歐泉造型整店加盟連鎖專業(yè)品牌 歐泉造型連鎖加盟行業(yè)經(jīng)驗(yàn)25年，全國已有10000多家加盟店正在盈利,有超過700多家年利潤上千萬,擁有國家商務(wù)部特許經(jīng)營備案,自主研發(fā)店務(wù)管理系統(tǒng),創(chuàng)造北斗七星顛覆美業(yè)思維,更是在央視頻道重磅推薦。歐泉造型從店面選址、裝修、產(chǎn)品、專業(yè)、技術(shù)、店務(wù)管理、拓客、教育培訓(xùn)等進(jìn)行全方位的免費(fèi)服務(wù)。http://www.ouquan.cn/
美發(fā)師銷售技巧有很多種，但是哪一種方法才能有效提高業(yè)績，促成成交呢?在美發(fā)市場中，主流的產(chǎn)品推銷方法有以下三種。
1、 結(jié)合顧客需求講解法
美發(fā)師銷售的過程中，不需要面面俱到，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色與顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來講解，實(shí)實(shí)在在地為顧客著想，顧客不僅能感受的美發(fā)師的用心，很快對(duì)美發(fā)師產(chǎn)生信任感，還能為彼此節(jié)約時(shí)間和精力，讓顧客覺得這個(gè)美發(fā)師溝通很有效率。
2、 舉例證明法
美發(fā)師銷售時(shí)，向顧客提供有力的證據(jù)證明產(chǎn)品的效果，能輕易讓顧客信服。比如說某某知名造型師就是在某場比賽中就是用的這個(gè)牌子的染發(fā)膏，定型水等獲得了某某獎(jiǎng)項(xiàng)，如果能向顧客提供真實(shí)的圖文或者視頻信息，這個(gè)方法會(huì)更奏效。
3、 假設(shè)成交法
假設(shè)成交法也是美發(fā)師銷售常用的一種方法，美發(fā)師可以在一開始就描述顧客使用了這款產(chǎn)品后的理想效果，讓顧客心動(dòng)，從而產(chǎn)生消費(fèi)欲望。比如，美發(fā)師對(duì)顧客說，“姐，您用了這款護(hù)發(fā)精華以后，頭發(fā)會(huì)變得非常順滑，有光澤，堅(jiān)持用上一兩個(gè)月，您這毛躁的發(fā)質(zhì)啊，會(huì)得到非常有效的改善。”
這種銷售方法能讓美發(fā)師在一開始介紹時(shí)，就讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品效果的期待感。
好了，今天的美發(fā)師銷售技巧就分享到這里，你學(xué)會(huì)了嗎?
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