首先你要明白一個最根本的問題：一個產(chǎn)品能否爆款，60%以上（甚至更多）的原因取決于市場因素（即消費者需求），剩下的40%， 25%%取決于你的店鋪基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)的好壞，也許只有15%取決于你營銷資源的投入。

1、首先你要明白一個核心問題：淘寶的流量給誰？

最根本的理解是：為什么搜索引擎排序規(guī)則需要改變？ 每個階段，搜索引擎規(guī)則變化的驅(qū)動力是不同的。 比如有時候是扶持小賣家（新品和下架時間權(quán)重會高），有時候是為了突出熱門產(chǎn)品、創(chuàng)造故事（銷量權(quán)重會高），有時候是為了突出小而美（店鋪綜合質(zhì)量得分權(quán)重會高）。

那么現(xiàn)在是什么呢？ 這很簡單。 2014年，阿里巴巴上市，淘寶需要數(shù)據(jù)。 其中一項數(shù)據(jù)是平臺的交易量指標(biāo)。 所以，首先你要知道，銷量的權(quán)重一定不能太高。 很多人口口聲聲說銷量、銷量、銷量、銷量，真正的決定因素是銷量因素！！！ 你應(yīng)該有一個最合適的價格，然后在這個最合適的價格下，你有另一個最合適的銷量，這時候就會受到搜索引擎的青睞！ 那么，問題來了，你打開創(chuàng)業(yè)顧問，主頁上有一個你的店鋪的等級：

您應(yīng)該注意，您不僅有商店級別，還有產(chǎn)品級別。 但我們在業(yè)務(wù)顧問里只能看到你的店鋪級別，看不到產(chǎn)品級別。 那么，你知道是什么決定了這個水平：支付寶交易金額（不是支付寶交易額）、銷售額是決定因素。 您的商店將處于不同的級別1-7，您的寶貝也會處于不同的級別。 絕對清楚的是，在不同的級別，分配給你的流量一定是不同的。 層級越高，分配的流量就越多。 我們可以簡單地將這個級別分為三類：1-3級基本為一類，4-5級基本為一類，6-7級基本為一類。 所以你通常會看到一個現(xiàn)象：

當(dāng)你的店鋪等級在1-3級內(nèi)波動時，你的自然搜索流量變化不大（但隨著等級的上升，還是有幫助的）； 但如果你從第三級到第四級，你會發(fā)現(xiàn)你的自然搜索流量會增加40%左右； 如果你從第五級改到第六級，你的自然搜索流量就會翻倍。

這三個階段的流量分配比例約為2:3:5。 雖然不會很精確，但就是這個意思。 好吧，上面兩層，或者中間兩層，我想這里就不多說了。 皇冠店和天貓店開了很多年，肯定是這里的主流。 我們更關(guān)心的是中小賣家，也就是底層。 那么你需要做什么？ 你要做的就是如何從底層人那里搶到這20%的流量（所以，競爭很激烈，你會發(fā)現(xiàn)，一個會放在這里比較合適，因為你看到的是大賣家和頂級賣家的榮耀，而中小賣家在底層的激烈競爭）。

只要你能把這個底層做好，還是可以獲得大量流量的。 也就是說，你也有機會走紅，然后沖上首頁玩得盡興！

2. 更重要的是：我們怎樣才能在這個底層實現(xiàn)卓越？

淘寶會把20%到30%的流量給占淘寶70%左右的小賣家（包括很多新手賣家）。 那么，你必須知道的是如何在這70%的競爭對手中脫穎而出。 殺出一條血路。

（一）打造新產(chǎn)品是必然

大約20%-30%的流量會流向這些小賣家。 去年以來一個非常重要的權(quán)重指標(biāo)就是支持新品！ 新產(chǎn)品支持！ 新產(chǎn)品支持！ 新產(chǎn)品支持！ 重要的事情說四遍！ 淘寶一定會想辦法讓更多的小賣家能賺到一些錢（這就是他們的動力），這樣就可以賣出更多的產(chǎn)品。 因此，只要你的產(chǎn)品是新品，能夠被搜索引擎識別為新品，就可以獲得流量（前提是不存在違規(guī)行為）。 如果后續(xù)表現(xiàn)好的話，很容易爆炸！ 那么如何實現(xiàn)呢？ 搜索引擎是否認(rèn)為您是新產(chǎn)品？ 我們簡單總結(jié)一下：

上傳——不使用軟件、淘寶助手等，手動上傳；

標(biāo)題 - 不要復(fù)制流行產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品的標(biāo)題。 標(biāo)題必須自己寫；

第一張圖——自己拍，盡量和競爭對手不一樣，比如可以從模特的姿勢等入手；

詳情頁——有自己的設(shè)計邏輯；

類別、屬性——盡量讓搜索引擎識別新產(chǎn)品。

（2）點擊率、收藏、加購的人氣權(quán)重對比

對于新產(chǎn)品來說，這三個指標(biāo)是初期受歡迎程度非常關(guān)鍵的因素。 因此，你必須在一開始就保證這三個指標(biāo)優(yōu)于同級別的競爭對手（第一周最重要）。 這意味著什么？ 如果你每個月做了10萬的銷售，那么你就會和那些銷售10萬的人進(jìn)行比較，而那些銷售100萬的人與你無關(guān)。

