如今，中國玉石市場正面臨著全新的變革。 “不正常”形勢下，現(xiàn)有的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、盈利產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式難以適應新時代的需要。 文化產(chǎn)業(yè)作為“中高速”增長的拉動力，必將成為國家發(fā)展戰(zhàn)略的“新亮點”。 同樣，作為中華文化的代表，其傳統(tǒng)文化屬性如何增添時代基因？ 其手工業(yè)特色如何轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？ 這是這個傳統(tǒng)行業(yè)如何變革轉(zhuǎn)型必須面對的不可避免的問題。

那么，什么是轉(zhuǎn)型呢？ 簡單來說，原有的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能適應形勢的變化，需要進行調(diào)整和轉(zhuǎn)型。 有必要探索一條與時俱進、可行的新路徑、新方法。

一、玉雕的“問題”

有著數(shù)千年歷史的中國玉雕的形成、傳承和發(fā)展，走的是一條從祭祀到宮廷、從服飾到文化玩具、從神秘到世俗不斷衰落的道路。 由于中國封建社會的特殊性、傳統(tǒng)玉雕的農(nóng)業(yè)社會屬性以及不可避免的土地基因，如今的玉雕市場已經(jīng)成為一個極其特殊的市場。 如今，在大數(shù)據(jù)連接的網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)玉雕的經(jīng)營理念和商業(yè)模式已經(jīng)不再適合當今文化發(fā)展的內(nèi)在要求。

(1)家庭作坊加工模式

千百年不變的“家庭式作坊加工模式”一直運轉(zhuǎn)至今，千年未曾改變。 玉雕大師作為主角，既是原材料采購員、產(chǎn)品設(shè)計師、生產(chǎn)經(jīng)理，又是策劃者、接待員和銷售員，服務于一件玉雕作品的整個“產(chǎn)、供、銷”過程。 他們無暇顧及藝術(shù)性，欣賞具有天然屬性的玉雕的質(zhì)量標準和文化趣味。 單打獨斗的“家庭式作坊加工模式”在定位、創(chuàng)作、營銷上缺乏專業(yè)性，忽視了人員、崗位、部門的互補性。 在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的商業(yè)競爭中，藝術(shù)滋養(yǎng)、作品品質(zhì)和商業(yè)模式都難以保持持久的戰(zhàn)斗力。

（二）分營單獨作戰(zhàn)

在農(nóng)業(yè)社會，連接個人、姓氏和地域的血緣身份形成了“家庭式作坊加工模式”。 其手工業(yè)已擴大為“以自我為中心”的“個體陣營式獨立戰(zhàn)斗布局”。 各個大師工作室都相信自己的能力，堅持自給自足，很少合作。 他們常常利用自己的“單薄”技能來打開局面。 一時間，似乎各個大師工作室聯(lián)手，組成了“×玉雕派”、“×玉雕幫”，風起云涌，各自獨領(lǐng)風騷十幾年。 其實是大環(huán)境造成的。 畢竟，很難形成經(jīng)得起市場考驗的合力。

(3)材料與工藝相結(jié)合的價值

不可否認，當代玉雕在材質(zhì)、題材、工藝、審美等方面都取得了長足的進步，滿足了現(xiàn)代人欣賞、消費、收藏、投資、管理等各方面的需求。 尤其是金融理念和產(chǎn)品的注入，客觀上確立了傳統(tǒng)玉雕的投資可行性，并逐漸形成玉雕品質(zhì)應由“材質(zhì)”決定的共識。 這種“搶料”的“偽大眾意識”愈演愈烈，造成了“面粉比面包還貴”的不合理現(xiàn)狀，對玉雕行業(yè)的健康發(fā)展十分不利。 同樣，也不宜因注重工藝而破壞天然原料的美感。

