優(yōu)點(diǎn)：除了第一焦之外，是流量最大的黃金位置，而且流量超大。

C。 我的購(gòu)物車(chē)_掌柜熱銷(xiāo)-電腦站；

d. 淘寶收藏_熱銷(xiāo)商品-PC站；

e. 我的天貓首頁(yè)_猜我喜歡-PC站；

F。 我的天貓_貨運(yùn)詳情頁(yè)-PC站；

G。 我的天貓_寶貝買(mǎi)-電腦站。

3）異地位置

站外資源具有用戶(hù)數(shù)量少、曝光量大的特點(diǎn)。 同時(shí)，非購(gòu)物場(chǎng)景下點(diǎn)擊率低也是不可避免的。 部分品類(lèi)可以嘗試開(kāi)通站外定向推廣。

2. 直通車(chē)定向推廣策略

1、制定計(jì)劃：因?yàn)樗阉鲗?duì)目標(biāo)寶貝的質(zhì)量分有一定的影響，所以可以在目標(biāo)計(jì)劃中開(kāi)始搜索推廣，添加點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，提高寶貝的目標(biāo)權(quán)重在前期一定程度上，或者說(shuō)在原來(lái)的關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃中，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞是主體，質(zhì)量得分較高，會(huì)間接影響目標(biāo)產(chǎn)品的隱藏質(zhì)量得分。

2、分時(shí)、地域、異地： 分時(shí)折扣是根據(jù)業(yè)務(wù)顧問(wèn)根據(jù)到店或?qū)氊愒L客的分析而設(shè)定的，針對(duì)人流量大、交易多的時(shí)間段加大折扣力度。 b. 地理分布有兩種類(lèi)型。 如果預(yù)算充足，可以選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外的所有地區(qū)分發(fā)； C。 關(guān)閉或低強(qiáng)度的站外定向推廣，避免對(duì)一般招商定位過(guò)多解讀，而點(diǎn)擊率相對(duì)較低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分提高。

3. 人群套餐選擇及競(jìng)價(jià)/折扣： 開(kāi)啟智能投放，出價(jià)可為行業(yè)平均ppc的80%，行業(yè)平均ppc可參考流量分析中品類(lèi)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)單價(jià)或參考關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃ppc，推廣2天后，若說(shuō)明較少，可適當(dāng)提高出價(jià)。 b. 添加購(gòu)物意向組包。 前期建議添加所有人群包進(jìn)行測(cè)試，統(tǒng)一優(yōu)惠5%。 促銷(xiāo)2-3天后，折扣將根據(jù)突出情況進(jìn)行調(diào)整。 中后期會(huì)使用實(shí)際療效，療效比智能配送差，選擇減少折扣或刪除，療效比智能配送增加折扣好。 C。 訪客導(dǎo)向，根據(jù)店內(nèi)老顧客的轉(zhuǎn)化情況選擇添加。

4.展示地點(diǎn)折扣： 同樣采用“上坡法”設(shè)置，開(kāi)放所有優(yōu)質(zhì)地點(diǎn)，統(tǒng)一折扣比例為10%，并在解讀量達(dá)到一定程度后，逐步加大折扣，并根據(jù)療效進(jìn)行調(diào)整中后期效果 經(jīng)營(yíng)好的地點(diǎn)單獨(dú)提高優(yōu)惠價(jià)格，療效差的地點(diǎn)降低優(yōu)惠價(jià)格。 b. 對(duì)于店面活動(dòng)期的上線設(shè)置，建議預(yù)熱期在“猜你喜歡”位置增加折扣，高峰期在“我的購(gòu)物車(chē)”和天貓收藏夾以及無(wú)線終端“消息中心-天貓活動(dòng)”三地加大折扣力度，活動(dòng)結(jié)束期間，“物流詳情頁(yè)”和“買(mǎi)過(guò)的寶貝”折扣力度將會(huì)加強(qiáng)。

3、直通車(chē)直推優(yōu)化方法

1、定向推廣作為一種流量補(bǔ)充方式，對(duì)寶貝的體重要求比較高。 建議選擇銷(xiāo)售基礎(chǔ)好、流量大、點(diǎn)擊率高的寶貝，以便有針對(duì)性的推廣。 不建議為新模式啟用定向推廣，因?yàn)樾履Ｊ經(jīng)]有銷(xiāo)量和點(diǎn)擊率等激勵(lì)措施來(lái)幫助系統(tǒng)判斷，所以你必須付出更高的價(jià)格才能獲得排名和解釋。

2、人群投放中的購(gòu)物意圖定向，根據(jù)寶貝名稱(chēng)和寶貝屬性，精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客。 因此，優(yōu)化寶貝標(biāo)題，填寫(xiě)準(zhǔn)確的寶貝屬性詞和風(fēng)格詞，將大大增加購(gòu)物意向定位的精準(zhǔn)人群套餐數(shù)量。

3.優(yōu)化手機(jī)淘寶創(chuàng)意。 手機(jī)淘寶對(duì)促銷(xiāo)圖片的要求比較嚴(yán)格。 您可以根據(jù)需求設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷(xiāo)創(chuàng)意。 嘗試使用白色背景圖片。 敏感詞。

4、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，通常在定向推廣開(kāi)始后的一到三天內(nèi)，可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)法獲取無(wú)線終端優(yōu)質(zhì)位置流量的情況。 這是因?yàn)樘熵垖?duì)創(chuàng)意的審核更加嚴(yán)格。 審核完成后，會(huì)有√標(biāo)記。 穩(wěn)定獲取流量，然后根據(jù)流量情況調(diào)整折扣。

總結(jié)：

現(xiàn)在，在關(guān)鍵詞推廣競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，針對(duì)性的推廣可以給店面寶物帶來(lái)穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化，提升寶物的權(quán)重。 不過(guò)，天貓未來(lái)還會(huì)開(kāi)放更多優(yōu)質(zhì)的手機(jī)淘寶位置，比如支付頁(yè)面。 定向推廣將逐漸成為購(gòu)物車(chē)置頂、置頂?shù)荣Y源位置的兵家必爭(zhēng)之地。 本文利用基礎(chǔ)理論知識(shí)結(jié)合促銷(xiāo)策略和優(yōu)化方法對(duì)店鋪和學(xué)生進(jìn)行科普，讓大家了解定向促銷(xiāo)的特點(diǎn)。 以及優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合自身店面發(fā)展的不同時(shí)期才能起到真正的針對(duì)性推廣作用。

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