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丘吉爾說過，永遠(yuǎn)不要浪費一場危機。 莆田部門做到了。

過去，莆田鞋商在貼吧和微博上走的是同樣的自我曝光路線，用詳細(xì)的圖文解釋貨幣、超A、正品標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)等級、頂級品質(zhì)的細(xì)微差別，“讓全世界穿得起名牌鞋。” 針對目標(biāo)受眾的文案寫作策略。 如今，莆田鞋的營銷套路已不再局限于日漸式微的圖文載體。 短視頻開始流行。 他們中的一些人在抖音和快手上運營公眾號，用更生動、更“真實”的視頻來全方位對比時尚鞋款。 分析運營，有的更喜歡投放路徑更直接、機制更靈活的營銷方式，直接投放信息流廣告。 凡是人流量在哪里，重視營銷的莆田集團就會攻城略地。 01莆田鞋商：從隱形到明目張膽

抖音為何明目張膽地讓莆田鞋商做廣告？ 我在抖音上看到一則潮流鞋的廣告，點開頁面發(fā)現(xiàn)這雙鞋是來自福建莆田的。

來源/受訪者供圖 福建莆田素有“假鞋城”之稱。 我聯(lián)系了很多時尚鞋圈人士，他們都表示，“抖音、快手，包括嗶哩嗶哩上有很多賣莆田鞋的，基本上都是公然賣假貨。” 據(jù)觀察，除了促銷廣告外，更多的鞋商在短視頻平臺上運營自己的內(nèi)容。 他們并不回避這些都是高仿鞋，而且營銷套路也一模一樣。 幾乎都在短視頻平臺上運營自己的內(nèi)容。 號稱做了莆田鞋的最高版本。 與正品鞋子相比，得出的結(jié)論是“非專業(yè)人士根本無法分辨誰是真鞋，誰是假鞋”。 更有什者，有的甚至在時尚網(wǎng)購社區(qū)炫耀一些東西（原名“毒鞋”）。 APP”），吸引有意向者主動聯(lián)系并通過其他渠道完成交易或招募其作為下線。

莆田鞋賣家視頻主要來自開箱對比/快手截圖

這一點得到了莆田眾多鞋商的證實。 2014年進入潮流鞋行業(yè)的張傲告訴記者，制假售假應(yīng)該保密，不應(yīng)該被帶到臺面上。 即使在莆田，也沒有公開出售，直到他在抖音上看到大量莆田鞋。 鞋子開箱視頻。 剛?cè)胄袝r，他尋找莆田鞋貨源的經(jīng)歷非常曲折。 經(jīng)過朋友的介紹，他聯(lián)系了幾家莆田仿鞋商。 他從北京趕到莆田，住在當(dāng)?shù)刂陌哺ｋ娚坛歉浇抢锊刂鴶?shù)百家高端電器店。 有商家出售仿制運動鞋，但白天幾乎是空的。 商店晚上8點后才陸續(xù)開門，人車來來往往，鞋子也跟著走。 張傲說的是北京話，來之前聯(lián)系過的賣鞋的人態(tài)度非常的戒備。 經(jīng)過幾次嘗試后，他開始接待他。 張傲介紹，“鬼市”里的商販避開“假貨”二字，將鞋子分為“毒版”、“公司版”、“普貨/通貨”等不同級別。 “有毒”指的是“毒（某物）”、“得”等國內(nèi)潮流社區(qū)的標(biāo)識。 他們的“幽靈市場”也運行得十分謹(jǐn)慎。 如果聽到“今晚打雷下雨”或“今晚有風(fēng)，晚點出來”等暗語，可能是執(zhí)法檢查。 后來，張傲聯(lián)系莆田仿鞋商就方便多了。 貼吧、微博上不少潮鞋文案一看就帶有“莆田味”。 但現(xiàn)在，“你只需看一個短視頻就可以認(rèn)識你的同事”

微博曾經(jīng)是莆田仿鞋商的支持來源。 莆田一位鞋商表示，他嘗試過微店、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等。 閑魚經(jīng)常被查，微店流量很少，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不鼓勵穿鞋。 買、賣，通過這些渠道向買家解釋非常困難，大多數(shù)人接受度較低。 相比之下，抖音、快手等渠道曝光度高，能快速招人。 我通過抖音聯(lián)系莆田鞋賣家阿西，對方立即通過微信好友請求給我發(fā)了微信商店的鏈接。 該店銷售的運動鞋售價在 400 元左右，其中 Yeezy 350 Boost V2 “Zebra” 的首發(fā)價為 1899 元。 、Nike Dunk Low SP“Champ”藍橙，售價799元等。“畢竟我賣的東西不是正品，會受到平臺的限制，但都是好東西，所以市場還是很大的。”大的。” 阿喜自嘲一笑。 剛?cè)胄械臅r候，他每天都死守著微博、貼吧，發(fā)現(xiàn)自己在獲得客戶。 越來越難了。 2019年下半年，他聽同行說“一定要抓住短視頻的趨勢”，開始運營西瓜視頻賬號。 內(nèi)容主要是莆田鞋的開箱評測，以及與正品鞋的差異對比分析。 有的視頻還會展示隨附的鑒定證書，以打消用戶的疑慮。

