天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)活動(dòng)方案是天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)不可或缺的一部分。 那么淘寶賣家該如何寫2017年天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)活動(dòng)方案，才能在今年的天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)中脫穎而出呢？ 那么，淘寶賣家該如何寫出天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)活動(dòng)方案呢？ 下面就來看看小編為大家介紹的2017淘寶新年購(gòu)物節(jié)五十二項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃吧。

方案一：虛幻的折扣——給顧客不一樣的感覺。 例：“花100元購(gòu)買130元的商品”。 折扣的錯(cuò)覺相當(dāng)于30%的折扣，但它告訴顧客我提供的是折扣，而不是折扣。

選擇2：一時(shí)的錢——讓顧客涌向超市。 例如：超市“10分鐘內(nèi)所有商品10折”。 顧客搶購(gòu)有限，但客流帶來無(wú)限商機(jī)。

方案三：一元超值——擇大而小的促銷策略示例：“多款價(jià)值10元以上的產(chǎn)品參與一元促銷”。 這些產(chǎn)品雖然看上去是賠錢的，但是吸引了更多的顧客，但是可以通過聯(lián)合銷售的方式進(jìn)行銷售，利潤(rùn)反而會(huì)增加而不是減少。

選項(xiàng)四：關(guān)鍵價(jià)格——顧客視覺誤差：10元改為9.9元。 這是一個(gè)常見的促銷計(jì)劃。

選項(xiàng)5：階梯價(jià)格——讓客戶自然而然地省心。 示例：“銷售前1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，降價(jià)75 % 在 15-20 天內(nèi)。” 表面上看起來像是一個(gè)“冒險(xiǎn)”的計(jì)劃，但由于它抓住了顧客的心，對(duì)于商店來說，顧客的數(shù)量是無(wú)限的，選擇的余地也很大。 如果這個(gè)顧客不來，另一個(gè)顧客就會(huì)來。 但對(duì)于客戶來說，選擇是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。 你不去，別人就會(huì)去。 所以，最后投降的肯定是客戶。

方案六：降價(jià)加折扣——給顧客雙重優(yōu)惠。 例：“凡到本店購(gòu)買商品滿100元的顧客均可立減10元，還可享受20%的折扣。” 先降價(jià)，再打折。 如果100元折40元，則利潤(rùn)40元； 但如果價(jià)格是100元，再折扣10元，利潤(rùn)就是28元。 但雙重好處會(huì)吸引更多客戶進(jìn)行銷售。 促獎(jiǎng)方案七：百分百中獎(jiǎng)——以獎(jiǎng)代折扣 例：以獎(jiǎng)代折扣，百分百中獎(jiǎng)是新瓶裝舊酒，迎合了民心中獎(jiǎng)，給了老百姓實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠物質(zhì)上的滿足，雙管齊下就能賺到不少。

選項(xiàng)八：“搖錢樹”——搖錢樹福利舉例：圣誕購(gòu)物消費(fèi)滿38元，即可享受“搖錢樹”機(jī)會(huì)。 每搖動(dòng)一棵樹，就會(huì)掉落一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都會(huì)有相應(yīng)的禮物。 讓顧客高興，顧客就會(huì)愿意光顧商店，這就會(huì)給商店帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 喜慶元素、互動(dòng)元素、實(shí)惠元素讓顧客開心。

選項(xiàng)9：禮盒——您還可以通過喝酒來贏取禮物。 舉例：該選項(xiàng)涉及的客戶較多，且無(wú)門檻要求，因此使用最為廣泛。 會(huì)員推廣計(jì)劃。

選項(xiàng)10退款促銷——隨時(shí)間累積優(yōu)惠示例：“以購(gòu)物滿50元為基礎(chǔ)，顧客只需將最近6年內(nèi)的購(gòu)物小票發(fā)送給商店收銀員，即可根據(jù)促銷兌換現(xiàn)金6年 如果退款一次，退款比例為100%；如果每五年退款，退款比例為75%；如果每四年退款，退款比例為50%……”這個(gè)計(jì)劃賺了人氣、時(shí)間、差距。

計(jì)劃11：獨(dú)立定價(jià)——加強(qiáng)銷售的經(jīng)營(yíng)策略。 例：讓客戶將商品的價(jià)格定在5元到10元之間，雙方都覺得合適就成交。 在這個(gè)計(jì)劃中，首先要考慮產(chǎn)品價(jià)格的浮動(dòng)范圍。 給予顧客自行定價(jià)的權(quán)利只是吸引顧客的一種方式，而且這種權(quán)利也是相對(duì)的。 顧客只能在商店提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)。 這是保證店鋪不虧錢的重要保證。