（四）模仿、抄襲的制作現(xiàn)象

當玉雕的商業(yè)價值被放大時，價值趨同是必然的。 對于生產(chǎn)者來說，“價值觀與材料、工藝相結(jié)合”的通俗結(jié)果是，凡是原料賣得好的，就用原料做的，凡是主題產(chǎn)品賣得好的，就用主題做的。 這種“唯素材”、“唯主題”，導致了產(chǎn)品“模仿”、“抄襲”的盛行。 我們看到的是產(chǎn)品的雷同，作品的嚴重雷同。 事實上，工藝品雖然具有實用功能，但其創(chuàng)作并不等于模仿或抄襲。 這樣的結(jié)果也違背了中國玉雕幾千年發(fā)展起來的藝術(shù)規(guī)律。

（五）玉雕產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì)有待提高

據(jù)初步估計，目前全國有數(shù)十萬玉雕師。 如果算上整個玉石產(chǎn)業(yè)鏈的賣家、經(jīng)紀人、投資者、收藏家，從事這項工作的人數(shù)可能有數(shù)百萬人。 玉石產(chǎn)業(yè)。 這是什么概念？ 從行業(yè)的發(fā)展規(guī)模來看，如此多的從業(yè)人員有利于行業(yè)的健康發(fā)展。 問題是玉雕行業(yè)的整體素質(zhì)有待提高。 “家庭式作坊加工模式”的結(jié)果是玉雕工作室“一室一模”，玉雕生產(chǎn)者“一人一品”。 制作者對文化藝術(shù)的學習不夠，形成“一刀切”的現(xiàn)狀； “材質(zhì)”決定玉雕品質(zhì)的結(jié)果是，賣家、經(jīng)紀人賣什么好產(chǎn)品就賣什么，沒有挖掘個人消費、文化需求和潛在市場，沒有正確的信息反饋給生產(chǎn)者； 投資者、收藏家那些以“耳朵”入手、“唯名”、“唯賞”的人，都是非理性的。

（六）玉石價格持續(xù)上漲

玉石材質(zhì)的資源有限，面臨著資源枯竭的局面，這使得其交易價格不斷上漲，讓很多喜歡玉石的人望而卻步。 其結(jié)果是，原材料投資者不愿降價，留在通道內(nèi)； 而很多玉雕師為了保留原石的經(jīng)濟價值，又害怕、不愿意去雕琢玉石。 即使是雕刻的，也是由玉雕工藝大師以精湛的工藝完成的。 刀，無形中提高了玉雕的價格。 這些都導致玉雕失去了大眾收藏的基礎(chǔ)，成為小眾收藏家的欣賞對象，不利于整個玉雕行業(yè)的發(fā)展。

2、玉雕的“出路”

當今的大數(shù)據(jù)時代是一個信息時代，一個信息時代，更是一個個性時代。 當今玉雕所謂“轉(zhuǎn)型”，首先要從改變“觀念”開始。 迫切需要從傳統(tǒng)的認識觀念和方法中解放出來，用新的思維和方法開始新的探索。 時代需要的是具有當代價值觀、審美意識、藝術(shù)表現(xiàn)力和個人語言的新玉雕作品。 同時，也需要玉雕行業(yè)進行模式創(chuàng)新，吸引更多人關(guān)注、接受、享受玉雕的功能、藝術(shù)和文化。

（一）樹立當代玉雕正確價值觀

在這個多元化發(fā)展的時代，傳統(tǒng)玉雕必須注重藝術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)意和文化。 它可以容納夸張、寫實、抽象、寫意等多種藝術(shù)形式。 無論采用哪種表現(xiàn)形式，只要能真實展現(xiàn)玉雕的當代性和創(chuàng)作者的思想性就可以使用。 關(guān)鍵是要凸顯中華文化的力量和時代創(chuàng)造力的高度，即突出“人”的核心價值，樹立當代玉雕新的審美取向。

