡翠消費(fèi)拓展“圈外”新用戶

□ 賈濤文 本報(bào)實(shí)習(xí)記者

中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)畢立軍近日表示：“隨著我國民族文化自信不斷增強(qiáng)，國潮文化受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的追捧。如何讓永恒的玉石文化與當(dāng)今潮流文化巧妙碰撞，積極拓展‘圈外’新用戶、捕捉年輕消費(fèi)群體，將是玉石行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。”

近年來，隨著民族時(shí)尚文化的興起，年輕一代消費(fèi)者對(duì)中國傳統(tǒng)珠寶的熱情不斷高漲。 曾經(jīng)被視為“媽媽寶”的翡翠產(chǎn)品的消費(fèi)群體正逐漸年輕化。 隨著珠寶工藝和題材的不斷創(chuàng)新，獨(dú)具中國審美韻味的“青”、“白”色彩也在年輕人的耳頸中綻放出新的光彩。

翡翠吸引大批年輕人

近年來，隨著我國綜合國力不斷增強(qiáng)，人民生活水平不斷提高，強(qiáng)烈的民族自信心和文化歸屬感推動(dòng)了民族文化的快速崛起。 年輕人穿漢服、學(xué)習(xí)中國民族禮儀、觀看中國動(dòng)畫片、欣賞中國音樂、穿著古裝拍照、佩戴傳統(tǒng)首飾，已成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。 中國的玉文化和珠寶設(shè)計(jì)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，乘著民族文化的磅礴潮流，也為玉石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

《2021年中國玉石行業(yè)消費(fèi)白皮書》顯示，25歲至34歲的用戶群體已成為線上玉石消費(fèi)的主力軍。 這個(gè)年齡段的消費(fèi)者普遍成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代。 他們?cè)敢饨邮芏嘣奈幕褪挛铮⒅貍€(gè)人的消費(fèi)體驗(yàn)。 提高生活質(zhì)量、獲得體驗(yàn)是他們消費(fèi)的核心動(dòng)機(jī)。

如今，不少時(shí)尚主播、文化機(jī)構(gòu)紛紛登陸各大短視頻平臺(tái)。 通過展示非遺珠寶制作技藝、教授DIY古董珠寶制作視頻，也吸引了大批年輕人。 將“古色古香”與中西合璧，成為年輕人的最新穿搭時(shí)尚。 《2021年中國玉石行業(yè)消費(fèi)白皮書》指出，得益于短視頻直播等技術(shù)變革對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用，源頭市場(chǎng)的玉石產(chǎn)品通過直播帶向了年輕消費(fèi)群體，玉石已超越鉆石成為中國第二大珠寶首飾。 在消費(fèi)類中，市場(chǎng)份額達(dá)到14.8%。

對(duì)此，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)孫莉認(rèn)為，越來越多的年輕人喜歡佩戴翡翠，這是中國文化對(duì)珠寶消費(fèi)信心的重要體現(xiàn)。 玉石行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該在新一輪的產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局和服務(wù)升級(jí)中進(jìn)一步思考如何更好地適應(yīng)用戶需求的變化，從而使行業(yè)發(fā)展躍上新的臺(tái)階。

線上成為主流消費(fèi)渠道

隨著疫情防控常態(tài)化和線上交易不斷正規(guī)化，不少玉石翡翠集散地、珠寶品牌紛紛加入線上銷售的“大軍”。 貨真價(jià)實(shí)、售后保障、物流便捷等優(yōu)勢(shì)也為年輕消費(fèi)群體提供了保障。 進(jìn)入玉石的世界打開了一扇新的大門。

中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉志斌表示，2021年對(duì)于中國玉石文化產(chǎn)業(yè)來說是危機(jī)與機(jī)遇并存的一年。 玉石新料緊缺，正是重新審視庫存產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)于中國玉石生產(chǎn)、營(yíng)銷、消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候。 新的機(jī)會(huì)。 如何在設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)民族時(shí)尚的新內(nèi)涵，在玉石產(chǎn)品多元交易中搭建新的服務(wù)平臺(tái)，將是推動(dòng)我國玉文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

據(jù)廣東省肇慶市四會(huì)市人民政府提供的數(shù)據(jù)顯示，四會(huì)玉石產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)90年代迅速增長(zhǎng)，已發(fā)展成為集產(chǎn)、供、銷于一體的玉石批發(fā)市場(chǎng)和玉石加工銷售集散地。 目前，四會(huì)擁有玉石交易店（基地）15家，從業(yè)人員近20萬人。 玉石產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國首位。 其產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，年交易額約300億元，其中線上銷售占比同比占比。 增加。

某平臺(tái)珠寶銷售主播張濤在接受記者電話采訪時(shí)也表示，翡翠直播銷售經(jīng)歷了從野蠻生長(zhǎng)到無序發(fā)展的過程。 經(jīng)過多年的積累和用戶積累，在電商直播規(guī)則不斷完善的約束下，變得更加規(guī)范。 以前的直播基本上都是主播在沒有任何證據(jù)的情況下說的“獨(dú)角戲”。 如今已成為網(wǎng)上珠寶城，可為消費(fèi)者提供大數(shù)據(jù)溯源、第三方鑒定、正品保證、無理由退貨等售后保障。 雖然“黃金時(shí)期”已經(jīng)過去，但留下來的是行業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)的“精髓”。

四會(huì)市珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡麗華也表示，在經(jīng)歷了一段“粗放式”野蠻增長(zhǎng)之后，翡翠直播將走向規(guī)范化、集中化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式。 在建立健全直播市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制的同時(shí)，加強(qiáng)專業(yè)直播人才培養(yǎng)模式和體系的研究，是翡翠直播行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

清華大學(xué)國家文化產(chǎn)業(yè)研究中心客座研究員范勇表示，從數(shù)據(jù)來看，經(jīng)過多年的快速增長(zhǎng)，中國大陸網(wǎng)民整體增速開始放緩， -商業(yè)流量正式進(jìn)入庫存游戲時(shí)代。 。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)洗牌的趨勢(shì)也將加速。 玉商只有對(duì)外合理規(guī)劃布局銷售渠道，對(duì)內(nèi)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和貨品以價(jià)值為導(dǎo)向，才能在“戰(zhàn)場(chǎng)”上立于不敗之地。

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