方案12 超市購(gòu)物卡 - 累計(jì)折扣舉例：購(gòu)物卡穩(wěn)定了客源，實(shí)現(xiàn)了雙贏，還有廣告效應(yīng)。變相折扣計(jì)劃

方案十三：賬戶管理——讓客戶看到真正的好處。 例如：55.60元只收55元。 雖然看起來有點(diǎn)“大方”，但還是比打折更劃算。

方案十四：多買多送——變相折扣 例如：注意“人參鹿茸產(chǎn)品”等贈(zèng)品，但可以是“人參鹿茸”、“人參鹿茸酒”或“人參鹿茸膠囊”。 事實(shí)上，贈(zèng)送的產(chǎn)品是靈活的。

選項(xiàng)15 組合銷售-一次性折扣 示例：將具有相同屬性的商品組合銷售以增加利潤(rùn)。

選項(xiàng)16：增加數(shù)量而不提高價(jià)格——給顧客更多。 示例：增加數(shù)量而不增加價(jià)格。 你必須讓客戶看到好處。

年齡提升計(jì)劃

計(jì)劃 17 小鬼當(dāng)家 - 通過兒童進(jìn)行宣傳。 例：兒童節(jié)那天，孩子們可以選擇自己喜歡的玩具。 他們?cè)趯?dǎo)購(gòu)員的陪同下負(fù)責(zé)挑選商品，而家長(zhǎng)則在休息區(qū)等待付款。 講究時(shí)機(jī)、立足點(diǎn)、推廣方案、細(xì)節(jié)才能制勝。

選項(xiàng)18：自嘲自嘲——中年人最務(wù)實(shí)。 例：一家餐館門前的門簾上寫著“山珍海味只求便宜，無(wú)名廚師圖方便不正宗”。 他批評(píng)“隔壁的小吃店不錯(cuò)”。 自我暴露得到一些但亮點(diǎn)有點(diǎn)“便宜又方便”。

方案十九：主動(dòng)找茬——打動(dòng)老年顧客的心：通過主動(dòng)陳述缺陷的方式銷售有缺陷的商品，讓顧客主動(dòng)找茬，贏得老年顧客的信任。

計(jì)劃20《幸福金婚》——廣告與見證并重。

方案21“生日男孩”效果——讓生日男孩為商店做廣告。 性別提升計(jì)劃22英雄救美——打好男性牌。 例：在美國(guó)一家煙草店，一位美女被櫥窗里的香煙壓住，向路過的男子求助。 只要男人賣掉香煙，美麗的女人就能擺脫困境。 出來。 該方案目標(biāo)明確，心理把握多重，適應(yīng)性強(qiáng)。

方案23 選客——商場(chǎng)促銷的“軟”例子：某服裝店掛有男性不得進(jìn)入女性店的牌子，并為男性安排休息區(qū)，同時(shí)保證女性購(gòu)買商品的隱私。

方案24：送禮用對(duì)——滿足女性顧客的“心”需求。 例：贈(zèng)品為成套商品之一，如被套等。 這樣顧客就來購(gòu)買全套商品，增加了店鋪的銷量。更多電商資訊請(qǐng)關(guān)注

計(jì)劃25“換人”效果——給女性不一樣的感覺。 例：某服裝店推出廣告“幾十塊錢來，保證給你換個(gè)新人”。 來店的顧客得到店家的配套服務(wù)，給人耳目一新的感覺，而接受“換貨”銷售的女性顧客則適當(dāng)給予一些折扣和小禮物。

方案26 愛屋吉屋 - 追星女孩文章示例：添加熱門單品作為禮物送給追星女孩，增加銷量。

計(jì)劃27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。 例：情人節(jié)推出可通過購(gòu)物獲得的“情人娃娃”，結(jié)合廣告宣傳，取得了良好的效果。

第三節(jié) 心理與情緒提升

解決方案 28：貨比三家——獲得更多客戶信任。 示例：“貨比三家”的售前建議可增加客戶信任。

計(jì)劃 29：吃好運(yùn) - 瘋狂消費(fèi)以獲得好運(yùn)。 示例：您在餐廳消費(fèi)可以贏得彩票。 消費(fèi)越多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越高。 您贏得的獎(jiǎng)金的照片將貼在墻上，并標(biāo)有“幸運(yùn)，越多越好”的口號(hào)。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕購(gòu)買但不會(huì)拒絕吃； 幸運(yùn)比優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)金額越高，抽獎(jiǎng)越高，中獎(jiǎng)率高。 這樣，中獎(jiǎng)比例由店家控制，既可以防止損失，又可以激發(fā)顧客的積極性。 。

方案30：有能力者多得——誘導(dǎo)銷售的法寶。 例：零食店，購(gòu)買零食時(shí)可以翻卡，正確回答問題可獲得相同零食，并贈(zèng)送零食。 抓住孩子喜歡炫耀自己能力的特點(diǎn)，也有小禮物的滿足感。