（二）建立投資者經(jīng)紀人制度

如今的玉雕行業(yè)日趨成熟。 作為成熟的標志，行業(yè)分工必須明確。 分工的結(jié)果是創(chuàng)作歸創(chuàng)作，營銷歸營銷。 創(chuàng)作者回歸創(chuàng)作，??不被金錢利益束縛，不被瑣事打擾，潛心創(chuàng)作、創(chuàng)新創(chuàng)意，思考如何最大程度地施展才華，在設(shè)計、制作中展現(xiàn)玉石之美。和藝術(shù)。 對于工作完成后的營銷，可以交給相應的專業(yè)人員去做。 例如，建立代理制度是現(xiàn)代藝術(shù)品經(jīng)營的有效方法。 創(chuàng)作者將自己創(chuàng)作的玉雕作品的宣傳、推廣和銷售交給代理商，由代理商代為管理。 由于代理商對交易市場極為敏感，他可以準確了解到哪些題材的玉雕作品受到買家青睞，哪些玉雕作品的價格最合理、最暢銷，哪些藝術(shù)家的作品目前最受關(guān)注，等，以便他能夠及時調(diào)整營銷策略，滿足買家的需求。 市場需求。 作為早期投資，投資者制度對于籌集資金、避免失誤、分散風險，特別是在高風險的原材料成本方面發(fā)揮著尤為重要的作用。 事實上，建立投資者和經(jīng)紀人制度的關(guān)鍵在于解放思想。

（三）樹立團隊運作新思路

目前，高瞻遠矚的大師工作室一直在嘗試“集體發(fā)展、團隊運作”的新思路，慢慢形成從“大師個人品牌”到“工作室品牌化”的轉(zhuǎn)型。 這種大局觀是當今玉雕文化的傳承、發(fā)展和創(chuàng)新所必需的。 事實上，從玉雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模來看，傳統(tǒng)玉雕在農(nóng)業(yè)社會是手工藝，在工業(yè)社會卻具有商業(yè)屬性。 完善了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)、銷售、投資、收藏各司其職。 ，運行有序。 我們鼓勵有幸從事玉雕行業(yè)各個環(huán)節(jié)的人們學習、應用和發(fā)展當前大數(shù)據(jù)時代的現(xiàn)代先進技術(shù)，推動玉雕行業(yè)多元化發(fā)展。

（四）變“商品消費”為“品牌消費”

“品牌建設(shè)”注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量。 它賦予了“大師個人品牌”的感性行為制度保障，賦予了富有個人情感的藝術(shù)品的時代價值。 以大師打造為核心，以投資人和經(jīng)紀人制度為保障的團隊管理，為“品牌消費”奠定了成功的基礎(chǔ)，而“品牌消費”決定了市場占有率和可持續(xù)發(fā)展。

（五）當代玉雕必須滿足“親民”的收藏需求

與傳統(tǒng)玉雕相比，當代玉雕可以說是“民玉”，即面向大眾的玉雕。 它不只是古代帝王貴族所享有的東西，現(xiàn)在已經(jīng)走下神壇，成為大眾提高生活質(zhì)量的藝術(shù)品種。 因此，需要挖掘出價廉物美的翡翠，滿足各個層次的收藏需求，形成多翡翠、多渠道、多元化的經(jīng)營格局。

其實岫巖玉的品種多種多樣，其他類型的玉石也具有很高的收藏價值，比如花玉，其色彩豐富，有紅色、黃色、棕色等鮮艷的色彩，可以產(chǎn)生藝術(shù)效果這是其他材料所不具備的。 。 只要我們的雕刻師巧妙利用材料的自然色彩，選擇合適的題材，同樣可以雕刻出精美的作品。 今天的市場更加平等、更加自由。 人們有權(quán)利欣賞玉雕之美。 玉雕品種的豐富可以更好地滿足不同人群的功能性、審美性和個性化需求。

