說(shuō)到戰(zhàn)略層面，很多小賣家可能會(huì)覺得這與他們無(wú)關(guān)。 店里客流量不多，不用講攻略！ ！ 為什么小賣家做淘寶越來(lái)越難？ 難度不是淘寶，而是整體環(huán)境不好。 我非常同意馬云說(shuō)的一句話：“你們今天做生意不容易，好在大家做生意都不容易，而且會(huì)越來(lái)越難。” 作為企業(yè)家，要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，必須制定“運(yùn)營(yíng)策略”。

另外，很多淘寶小賣家都感到困惑或者聽說(shuō)過(guò)一些方法和技巧。 也許你學(xué)到的方法和技巧根本不適合你。 最血腥的案例是，很多頂級(jí)賣家的年?duì)I業(yè)額達(dá)到千萬(wàn)甚至千萬(wàn)元以上。 一個(gè)億，全部無(wú)利可圖，庫(kù)存不堪重負(fù)。 他們出來(lái)分享的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)都是教你如何在不賺錢的情況下做大的經(jīng)驗(yàn)。 這些經(jīng)歷的價(jià)值和意義是什么？

做淘寶就是創(chuàng)業(yè)。 既然創(chuàng)業(yè)都是為了比打工賺更多的錢，那么簡(jiǎn)單的道理就是，如果你做了3-5個(gè)月，仍然賺不到5K-1W，那么一定是策略出了問(wèn)題。 。 3-5個(gè)月的時(shí)間，只要我努力學(xué)習(xí)，掌握一些基本的淘寶操作技巧和方法，而我還沒有賺到足夠的生活費(fèi)，我一定是走錯(cuò)了方向。 這就是制定“運(yùn)營(yíng)策略”的核心原因。

那么如何制定讓你默默致富的淘寶運(yùn)營(yíng)策略呢？

記得上次看到常蘇老師的一篇文章，提到了一元論和二元論的問(wèn)題。 非常引起共鳴。 一條街上，頂多一家同型號(hào)的街邊店會(huì)受歡迎，一家能賺錢，其他的都勉強(qiáng)生存。 這是一條規(guī)則。 淘寶也是如此。 在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，只有一家店是想賺錢的。 一家店只能說(shuō)是賺錢，其他店只能勉強(qiáng)維持生存。 請(qǐng)記住，這個(gè)盈利的商店可能不是TOP1商店。 不要忽視這一點(diǎn)。 這是淘寶的特點(diǎn)決定的。 如果你想成為這個(gè)賺大錢的店鋪，你必須了解你的生存環(huán)境，這就是淘寶的賺錢模式。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

相信很多人都看過(guò)選秀節(jié)目，比如：中國(guó)好聲音。 你看到的第一名、第二名、第三名……都是通過(guò)投票選出的。 如果你再仔細(xì)一點(diǎn)，你就會(huì)看到臺(tái)下那群親朋好友。 親朋好友的群體真的是親友嗎？ 答案肯定是否定的。 那么這些人是誰(shuí)呢？ 是觀眾，是買票的觀眾。 這些觀眾真的掏錢了嗎？ 不。 假設(shè)我是李**的一群親戚朋友。 我的普通票其實(shí)是李**免費(fèi)給的。 就連爆米花、熒光棒、雪碧、衣服、小旗子，都是李**出錢的。 李**的背后是一家經(jīng)濟(jì)公司。 那么問(wèn)題就變得簡(jiǎn)單了。 事實(shí)上，李**的經(jīng)濟(jì)公司支付了李**家人和朋友群體的所有消費(fèi)。 誰(shuí)的親友群體越多，誰(shuí)獲勝的機(jī)會(huì)就越大。 SO……淘寶的賽馬機(jī)制也是如此。 你看到的TOP店鋪都是淘寶的KA商家。 什么是KA商家？ 他們是淘寶的大客戶。 每年的合同都有固定金額的廣告費(fèi)，并提前制定廣告計(jì)劃。 對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，你看到的就是年底的TOP1、TOP2、TOP3……的排名。 事實(shí)上，排名在年初就已經(jīng)確定。 他們只是等待這件事在年底發(fā)生。 一般來(lái)說(shuō)，沒有太大的變化。 。 事實(shí)上，大品類和小品類TOP20內(nèi)大家的運(yùn)營(yíng)實(shí)力都差不多。 誰(shuí)是TOP1、TOP2、TOP3……格局已定。 說(shuō)到這里，你可能會(huì)非常灰心。 你本來(lái)意氣風(fēng)發(fā)，有動(dòng)力去創(chuàng)造一個(gè)震驚世界、讓淘寶人落淚的奇跡。 但被大圣這樣分析之后，你的信心就徹底消失了。 原來(lái)，幕后操作那么多，陷阱那么多。 你又錯(cuò)了。 這不是騙局，也不是??暗箱操作。 這就是淘寶的盈利模式。 你以為馬達(dá)加斯加靠你1000元的押金和每天50元的直通車票價(jià)賺錢嗎？ 這都是廢話。 胖子是個(gè)KA商人。 人們辛苦了才開了淘寶。 作為一種商業(yè)模式，賺錢是必須的。 不賺錢就是不道德的。 如果不賺錢，如何讓平臺(tái)體驗(yàn)更好、生態(tài)更完整？ ？ 所以如果你從這個(gè)角度去安慰自己，心理上就會(huì)舒服很多。

