1.什么是微商

微商是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新。 它是隨著陌陌的流行而形成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 莫莫沒有距離限制。 “朋友”形成關(guān)系，用戶訂閱自己需要的信息，商店以點對點的營銷方式提供用戶推銷自己產(chǎn)品所需的信息。

2、微商的優(yōu)勢

這些營銷方式具有其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式所不具備的優(yōu)點：（1）． 國外通信運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況 據(jù)報道，2013年第一季度，我國手機搜索網(wǎng)民規(guī)模達3075萬，環(huán)比下降29.73%，同比下降同比下降5.53%，手機軟件需求供不應(yīng)求。 （2）。 騰訊龐大的用戶基礎(chǔ)。 截至2012年底，騰訊即時通訊活躍賬戶數(shù)達7.21億。 陌陌的營銷發(fā)展空間非常非常廣闊。 （3）。 隨著智能手機的發(fā)展，未來的智能手機不僅可以具備PC筆記本能有的任何功能，而且還方便攜帶。 借助聯(lián)通的優(yōu)勢，陌陌天然的社交、區(qū)位等優(yōu)勢將為門店的營銷帶來巨大的效益。 帶來極大的便利。 （4）。 信息交流的互動性越來越突出。 雖然前幾年流行的博客營銷也有粉絲互動，而且不太及時，除非你能每天守在筆記本前，而陌陌不同。 沫沫沫具有很強的互動時效性，無論你身在何處，只要有手機，就可以輕松與你的未來客戶互動。 （5）。 目標(biāo)用戶群日趨清晰，陌陌的定位功能具有其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式所不具備的區(qū)域營銷功能。

3、微商業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程

微商是隨著陌陌用戶數(shù)量大幅下降而逐漸流行起來的一個新的線上群體。 微商因其準(zhǔn)入門檻低、沒有嚴(yán)格的注冊要求而受到年輕人的青睞。 與天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺相比，陌陌等社區(qū)新媒體為微商提供了更有利的條件，使人們能夠?qū)⑺槠瑫r間商業(yè)化，從而最大化社交媒體的商業(yè)價值。 據(jù)億恩國際統(tǒng)計，目前中國個體微商約1000萬戶。 中國信息經(jīng)濟學(xué)會發(fā)布的《微信社會經(jīng)濟影響力研究報告》顯示，陌陌已帶動超過100.7萬人就業(yè)，有的人月收入甚至過萬。 微商目前主要通過陌陌公眾號和同學(xué)圈來推廣產(chǎn)品。 銷售的產(chǎn)品主要是鼻貼、海外代購化妝品等非耐用品。

4.微商問題

1、團隊管理松懈，對代理商支持力度不夠。 很多團隊上級只注重招募代理商，但對代理商的管理和支持卻很薄弱。 因此，有必要進行團隊培訓(xùn)，提高團隊的銷售能力和凝聚力。 然后建立有效的管理體系來表彰優(yōu)秀的營銷人才。 同時，要關(guān)注微商小白，提高門檻，針對不同人群進行分級培訓(xùn)方式，教會代理商如何運營自己的社交平臺。

2、拒絕浮夸，喊口號，腳踏實地，清醒頭腦。 有的微商團隊夸大其詞，原來的團隊規(guī)模只有幾十人、幾千人，卻硬要吹噓有幾千人。 與此同時，球隊的營業(yè)額很差，但仍然夸大了幾百萬到幾千萬的營業(yè)額。 給人一種腫著臉、裝瘦的感覺，夸張也是微商行業(yè)的一個嚴(yán)重現(xiàn)象。 因此，有必要還原理性，實事求是。 不要以喊口號的水平為標(biāo)準(zhǔn)，只有默默做事、高調(diào)做事，才能獲得別人的認(rèn)可和贊賞。