（六）建立玉雕藝術(shù)批評機制的緊迫性

最后我們來說說建立玉雕藝術(shù)審查機制的緊迫性。 由于傳統(tǒng)玉雕是中國農(nóng)業(yè)社會的產(chǎn)物，其土地基因使得如今的玉雕市場成為一個非常特殊的市場。 現(xiàn)實生活中，很多因素總是以各種形式影響或左右著玉師的創(chuàng)作方向和藝術(shù)價值判斷，玉師的話語權(quán)、作品的價值標準、各種信息渠道等等，都在一定程度上影響著玉師的創(chuàng)作方向和藝術(shù)價值判斷。將制約玉雕市場的方向和份額。

如果能夠讓健康的藝術(shù)批評參與玉雕的價值評價，就能從歷史、功能、工藝、藝術(shù)文化等方面客觀、理性、公正地探討玉雕的經(jīng)濟、文化、歷史價值，傳統(tǒng)更傳統(tǒng)，創(chuàng)新更基礎(chǔ)。 這使得制作、喜歡、投資、收藏、經(jīng)營的人們有一定的判斷標準，從而理性地推動中國玉文化的健康發(fā)展。

當前的市場是危機還是機遇？

目前，部分玉商已開始裁員、停貨，觀望。 時局并不好，一些企業(yè)甚至擔心大蕭條最終會迫使他們放棄。 另一位不愿透露姓名的玉石從業(yè)者也表示：“玉石行業(yè)的經(jīng)營狀況并不理想，縮水現(xiàn)象頻發(fā)。這與經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)。歐美經(jīng)濟不景氣，出口低迷。” ，很多出口企業(yè)都在爭奪，國內(nèi)市場無形中加劇了競爭，政府對消費的限制直接影響了相關(guān)行業(yè)，奢侈品市場受到了很大的沖擊。不過，我相信這種積累的力量是一個潛在的轉(zhuǎn)機觀點。”

但從市場經(jīng)濟周期來看，低迷前后，總有一個經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的階段。 從目前翡翠市場的情況來看，十幾年來一直在穩(wěn)步上漲。 現(xiàn)在已進入增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、消化前期刺激政策期。 這是一次新的行業(yè)“洗牌”。 在這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，玉商應靜觀其變，保持冷靜、謹慎。

“洗牌”期彰顯生存與競爭力

現(xiàn)在是保留業(yè)務的時候，不適合拓展市場。 如果你堅持住你的事業(yè)，你未來的擴張之路將會走得更遠、更寬。

做好堅持兩年的心理準備，先穩(wěn)住市場，留住現(xiàn)有客戶。 現(xiàn)在主動發(fā)貨的商家不多了。 本次緬甸公開拍賣的瘋狂原石價格，引起了高端玉石市場的觀望，因為原石可能比成品更值錢。

以守為攻，靜待行業(yè)春天。 不過，在等待的日子里，我相信是時候以宣傳為武器了，在注重宣傳的同時用優(yōu)秀的工藝提升作品的價值，為以后的立足打下更堅實的基礎(chǔ)。 “這是一個考驗每個人生存能力和競爭能力的時期。市場發(fā)生了變化，商家有自己的策略來適應形勢。但無論如何變化，堅持走特色路線很重要。品牌是就像人一樣，不能輕易拋棄自己的個性，傳家寶會長久地維持佛教文化的表達。

當前的困難只是暫時的。 如果你有高質(zhì)量的作品，就永遠不怕滯銷。 目前原材料比較緊缺，成品價格昂貴，市場也低迷。 這對于有原材料庫存的商家來說是一個機會。 現(xiàn)在國內(nèi)整個經(jīng)濟環(huán)境都不好，不僅僅是玉石行業(yè)，我們應該利用這個機會，抓緊時間，精心打造精品。 市場很快就會好轉(zhuǎn)。 如果你現(xiàn)在只是擔心而不生產(chǎn)，你就會錯過機會。 “鼓勵同事不要害怕困難，迎難而上。現(xiàn)在是關(guān)鍵時刻，如果能憑借實力挺過去，一切都會好起來的。”

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