解決方案31 文件管理-讓客戶感動(dòng) 示例：在特定的日子向客戶發(fā)送短信禮物問候，給他們留下深刻的印象。

計(jì)劃32：一點(diǎn)一點(diǎn)地加起來——讓顧客喜歡你。 例：“多鋪”承重時(shí)，少拿一點(diǎn)，然后一點(diǎn)點(diǎn)加起來，讓顧客感覺有增加的感覺。 顧客在消費(fèi)時(shí)也很看重感受。

計(jì)劃33：模范雙星——緊跟民族文化傳統(tǒng)。 例：老年用品店利用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選出“壽星”和“孝星”。 為大家所熟知并提高品牌知名度。

展示推廣計(jì)劃

計(jì)劃34“綠葉效應(yīng)”——免費(fèi)為顧客提供新鮮水果。 例：水果店體現(xiàn)水果的新鮮度，水果上有葉子。

計(jì)劃35：混亂管理——在混亂中取勝的好方法。 示例：在服裝攤位的混亂中獲勝。 啟示：商品銷售不能一成不變，應(yīng)反方向進(jìn)行。 顯示屏可以反映價(jià)格信息。

方案36：比較商品——好貨需要有壞貨相伴。 例：將質(zhì)量差異較大但外觀相同的商品放在一起銷售，效果會(huì)很明顯。

方案37：排名有一個(gè)技巧——便宜的總是排在前面。 例：把一些便宜的商品放在前面，用便宜的口號(hào)來吸引人。

包裝推廣計(jì)劃

方案38：大做文章——滿足顧客的階層心理。 例如：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行豪華重新包裝，將產(chǎn)品變成禮物。

方案39：心連心——用來見證愛情 例：花店與二次包裝、婚介機(jī)構(gòu)合作，為新人舉辦集體婚禮，手捧心連心鮮花，見證愛情。 同樣是二次包裝，但可以通過活動(dòng)向顧客傳達(dá)信息。

方案40：聚在一起——最暢銷的搭配例子：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子里，既美觀又經(jīng)濟(jì)。 同類產(chǎn)品的組合銷售是一個(gè)好方法。

店面廣告促銷方案

方案41 現(xiàn)場(chǎng)效果——現(xiàn)場(chǎng)宣傳自己。 例：羽絨系列現(xiàn)場(chǎng)拆解了衣服和床上用品，讓大家看看里面有什么。 賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑傳播，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行為。

方案42：建議效應(yīng)——讓顧客認(rèn)為自己是對(duì)的。 例：一家餐廳在大堂訪問名人就餐的照片，暗示這是一家名人經(jīng)常光顧的餐廳。 賣點(diǎn)：提高商店知名度并利用顧客的心理弱點(diǎn)。

方案43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注你的品牌。 示例：開展一些公關(guān)活動(dòng)以提高商店知名度。

方案44 對(duì)比效果——讓客戶看到實(shí)際效果。 例：將一輛未洗的車和洗過的車放在洗車店門前，吸引大家的注意力。

媒體廣告推廣計(jì)劃

方案45“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的注意力。 示例：手表賣家在水中出售手表。 賣點(diǎn)：展示產(chǎn)品的品質(zhì)，抓住顧客的好奇心。

方案46：巧妙利用證人——一個(gè)活生生的廣告

選項(xiàng) 47 名人效應(yīng) - 讓名人為商店做廣告

方案48：搭便車——借力取勝的捷徑。 例如：在重大活動(dòng)中有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在前排，以增加曝光度，以便進(jìn)行宣傳。

公益活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃

方案四十九：一元送溫暖——超市助學(xué)行示例：在超市購(gòu)物滿38元后，可要求服務(wù)臺(tái)將1元投入捐款箱，資助希望工程學(xué)校。

方案50：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。 例子：廣告允許人們收養(yǎng)被遺棄的動(dòng)物，寵物店簽署不遺棄動(dòng)物的協(xié)議，寵物店提供一周的免費(fèi)食物。

選項(xiàng)51：“購(gòu)買”學(xué)費(fèi)——助學(xué)促銷的另一種形式舉例：書店活動(dòng)消費(fèi)滿一定金額就會(huì)抽獎(jiǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，名額有限。

計(jì)劃52：希望購(gòu)物中心——把利潤(rùn)變成孩子們的希望。 例：地震期間，商場(chǎng)推出讓利促銷，價(jià)格不變。 所有利潤(rùn)均捐贈(zèng)給慈善總會(huì)，幫助受地震影響的孩子們盡快重返校園。 比如王老吉當(dāng)時(shí)的做法。 我們要立足有影響力的事件，兌現(xiàn)我們的承諾。

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