貝恩這家全球聞名的戰略咨詢機構發布了一份報告，指出本年度全球奢侈品市場預計將縮減23%，然而在中國，奢侈品消費卻呈現出相反的趨勢，預計將增長48%。寺庫，作為全球奢侈品電商領域的獨樹一幟的存在，亦不容忽視。

寺庫憑借對中國消費市場的深刻理解、敏銳洞察國內消費趨勢的變遷，積累了豐富的國內市場運營經驗，并持續優化其商業模式，這些優勢在全球奢侈品電商領域均處于領先地位。

龐大的國內奢侈品市場與寺庫的商業模式

今年第三季度，寺庫集團與貴州茅臺攜手建立了經銷合作關系，標價為1499元的53度飛天茅臺產品正式加入了寺庫的行列。然而，人們或許會好奇，為何這個廣為人知的奢侈品電商平臺會選擇與茅臺合作，為高端消費者提供更多的茅臺酒品選擇？實際上，這一舉措反映出寺庫對國內奢侈品消費群體的深入理解，揭示了高凈值消費者對高端酒類產品的強烈購買意愿，同時也彰顯了寺庫由奢侈品電商平臺向精品生活方式平臺轉變、豐富產品種類的堅定決心。

寺庫此前已推出涵蓋拉菲、軒尼詩、人頭馬、馬爹利等眾多國際知名洋酒品牌，以及五糧液、洋河、汾酒、舍得等國內著名白酒品牌。其產品線不僅限于酒類品牌，還包括原有的箱包腕表、服飾等優勢品類。此外，寺庫早在2014年便開始涉足私人飛機銷售，至2016年，其平臺上已涌現出蘭博基尼、豪華游艇、當代書畫等多種高端商品。

寺庫持續擴大其核心客戶群，深入探究高凈值消費者在生活方面的深層次需求。它以奢侈品為突破口，現已涵蓋箱包、腕表、服飾、高端旅行、美食、休閑、藝術品、中國高端精品、豪華汽車、私人飛機等多個品類。同時，寺庫通過加快與品牌方的合作步伐，增強平臺功能，匯集國內外頂級商品，旨在從多角度滿足用戶對高品質生活的向往。

每一位顧客背后都代表著一家之眾，寺庫專注于服務我國高收入家庭。招商證券的研究報告顯示寺庫網創始人，在2016年，我國大約有760萬戶家庭購買了奢侈品，這一數字超過了馬來西亞或荷蘭全國的家庭總數。在這些家庭中，平均每年的奢侈品消費高達7.1萬元人民幣，這一數額是法國或意大利家庭消費金額的兩倍之多。中國消費者在奢侈品上的年度消費總額超過了五千億元，這一數字幾乎占據了全球奢侈品市場的三分之一。據預測，到2025年，中國奢侈品消費總額將達到一萬億元，在全球奢侈品市場中所占比例將達到44%。同時，從2016年至2025年，中國奢侈品消費市場的年復合增長率預計將達到9%，這一增速遠超其他國家，后者僅為3%。

寺庫 不缺好的資本故事

企業在成長至成熟階段，往往需尋求新的增長路徑，即所謂的“第二曲線”，以保持其高價值評估，并重新激發創新潛能。寺庫，這家成立已超過十年的奢侈品電商平臺，在創新方面頗具實力，每一項創新舉措都蘊含著豐富的想象可能性。

疫情之下，眾多奢侈品消費者開始嘗試線上購物，這一轉變無意中使得整個線上奢侈品市場得到了擴張。

2020年，疫情對眾多行業造成了沖擊，奢侈品行業亦未能幸免。然而，對于以寺庫為先鋒的中國奢侈品電商平臺而言，盡管疫情帶來了痛苦，卻也孕育了巨大的發展良機。

在此之前，眾多奢侈品消費者看重的是實體店鋪提供的尊貴購物感受，因此，他們在購買奢侈品時，更傾向于選擇線下渠道。2020年，疫情突襲，導致線下活動全面暫停，然而消費者對奢侈品的購買欲望并未減退，于是眾多消費者不得不轉向線上渠道來滿足需求；同時，諸如路易威登、愛馬仕等知名奢侈品品牌，面對疫情挑戰，摒棄了往日的矜持，積極擁抱網絡銷售，與電商平臺攜手合作，并從中嘗到了合作的甜頭?！?020年中國奢侈品市場：勢不可擋》這份報告指出，由于疫情導致的封鎖措施，消費回流所帶來的利好將為中國境內市場提供至少一至兩年的機遇，以吸引消費者，并使他們堅信在國內購物實際上是一種更加優質、更為持久的消費體驗。

明年奢侈品電商領域的爆發幾乎已成定局，寺庫作為該領域的領軍企業，也將迎來更多的機遇，并有望開拓更廣闊的藍海市場。

二、公司致力于深度拓展直播電商領域，通過與消費者頻繁互動收集反饋，顯著降低了用戶參與門檻。

2020年，直播電商領域迎來迅猛增長，其顯著特征包括參與人數的激增、運作效率之高、進入門檻之低、模式的可復制性以及信息化工具的相對完善。正是這些特點，使得寺庫能夠迅速展開布局，構建起屬于自己的直播生態體系。

據相關資料顯示，自2019年起，寺庫便著手開展奢侈品直播電商領域的布局。其直播內容涵蓋了諸如Prada、Gucci等諸多一線品牌的專屬直播間，同時還包括了對中古店、品牌店進行探訪的直播活動。此外，寺庫還在北京、上海、青島、天津、廈門等地的線下門店開展了直播，甚至還將米蘭時裝周、巴黎時裝周等國內外頗具影響力的時裝周活動納入直播范疇。

本月中旬，寺庫在北京創新性地推出了奢侈品直播的新模式，精心構建了一個占地7000平米、分為三層的直播基地。該基地以還原線下購物體驗為宗旨，為消費者營造了一個舒適的購物環境。據悉，這是寺庫開設的首個奢侈品直播基地，匯聚了百家知名品牌，數千種各式商品。每日，這里能夠容納多達500位主播，他們或以“走播”形式穿梭于展區，或選擇獨立直播間，進行多樣化的直播活動。

直播已成為人們的一種生活常態，它通過與消費者的實時交流收集反饋，催生了全新的消費模式。寺庫則憑借“買手制+品牌加盟+直播中心”的模式，已經構筑起了奢侈品直播銷售的防線。

三、精品生活方式平臺帶來的廣闊藍海市場

自2018年開始，寺庫正式開啟了從奢侈品電商平臺向精品生活方式提供商的轉型之路，實現了自創立以來的一次全面性的變革。起初以銷售二手包包為起點，寺庫現已拓展至銷售酒水、畫作乃至飛機等高端商品，并采取定制化引流策略，引導深度消費者前往高端酒店、餐飲以及美容體驗店等地，助力寺庫在網絡上構建起一站式奢侈品服務平臺。

寺庫究竟售賣何物？國內外頂尖時尚品牌的新款商品、二手高檔奢侈品、藝術品、茅臺酒，乃至上海迪士尼的家庭門票……在寺庫這個平臺上，似乎各種“精品”都能一網打盡，它為消費者提供了精品的生活方式。然而，其核心所在，乃是對國內消費市場的深刻洞察以及源源不斷的創新靈感?；蛟S寺庫網創始人，寺庫的本質，更可以說是一家富有創意的公司。有創新力在，就永遠不擔心講不出好故事。