天貓直通車是門店最常見的促銷方式，很多新手買家都在學(xué)習(xí)。 明天小編就給大家介紹一下什么是直通車推廣圖，直通車的策略和目的，它的位置和重要性。

天貓直通車是天貓買家仍在使用的促銷功能，直通車促銷圖是直通車促銷的直觀展示。 直通車促銷的好壞，會直接影響天貓買家店面的點(diǎn)擊率，也會影響天貓買家店面的轉(zhuǎn)化率。

1.什么是直通車推廣圖

直通車是為天貓買家量身定制的，是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的療效營銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。 天貓直通車推廣主要是增加整體推廣成本，通過點(diǎn)對點(diǎn)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)提高全店的關(guān)聯(lián)營銷效果。

2、直通車的目的

1、前期開通直通車的主要目的通常是為了提高質(zhì)量分，從而獲得更高的排名，增加推廣成本； 而影響質(zhì)量得分最關(guān)鍵的因素就是點(diǎn)擊率，所以主要目的是通過放置吸引點(diǎn)擊的圖片來提高點(diǎn)擊率；

2、行車中期最重要的目的通常是精準(zhǔn)引流，讓投入產(chǎn)出比達(dá)到最低，所以此時(shí)的直通車圖不僅僅是供人點(diǎn)擊，更要考慮轉(zhuǎn)化率，所以圖片的描述和詳情頁可能和實(shí)物一定匹配度很高。

3、直通車的投放

1、單品促銷：在天貓網(wǎng)站搜索框中搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索按鈕進(jìn)入頁面。 共有16個(gè)促銷位：頁面右側(cè)16個(gè)（設(shè)計(jì)尺寸800*，文件大小≤）；

2、店面推廣：在天貓網(wǎng)站搜索框中搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索按鈕進(jìn)入頁面。 促銷位共6個(gè)：頁面底部6個(gè)（設(shè)計(jì)尺寸210*，文件大小≤）。

4、直通車配送策略

1、單品引流：聚焦單品的信息傳遞或銷售訴求，以銷售轉(zhuǎn)化為最終目標(biāo)；

2、店面引流：聚焦品牌投放，通過集中引流、導(dǎo)流的形式，實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值最大化。 因此，店鋪促銷圖片通常以主題促銷、活動或品類專場的形式呈現(xiàn)。

五、直通車推廣的重要性

對于這些在別人停止促銷的情況下堅(jiān)持下來的商店來說，他們很好地宣傳了自己的產(chǎn)品，獲得了勢頭，占領(lǐng)了顧客。 同時(shí)，由于部分門店中途停止促銷，不僅減少了競爭，還增加了促銷成本。 也提高了自己的聲譽(yù)。

同樣的產(chǎn)品，知名度高、人氣高、交易量大、好評記錄高的自然會受到賣家的青睞。 這就是為什么有的店主指著別人的店鋪說：同樣的產(chǎn)品他賣的比我貴，為什么那么多人買。

小二的建議：買家根據(jù)自己的實(shí)際情況，為自己制定促銷方案。 連續(xù)促銷1個(gè)月以上。 前期每晚投入多少，后期每晚投入多少都有計(jì)劃，避免不必要的浪費(fèi)。

總結(jié)：直通車的推廣離不開直通車地圖的協(xié)助，它可以直觀的體現(xiàn)買家寶貝在直通車推廣中的信息。 天貓賣家通過直通車地圖的表現(xiàn)會給買家一個(gè)印象點(diǎn)。 如果直通車地圖做得好，賣家就會愿意點(diǎn)擊、瀏覽甚至購買。

我們可以從直通車地圖延伸到直通車促銷，了解直通車促銷的目的和重要性，以便天貓買家不斷優(yōu)化直通車，達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的最終目標(biāo)。

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