主要目的是幫助新手和不知道如何正確調(diào)整淘寶快遞的騎手。 淘寶直通車的調(diào)整周期主要分為每日、一周、兩周和一個(gè)月。 價(jià)格調(diào)整主要分為提高出價(jià)、降低出價(jià)、設(shè)置匹配方式和刪除關(guān)鍵詞等。

淘寶快遞根據(jù)不同周期調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)。 顧名思義，major 是考慮所有維度，minor 主要是根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 首先，假設(shè)某女裝店開了淘寶快遞一個(gè)月，并且有一定的淘寶快遞數(shù)據(jù)。 接下來，需要對淘寶快遞進(jìn)行重大調(diào)整。

本淘寶直通車調(diào)整技巧不適用于以下情況：

1、利用淘寶快遞吸引流量，符合店鋪運(yùn)營思路。 如果店家要做活動，淘寶快遞在配合店家流量引流時(shí)，不會關(guān)注淘寶快遞的效果。

2、如果要使用今天講解的調(diào)優(yōu)技巧，對于帶有關(guān)鍵詞槽的淘寶速賣通，則需要對槽位中的關(guān)鍵詞進(jìn)行單獨(dú)調(diào)整。 整個(gè)淘寶快遞不會調(diào)整。

3、部分類別。 我今天講解的很多內(nèi)容可以作為參考，但并不是全部都可以嘗試。 部分品類定向推廣、搜索人群、站外推廣更有優(yōu)勢。 今天主要關(guān)注的是關(guān)鍵詞的調(diào)整。

1.淘寶直通車重大調(diào)整——匹配方式

我個(gè)人認(rèn)為淘寶快遞最重要的維度是點(diǎn)擊率。 點(diǎn)擊率高意味著該產(chǎn)品的受眾群體多，需求量大。 而且，高點(diǎn)擊率可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。 質(zhì)量分提高后，PPC自然會下降。 PPC的降低意味著可以在相同的成本下引入更有效、更精準(zhǔn)的流量。 至于轉(zhuǎn)化率，這是由產(chǎn)品頁面上的一些信息決定的。 轉(zhuǎn)化與否主要取決于店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)、促銷方式、優(yōu)惠信息、銷量、評價(jià)等。

點(diǎn)擊率的主要影響維度包括宣傳創(chuàng)意圖片和關(guān)鍵詞。 假設(shè)寶寶的創(chuàng)意圖片已經(jīng)過測試和優(yōu)化。 沒有考慮創(chuàng)意圖片對點(diǎn)擊率的影響。 僅考慮關(guān)鍵詞的影響。 關(guān)鍵詞優(yōu)化點(diǎn)擊率主要通過匹配方式，包括廣泛匹配和中心匹配。 以及精準(zhǔn)匹配，所以主要是設(shè)置關(guān)鍵詞的匹配方式。

每個(gè)驅(qū)動程序在第一次添加單詞時(shí)基本上都會設(shè)置廣泛匹配。 我們先從點(diǎn)擊率開始，主要講解一下設(shè)置匹配方式的思路。 首先需要設(shè)置一個(gè)閾值。 該閾值基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)。 如果整個(gè)淘寶速賣通的點(diǎn)擊率為1%，則用整個(gè)淘寶速賣通點(diǎn)擊率的1/2或1/3來調(diào)整點(diǎn)擊率。 閾值為0.5%或0.33%。 關(guān)于這個(gè)點(diǎn)擊率閾值沒有固定的規(guī)則或推論。 相反，這個(gè)值是根據(jù)對多類直通車的觀察得出的。 這也是最合適的閾值。 選擇促銷中的產(chǎn)品，時(shí)間段選擇過去30天，按點(diǎn)擊率排序，先將產(chǎn)品點(diǎn)擊率調(diào)整到0.5%以下，所有點(diǎn)擊率低于0.5的關(guān)鍵詞%設(shè)置中心匹配，0.33%以下的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的特點(diǎn)選擇并設(shè)置精準(zhǔn)匹配。 如果關(guān)鍵詞是長尾詞，則無需設(shè)置精準(zhǔn)匹配。 這只會讓這樣的關(guān)鍵詞不太可能被展示，所以要保持集中匹配。 可以設(shè)置其他精確詞或大詞。 完全符合。