這些視頻的流量并不大，但阿喜認(rèn)為“足夠了”：強大的帶貨能力就足夠了。 營銷定位發(fā)生了變化。 不變的是，高仿時尚鞋灰色連鎖店中，福建莆田依然最具優(yōu)勢。 假鞋作坊會購買真鞋，拆開研究，一對一仿制。 像他這樣的“中間商”通過招募下線代理商代售賺取差價。 當(dāng)然，也有一定的吸引流量的技巧。 一位名為“荔城區(qū)莆田鞋園”的抖音博主，通過發(fā)布電視劇、流行BGM等視頻內(nèi)容，獲得了140萬粉絲。 該博主在首頁鏈接中使用微信ID來吸引流量。

“莆田鞋源鯉城區(qū)”抖音賬號和流量界面均在快手平臺。 像這樣的莆田鞋商還有很多。 其中一位擁有超過30萬粉絲。 視頻中，對方主要科普了“買莆田鞋如何防止被騙”、“莆田鞋值得買嗎”，并推介了一些潮流鞋。 但燃財經(jīng)嘗試添加對方主頁微信號時，卻提示“對方添加好友過于頻繁。 請稍后再試。”

另一位快手博主“鞋王鵬哥”是一位擁有超過30萬快手粉絲的莆田鞋賣家，也開設(shè)了快手店。 店里出售近百種鞋子，其中一半是椰子鞋，價格大多定在百元左右。

快手博主、快手店莆田主頁彭鵬透露，2012年之前，球鞋市場正常，價格不高。 莆田鞋以低檔耐用為主。 然而，2012年之后，嗶哩嗶哩等各大視頻平臺，以及快手、抖音，讓一大批球鞋火了起來。 有些款式非常流行且稀缺。 很多人不再在二級流通市場等待鞋子，正品的價格也越來越貴。 需求越高，就會有更多的制造商和供應(yīng)商來滿足客戶的需求。 所謂潮鞋的一二級市場，以阿迪達斯發(fā)布的這雙新椰子為例。 官方發(fā)售了 5,000 雙，其中 3,000 雙交付至中國各省份官方旗艦店，其余 2,000 雙可供有興趣購買的消費者購買。 提交預(yù)購申請并在全球范圍內(nèi)抽簽。 只有獲獎?wù)卟庞匈Y格購買。 鞋子從總部到旗艦店并到達預(yù)購者手中的過程就是一級分銷市場（批發(fā)市場）。 由于款式太熱門，市場上不乏等待交易的人。 當(dāng)其他個體交易者再次從中獎?wù)呋蚱炫灥曩徺I時，就屬于二級流通市場。 一級發(fā)行市場的銷售價格是固定的，二級流通市場的價格由供求關(guān)系決定。 由于正品市場的價格越來越高，莆田鞋也越來越受歡迎。 “莆田人非常感謝這些鞋商，沒有他們的炒作，莆田就沒有今天的樣子。” 彭彭感慨的說道。 我認(rèn)識的莆田鞋商，從業(yè)時間都在五年以上，有固定的客戶群。 他們一晚上就發(fā)出了少則一百雙多則三百雙的鞋子。 這種商家就不需要再做促銷了。 現(xiàn)在流行的抖音、快手式的促銷活動，大多是剛進入行業(yè)、找不到客戶資源的新手做的。 這些人基本上都是莆田鞋商發(fā)展的下線。

02抖音快手有多少責(zé)任？

對于莆田向短視頻平臺轉(zhuǎn)型，平臺負(fù)有多大責(zé)任？ 對于通過平臺向受眾輸入或傳遞信息、內(nèi)容、商品和服務(wù)的實體，平臺應(yīng)有基本的審核要求和相應(yīng)的制度。 一些宣傳、營銷和銷售活動首先必須遵守廣告法、電子商務(wù)法等基本要求。 因此，平臺在接受廣告時需要遵守相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。 對于“莆田鞋”等視頻，中國政法大學(xué)傳播法研究中心的朱偉坦言，這也是他們正在研究的課題。 首先，莆田鞋賣家“加VX（微信）”引流方式及視頻內(nèi)容涉及平臺審核責(zé)任。

抖音和快手不允許這種引流方式，而且從這些賬號的粉絲數(shù)和視頻觀看量都不高來看，就是他們遭到平臺打擊的標(biāo)志。 同時，對于向快手平臺借錢的莆田鞋賣家來說，向外部平臺發(fā)布視頻內(nèi)容吸引流量的情況，涉及到平臺責(zé)任邊界的問題。 在朱偉看來，平臺上有自己鏈接的產(chǎn)品需要承擔(dān)責(zé)任，但如果通過口碑傳播等方式導(dǎo)流到第三方平臺完成交易，一旦出現(xiàn)問題，平臺理論上是不會承擔(dān)責(zé)任的。不需要承擔(dān)責(zé)任。 當(dāng)然，如果類似問題太多，平臺本身的聲譽就會受到影響。 “這就是為什么直播平臺一般不允許后一種形式的賣貨。”

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