更重要的是，你還需要在一個時間范圍內(nèi)進(jìn)行比較：第一周與第二周相比； 以及三周與第二周的對比。 你是什??么意思？ 比如第一周我給你1000的流量，你的轉(zhuǎn)化是1.5%； 第二周我又給了你1000個流量，改成2000個。 如果此時你的轉(zhuǎn)化率還是1.5%（甚至略有提高），那你就太棒了，下周我會給你更多，但如果你的轉(zhuǎn)化率變成1%，那么抱歉，你的流量會下降速度很快，一滴就會讓你肝。 發(fā)抖！

(3)您店鋪的權(quán)重級別

我思考了很長時間，如何解釋這件事。 這么說吧：很多人因為三聚氰胺事件，就認(rèn)為洋奶粉是安全的。 但實際上呢？ 很多國產(chǎn)奶粉也很好，國外也有不安全的奶粉。 但由于“國外綜合質(zhì)量得分高”，國外的奶粉好，而“國內(nèi)綜合質(zhì)量得分低”，因此，國產(chǎn)奶粉并不安全。 （這需要付出很大的努力，但這個例子有效。）

因此，如果您的商店整體質(zhì)量得分較高，您的產(chǎn)品就會獲得更多權(quán)重。 該店綜合質(zhì)量得分的權(quán)重主要來自三個方面：

商店的整體服務(wù)質(zhì)量。 包括您的DSR評分、您的退款等相關(guān)指標(biāo)、旺旺相關(guān)指標(biāo)等；

商店的活躍程度。 包括新品發(fā)布頻率、店鋪銷量等；

總體數(shù)據(jù)指標(biāo)。 包括整體轉(zhuǎn)化率、店鋪停留時間、跳出率等。

(4)您在特定圈子中的排名

這個圈子的概念可以通過關(guān)鍵詞和移除時間來定義。 因此，涉及到兩個核心概念：關(guān)鍵詞權(quán)重和交易時間權(quán)重。 如果是在某個關(guān)鍵詞上或者在某個特定時間段內(nèi)，你的相關(guān)數(shù)據(jù)會表現(xiàn)得更好。 那么在這個特定的關(guān)鍵詞上，在這個特定的時間段內(nèi)，你的寶貝就會有更多的權(quán)重，更容易獲得自然搜索流量。

3. 30天輕松打造爆品的基本計劃

(1)1-7天

新產(chǎn)品上架后的第一周，搜索引擎就會重點關(guān)注你的點擊率指標(biāo)。 因為新產(chǎn)品的支持是通過給予展示機會來實現(xiàn)的。 機會給你的話，就看你能否抓住機會了。 因此，在第一周，對于大多數(shù)新產(chǎn)品來說，點擊率指標(biāo)就顯得尤為重要，因為它代表了你抓住機會的能力。

同時，本周內(nèi)將根據(jù)不同品類安排新品銷量破零。 一般情況下，服裝等競爭激烈的品類，上架后24小時內(nèi)銷量就會突破0，一般不會超過三天。 如果三天沒有破零，這個產(chǎn)品基本上有60%的幾率會被廢棄。 第一周，收藏和追加購買也是非常關(guān)鍵的指標(biāo)。 你必須利用這些價值觀來殺死你的競爭對手。

(2)8-14天

第二周，最重要的任務(wù)就是順其自然。 這是什么意思？ 或者看看商業(yè)顧問。 通過業(yè)務(wù)顧問，您可以找出您產(chǎn)品的哪些關(guān)鍵詞展示次數(shù)最多。 被多次展示意味著這個關(guān)鍵詞至少在第一周就被賦予了一定的權(quán)重。

那你就要看看這個關(guān)鍵詞是不是和你的寶寶高度相關(guān)，如果是的話，正好是高度相關(guān)的。 然后第二周就重點優(yōu)化這個關(guān)鍵詞，可以通過無線終端補單。 這樣一來，這個關(guān)鍵詞就得到了一定程度的強化。

另外，在這一周里，你還應(yīng)該努力增加你的店鋪的展示機會（這個展示機會可以通過其他內(nèi)容來實現(xiàn)，而不是自然搜索，比如直通車、鉆石展、淘寶客等）。

(3)15-21天

本周我們重點關(guān)注反饋率，包括好評率、分享率、復(fù)購率等，特別是復(fù)購率高的產(chǎn)品，這個比例一定要達(dá)到。 當(dāng)然，現(xiàn)在好評已經(jīng)沒有返現(xiàn)了，大家應(yīng)該有更多的精力去選擇好的營銷方式。

(4)22-30天

這周主要是鞏固排名，因為前三周的事情全部完成之后，基本上已經(jīng)成為爆款了。 不過，如果想要穩(wěn)定排名，還有一周的鞏固期，這項工作會在第四周完成。 。

以上就是中小淘寶賣家如何在30天內(nèi)輕松賣出熱門產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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