以上說明都是可點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，后面是只顯示不點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。 按展示排序，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展示量，按照上面提到的0.5%的點(diǎn)擊率閾值，即點(diǎn)擊展示次數(shù)為200，即200以上的關(guān)鍵詞 必須設(shè)置為匹配的方法。 具體匹配方法與上述方法相同。

調(diào)整關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的技巧并不多。 畢竟定向推廣、搜索人群、站外推廣，這些流量渠道對點(diǎn)擊率的影響也很大，而且有波動。 關(guān)鍵詞主要是設(shè)置一個(gè)閾值，匹配低于設(shè)定閾值的關(guān)鍵詞。

2.淘寶直通車重大調(diào)整——關(guān)鍵詞刪除

對于淘寶直通車騎手來說，很多騎手都有一種心態(tài)，如果再給這個(gè)詞一次機(jī)會，就舍不得刪掉一些關(guān)鍵詞。 這就像培養(yǎng)人才一樣。 雖然這個(gè)天賦眾所周知，但是這個(gè)天賦給你帶來的好處卻很低。 這樣的人才如果放棄，那就太可惜了，太浪費(fèi)了。 畢竟，在這個(gè)天賦上花費(fèi)了那么多的時(shí)間和精力。 同樣的，我對于刪詞也有同樣的感覺。 這種情況下，方法和上面一樣，都是設(shè)定一個(gè)閾值，然后根據(jù)達(dá)到閾值的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來調(diào)整價(jià)格。

首先，先確定淘寶快遞的主要優(yōu)化方向，是轉(zhuǎn)化率還是產(chǎn)出比。 然后根據(jù)公式設(shè)置閾值。 最后，刪除效果反饋不佳的關(guān)鍵詞。 無論轉(zhuǎn)化率還是產(chǎn)率，步驟和方法都是一樣的。

第一步刪除關(guān)鍵詞主要是根據(jù)產(chǎn)出比。

假設(shè)淘寶快遞未來產(chǎn)量比例目標(biāo)為2，產(chǎn)品價(jià)格為100，根據(jù)產(chǎn)量比例=交易金額/成本，即成本=100/2=50元，即促銷完成一筆交易（100元）需要花費(fèi)50元費(fèi)用，產(chǎn)出比為2。考慮到其他關(guān)鍵詞也會有很多不好的反饋，即不會有轉(zhuǎn)化，費(fèi)用會超過50元，所以刪除無效關(guān)鍵詞的費(fèi)用門檻設(shè)定為35元。 不同品類會根據(jù)PPC來確定降低門檻的程度。 ，然后刪除關(guān)鍵字。 選擇促銷中的產(chǎn)品之一。 時(shí)間段是過去 30 天。 按成本排序。 關(guān)鍵詞成本大于等于35元的無效詞，即成本高、無轉(zhuǎn)化、采集成本低的詞被刪除。

第二步，主要根據(jù)質(zhì)量得分刪除關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞質(zhì)量分的高低主要取決于關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身的相關(guān)性、淘寶速賣通的推廣效果和創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，以及買家通過產(chǎn)品進(jìn)行的一些行為。這個(gè)關(guān)鍵詞，比如收藏、加入購物車、購買等行為。 質(zhì)量得分低會提高關(guān)鍵詞出價(jià)，從而提高淘寶速賣通的PPC，所以刪除這些影響PPC的質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞。 選擇促銷中的一款產(chǎn)品，選擇過去30天作為時(shí)間段，按照質(zhì)量得分排序，刪除質(zhì)量得分小于或等于5分的無效詞。 質(zhì)量得分可以顯示最近7天內(nèi)的波動情況。 與質(zhì)量得分波動較大的關(guān)鍵詞類似，可以選擇提高出價(jià)并保留觀察，一周后決定是否刪除。

