近日，天貓買家正在申請雙十一促銷活動。 2016年雙十一買家如何通過業務顧問估算KPI和追加采購的目標銷售額？ 上去看看吧。

一年一度的雙十一即將到來，對于若果來說，打好2016年雙十一之戰顯得尤為重要。 對于雙十一，首先需要注意的是你的階段是什么，不同階段的玩法也會有所不同。 本文主要分享如何利用業務顧問估算雙十一加購、收藏的KPI和目標銷量，希望能夠推廣雙十一。

全身/分會場、TOP/會場、普通級/雙十一

通常與雙十一相關的店鋪就是這三類店鋪。 而且無論什么樣的店，我們都要預估明年的市場走勢，以及我們將面臨的競爭環境。

去年雙十一可能的成交指數預測及競爭情況

如圖所示，商業顧問專業版的行業面板。 （箱拉桿箱）

紅線代表：旺季

綠線代表雙十一月份

如圖所示，我們會??發現2014年11月的銷量與2015年3月、4月持平，與2015年雙十一相比，市場走勢呈上升趨勢。 紅線和黑線表示買家數據的差異。 與2014年相比，2015年門店數量呈現增長，而2016年門店數量則增長了近一倍。 與2015年相比，2016年和2015年的銷售額均有所下降。 說明下降幅度還不夠長，這意味著去年雙十一的競爭將比以往更加激烈，促銷成本可能會成倍增加。 我們將此值添加到表中，以便對每個人進行更準確的比較。

如圖所示，你會發現拉桿箱品類的下降幅度很小。 旺季期間，2014年和2015年的年遞減率為15%，但購買人數卻減少了35%。 由于2016年8月還沒有結束，所以沒有數據，我們可以將2016年7月和2015年7月進行比較，我們會發現2016年的成交指數實際上出現了負跌幅，而且數據相差不大，而拋售點下降了79%。

再看競爭程度（成交指數/門店數=成交競爭程度），競爭程度數值越大，市場競爭程度越弱，但也越強。 我們會發現，2016年7月的競爭程度已經達到了9個，只有2015年的55%。這意味著市場交易的程度并沒有減少，競爭程度也只有7月份的55% 2015年。這是一場糟糕的戰斗。 一不小心，就會損失很多。 而這種競爭并不意味著彼此的湯能得到多少，因為無論增加多少門店，這些都是坑，不多也不少。 如果你賣得不好，有人可以賣得好。 如圖所示，付費店鋪數量并沒有因為店鋪數量的減少而減少，反而有所增加。 那是因為2016年初wx的傾向變得更加強烈，導致坑少了，但付費的商戶數量反而增加了。 也就是說，你的銷量不會因為狼多而少肉，而是會更難拿到肉。

基于這樣的思考，我們可以推斷，去年雙十一的成交指數與2015年的成交指數不會相差太大，以往年的成交指數為準。 而且狼也越來越少了。 由于wx端的坑，可以分更多的肉，可以分更多的肉，競爭也變得更加激烈。 也就是說，如果你不去做，你就永遠沒有機會。 （要做就意味著：搜索排名、活動資源競爭）

如圖所示。 最后我們對2016年的市場指數和競爭情況進行了預測。競爭程度是付費門店數量與門店數量的比值。 這句話的意思是，你必須是同行業的4%的店鋪，才有機會拿到報酬。

我們已經知道了大概的尺寸，大家基本可以按照今年的備貨量來備貨。 唯一的區別就是今年的排名和去年的排名有變化。 如果你今年是第一年，那么明年也會類似。 而資源的大小也決定了體量的變化。 如果你今年有聚劃算活動場地，去年沒有的話，一定要打半折。

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