不過(guò)，大圣老師今天可不是來(lái)唱壞歌的。 以上內(nèi)容只是為了讓您清楚地了解淘寶。 當(dāng)你清楚了淘寶的同時(shí)，你也必須清楚自己的路線。 你可以聽聽那些暢銷書的經(jīng)驗(yàn)分享，但不要跟隨。 如果這樣做的話，你會(huì)死得很慘。 那么你想要學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)，想要制定什么樣的運(yùn)營(yíng)策略呢？

我們以才藝表演為例：

李**贏得了選秀節(jié)目，她賺錢了嗎？ 不。 也許你會(huì)說(shuō)，隨著人的名氣越來(lái)越大，他們的廣告收入就夠了，可以繼續(xù)賺取廣告費(fèi)。 你又瞎了。 成名后賺到的第一波廣告費(fèi)就可以抵得上選秀時(shí)的開支了。 已經(jīng)很好了。 你說(shuō)以后會(huì)有源源不斷的賺廣告費(fèi)的機(jī)會(huì)。 前提是你自身的力量能夠持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。 另一方面，如果自己的實(shí)力持久，能夠撐起一個(gè)世界，那么選秀不一定要排在第一，只要拿到一張頂級(jí)門票，就隱藏了一部分實(shí)力，然后通過(guò)后續(xù)逐漸爆出來(lái)，這樣粉絲就不會(huì)對(duì)你抱有太高的期望。 每一次爆炸都會(huì)成為亮點(diǎn)，你也會(huì)變得越來(lái)越受歡迎。 這就是你默默致富的方法。 你也可以在選秀中投入資金來(lái)尋找親戚和朋友群體，但不要投票太多。 你依賴于非親戚和朋友的投票，以及場(chǎng)外的人氣投票。 雖然打了折扣，但足以證明你真正有能力。 最好每個(gè)人都為你感到難過(guò)并保持懸念。 SO...淘寶的運(yùn)營(yíng)策略是一樣的。 不要想著去搶TOP排名。 只要你的轉(zhuǎn)化率高、回訪率高，你就是一個(gè)有實(shí)力的商家。 花99%的精力研究?jī)?nèi)功，研究如何提高轉(zhuǎn)化，提高回訪和復(fù)購(gòu)。 大勝老師能幫助你的不是讓金子被埋，而是告訴你如何拿到入場(chǎng)券，以及站在哪里最穩(wěn)、最好的位置！ ！

我們以才藝表演為例：

李**在進(jìn)入決賽之前，經(jīng)歷了海選、小組賽、預(yù)選賽，最終獲得了決賽資格。 在獲得預(yù)算賽資格之前，除非你表現(xiàn)非常出色，可以提前被經(jīng)濟(jì)公司簽約（即與KA商家簽約），否則一般不會(huì)有機(jī)會(huì)在海選和小組賽中被簽約。 這個(gè)時(shí)候就得靠自己的管理了。 首先，賽區(qū)的選擇是明智的。 比如說(shuō)，海選的時(shí)候你在上海賽區(qū)，參加上海小組賽，那你就傻了。 有這么多專家。 你可能還沒來(lái)得及練習(xí)就已經(jīng)推翻了游戲。 怎么說(shuō)呢，我去新疆賽區(qū)了，一下子就跳出來(lái)了。 你還是傻啊。 像新疆這樣的地方能獲得多少名額參加預(yù)算競(jìng)賽？ 不同賽區(qū)的參賽名額數(shù)量不同。 比如上海賽區(qū)有15個(gè)名額，新疆賽區(qū)可能只有3個(gè)名額，江蘇賽區(qū)有6個(gè)，浙江賽區(qū)有8個(gè)，安徽賽區(qū)和門店級(jí)別的道理是一樣的。 ，淘寶將每個(gè)品類分為7個(gè)級(jí)別。 每個(gè)級(jí)別都是一個(gè)比賽區(qū)域。 每個(gè)賽區(qū)給予的店鋪支援名額數(shù)量不同。 你必須學(xué)會(huì)??選擇級(jí)別。 并不是等級(jí)越高越好。 級(jí)別越低越好，您將獲得正確的投入產(chǎn)出比。 你可以開一家日營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元的店，但你只能賺2萬(wàn)元。 同樣的精力，你可以開3家日營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元的店鋪，每家可以賺1萬(wàn)元，也就是3萬(wàn)元。 你可以過(guò)上非常舒適的生活。 看得懂的人就應(yīng)該知道如何選擇。 大店風(fēng)險(xiǎn)高，小店風(fēng)險(xiǎn)低，大店風(fēng)險(xiǎn)更低。 你懂的，我不會(huì)說(shuō)得太清楚。

很多人愿意寫非常清晰的文章。 看來(lái)只有明白了才有用。 今天我給大家?guī)?lái)一篇不同的文章。 默默發(fā)財(cái)?shù)穆肪€我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。 你需要根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)選擇。 想一想。 如果實(shí)在看不懂，可以單獨(dú)來(lái)找我。 如果有機(jī)會(huì)，我們可以交流一下。 這就是今天的全部?jī)?nèi)容！ 有機(jī)會(huì)再戰(zhàn)！ ！ ！

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