第三步，主要根據(jù)點(diǎn)擊率刪除關(guān)鍵詞。

前面提到，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分，質(zhì)量分影響出價(jià)，出價(jià)影響PPC，最終影響的是淘寶快遞支出預(yù)算和點(diǎn)擊次數(shù)。 可見點(diǎn)擊率是多么重要，所以對于低點(diǎn)擊率需要相應(yīng)降低。 根據(jù)上面的例子，主要目的是刪除點(diǎn)擊率低于0.5%的關(guān)鍵詞。 通過上面設(shè)置的匹配方法后，觀察兩周，兩周后刪除，選擇促銷其中一款產(chǎn)品，時(shí)間段選擇過去30天，按照點(diǎn)擊率排序，重點(diǎn)關(guān)注0.5%以下的關(guān)鍵詞，刪除精準(zhǔn)匹配或中心匹配且無轉(zhuǎn)化、采集成本低的關(guān)鍵詞。 原因很簡單。 通過第一個(gè)月的觀察，已經(jīng)根據(jù)點(diǎn)擊率設(shè)定了匹配方式。 兩周后，匹配關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率仍然低于0.5%，沒有轉(zhuǎn)化，說明這些關(guān)鍵詞嚴(yán)重拉低了整個(gè)產(chǎn)品的水平。 點(diǎn)擊率只會有副作用，所以刪除是最好的辦法。

第四步，主要根據(jù)展示量刪除關(guān)鍵詞。

還是以上面的例子為例，點(diǎn)擊率閾值為0.5%，即顯示的點(diǎn)擊次數(shù)為200，即點(diǎn)擊次數(shù)超過200次而沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞可以刪除。 試想一下，很多關(guān)鍵詞沒有點(diǎn)擊，只有展示。 累計(jì)展示量非常巨大，會降低整個(gè)產(chǎn)品乃至整個(gè)淘寶快遞的點(diǎn)擊率。

因此，刪除關(guān)鍵詞主要是根據(jù)以上四個(gè)維度進(jìn)行排序刪除。 刪除關(guān)鍵詞時(shí)，最主要的是要“狠”。 不要為此感到難過。 淘寶競爭這么激烈，更不用說關(guān)鍵詞之間的競爭了。 優(yōu)者將生存，弱者將被淘汰。 指標(biāo)（閾值）和時(shí)間（時(shí)間段）都已經(jīng)定好了，但還是沒有解決辦法。 如果您收到反饋，那么您只能消除這些不良關(guān)鍵字。

說完了設(shè)置匹配方式和刪除關(guān)鍵詞，很多人應(yīng)該更關(guān)心關(guān)鍵詞的價(jià)格調(diào)整。 為什么上面沒有太多提到關(guān)鍵詞的價(jià)格調(diào)整呢？ 因?yàn)樵诖笳{(diào)整的時(shí)候不建議調(diào)整出價(jià)。 淘寶直營車的價(jià)格每天都需要調(diào)整，有時(shí)還會根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。 這些關(guān)鍵詞也需要每天進(jìn)行調(diào)整。 因此，每天調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)是日常工作的一部分，并且不限于大調(diào)整。 接下來我主要講解一下日常調(diào)整的關(guān)鍵詞——小調(diào)。

3.淘寶直通車小調(diào)-每日調(diào)整

每天，騎手調(diào)整淘寶直通車的時(shí)間必須在早高峰時(shí)段之前，這樣淘寶直通車才能在第一時(shí)間段產(chǎn)生良好的數(shù)據(jù)反饋，不會錯(cuò)過第一高峰時(shí)段而避開淘寶。 直通車爆炸了。

每日調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)來調(diào)整出價(jià)，防止昨天成本較高的關(guān)鍵詞今天很受歡迎，所以第一步就是調(diào)整成本高的關(guān)鍵詞。 還要確定淘寶快遞的方向是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率還是產(chǎn)出比來決定是按點(diǎn)擊率排序還是按成本排序。 假設(shè)淘寶快遞在優(yōu)化生產(chǎn)比例，需要按照成本排序，首先設(shè)定一個(gè)調(diào)價(jià)門檻。 如果是按照上面提到的例子（淘寶快遞未來的產(chǎn)能比例目標(biāo)是2，產(chǎn)品的價(jià)格是100）來設(shè)定成本門檻，那就是錯(cuò)誤的。 以上是根據(jù)近30天的數(shù)據(jù)計(jì)算的，每日調(diào)價(jià)是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)計(jì)算的。 那么調(diào)價(jià)門檻如何設(shè)定呢？