3、刷屏吸粉已經(jīng)病態(tài)，靠炒作博取關(guān)注。 很多微商經(jīng)常通過刷屏的方式來宣傳自己的產(chǎn)品，甚至炫耀自己的營銷“成果”，其中很多都是自己擺拍甚至杜撰的。 為此，需要改進招商引資、產(chǎn)品推介的形式。 比如，很多微商開始通過文案策劃來吸引眼球，更加注重營銷策劃和視覺包裝。 很多團隊也開始有專門的策劃部門，結(jié)合當(dāng)下的熱點風(fēng)波在社交平臺上炒作話題，曬出自己參與活動的情況。 圖片和新聞吸引了更多潛在代理商的關(guān)注。

5、微商發(fā)展趨勢

首先，平臺微商可能會從渠道轉(zhuǎn)向生態(tài)。 渠道延伸的聯(lián)通社交購物平臺將呈現(xiàn)包括商品、社交、終端、平臺、第三方在內(nèi)的多元化生態(tài)；

其次，微商帶來活躍的社交平臺，需要健康維護。 微信協(xié)會保持現(xiàn)有社交活動的活躍度，并開拓新的社交圈子。 這種趨勢在微商平臺上會繼續(xù)保持，但微商和社交平臺之間需要良性的相互促進；

最后，在傳銷模式和輿論的曝光下，傳統(tǒng)微商的社會信任早已被破壞。 小微企業(yè)的災(zāi)后重建需要從重建和建立健康的社會信任開始。

6、微商成功案例

羅敏 80后投資公司高管

“來找我拿授權(quán)吧，30盒原液要授權(quán)，30盒怕賣不出去，我不會抱怨你沒自信……”羅敏的“生意”發(fā)在了同學(xué)圈和空間每天這個信息就開始了。 大膽是記者對她的初步印象。

在市區(qū)一家投資公司擔(dān)任管理員的羅敏，一直有一個創(chuàng)業(yè)夢想——經(jīng)營自己的企業(yè)，自己當(dāng)老板。 但苦于沒有啟動資金，以前創(chuàng)業(yè)只是一個夢想。 2013年，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的“微商”創(chuàng)業(yè)故事激起了羅敏的創(chuàng)業(yè)夢想，她也想做這樣的生意——維護時間很少、風(fēng)險可控、成本低。

羅敏花了整整一個月的時間在網(wǎng)上尋找代理產(chǎn)品，最后她選擇代理一款知名美妝產(chǎn)品。 對于該產(chǎn)品，您需要先訂購一定數(shù)量的產(chǎn)品才能獲得代理權(quán)。 別人起訂量兩盒先做最中間代理，羅敏卻一口氣買了十盒，一共三百盒原液，才拿到代理權(quán)。 至第五級機構(gòu)。

“我舍不得兒子，抓不了狼。” 羅敏告訴記者，如果對自己沒有信心，怎么能做好工作，而創(chuàng)業(yè)需要“勇敢的胖子”。 就這樣，羅敏即將踏上她的“業(yè)余創(chuàng)業(yè)”之路。

下午上班前在同學(xué)圈和空間發(fā)布產(chǎn)品消息，晚上休息時發(fā)布產(chǎn)品代理消息，晚上放學(xué)后回復(fù)在陌陌上詢問產(chǎn)品信??息的客戶，晚上確認(rèn)訂單，并打包明天要發(fā)貨的貨物——羅敏 我就是這樣一點點“撿起”每一個閑暇時間，為自己的事業(yè)規(guī)劃新的藍圖。

與其他天貓店相比，羅敏很貼心。 她認(rèn)真記錄每個顧客購買鼻貼的時間和數(shù)量，做好顧客維護工作。 她預(yù)測，當(dāng)顧客的鼻帶即將用完時，她會發(fā)送一條個人信息。 祝福留言看看客戶是否還需要下單。 這讓羅敏的生意逐漸擴大，每月營業(yè)額在萬元左右。

從羅敏的這個成功案例可以看出，微商想要成功首先要做的就是堅持，而無論夢想有多么牛逼，也阻擋不了腦死亡的堅持。 而你必須對自己的事業(yè)有信心和堅韌，如果你有勇氣邁出第一步，你就會有一個成功的故事。

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