首先明確每一大調(diào)的參考數(shù)據(jù)時(shí)間段，一般每天一大調(diào)、小調(diào)為7天。 根據(jù)品類和每日推廣支出情況，可適當(dāng)增加主調(diào)時(shí)間周期，至不超過14天，即2周。 里面一定有一把大鑰匙。 花費(fèi)超過35元的無效詞需要刪除。 平均7天后，日均費(fèi)用在5元以上。 5元以上的關(guān)鍵詞需要調(diào)整出價(jià)。 根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，按成本排序，對于5元以上的關(guān)鍵詞，產(chǎn)出比例小于1，采集成本低，降低出價(jià)10%。 產(chǎn)出比大于1，收藏成本高。 對于關(guān)鍵詞，出價(jià)提高10%，但沒有轉(zhuǎn)化。 對于采集成本高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高5%或者繼續(xù)觀察不調(diào)整。

接下來，調(diào)整完5元以上的關(guān)鍵詞后，下一步就是調(diào)整5元以下的關(guān)鍵詞。 按產(chǎn)出比排序，轉(zhuǎn)化5元以下的關(guān)鍵詞提升20%。

以上兩步已經(jīng)根據(jù)淘寶快遞昨天的數(shù)據(jù)調(diào)整了出價(jià)。 下一步也是最后一步是調(diào)整未顯示的關(guān)鍵字。 這一步需要參考近7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)入計(jì)劃促銷。 寶貝，時(shí)間段是過去7天，按展示排序，未展示的關(guān)鍵詞增加了10%-20%。

這樣，每天的關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)就基本完成了。 除了明確淘寶快遞優(yōu)化的方向外，關(guān)鍵詞的日常調(diào)整還必須遵循這些方法：將關(guān)鍵詞從不顯示調(diào)整為顯示，從顯示調(diào)整為點(diǎn)擊，從點(diǎn)擊調(diào)整為點(diǎn)擊，從點(diǎn)擊調(diào)整為點(diǎn)擊。 轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化高，就可以增加，如果轉(zhuǎn)化低，就需要減少。

4. 時(shí)間段分配

關(guān)鍵詞主次鍵時(shí)間分配：7-14天需要進(jìn)行一次大調(diào)整。 淘寶直通車推廣預(yù)算高（即每天推廣費(fèi)用在500元以上）。 建議10天內(nèi)大調(diào)整一次。 淘寶直通車促銷預(yù)算不建議每11-14天進(jìn)行一次大調(diào)整。 參考數(shù)據(jù)設(shè)置為過去30天。 在一些特殊情況下，可以結(jié)合過去14天或者過去7天來決定，主要根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢變化來決定。 每天需要進(jìn)行小調(diào)整，每1-2小時(shí)觀察一次淘寶快遞數(shù)據(jù)，避免因增加不顯示的關(guān)鍵詞大小而燒毀淘寶快遞。

5. 總結(jié)

以上主要是針對關(guān)鍵詞的調(diào)整。 該原則同樣適用于店鋪推廣，但不考慮其他流量渠道的數(shù)據(jù)，如定向推廣、搜索群體、站外推廣和移動比例等。 通過以上關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)方法，可以逐步進(jìn)行大的調(diào)整。 每日調(diào)價(jià)后，從點(diǎn)擊率設(shè)置匹配方向調(diào)整到4個(gè)維度刪除關(guān)鍵詞。 調(diào)整完成后，調(diào)整關(guān)鍵詞以外的其他渠道數(shù)據(jù)。 。

總結(jié)一下上面的技巧：

1、確定淘寶快遞的優(yōu)化方向。 有了明確的方向之后，你就可以考慮是關(guān)注成本還是點(diǎn)擊次數(shù)；

2、設(shè)定淘寶快遞的優(yōu)化方向目標(biāo)。 有了目標(biāo)才可以設(shè)定調(diào)價(jià)閾值；

3.確定價(jià)格調(diào)整門檻。 設(shè)置閾值后才能調(diào)整價(jià)格、刪除關(guān)鍵詞；

4. 區(qū)分大調(diào)和小調(diào)的時(shí)間段。 調(diào)淘寶快遞就和每天上下班一樣。 必須定期，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂；

5、實(shí)時(shí)觀察、調(diào)整。 你不能每次調(diào)整后就把它放在一邊。 突然，某段時(shí)間設(shè)置的分時(shí)比例太高，導(dǎo)致燒壞。 事后后悔也沒用；

6、確定主、小調(diào)的調(diào)整思路。 此次大調(diào)整的主要作用是刪除一些無效關(guān)鍵詞，提高點(diǎn)擊率。 此次小幅調(diào)整主要是調(diào)整出價(jià)。 重點(diǎn)是將淘寶快遞的支出預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。

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