菜鳥如何搭建網(wǎng)店？ 如何提高天貓店面關(guān)鍵詞權(quán)重？ 標(biāo)準(zhǔn)品怎么玩？ 很多菜鳥對(duì)于天貓有很多不明白的地方。 我們來看看2016年天貓店鋪的20條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

奧1

選擇比努力更重要

除了運(yùn)氣之外，高效率和勤奮才是最好的裝備。 現(xiàn)在我只想說，選擇比努力更重要。 定位選擇是第一步。

氧氣

品牌建設(shè)不是一朝一夕的事

我還是指出觀點(diǎn)：市場(chǎng)上的買家不要一開始就瘋狂追逐自己的品牌，而是要從一開始就打造產(chǎn)品品牌！ 品牌非一日之功，能否生存到今天。 品牌是天時(shí)、地利、人和的綜合結(jié)果。 這個(gè)階段就需要指出品質(zhì)，品質(zhì)！ 通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴(kuò)大您的店面并積累您的客戶！ 然后讓您的忠實(shí)客戶和回頭客為您的品牌買單。 這就是邏輯。

氧氣

良好主圖像的標(biāo)準(zhǔn)

1.你的主圖是什么并不重要，關(guān)鍵是對(duì)手的主圖是什么。

2. 你的主圖能顯示你的寶寶在同齡人中嗎？ 良好主形象的標(biāo)準(zhǔn)是：脫穎而出。

氧氣

創(chuàng)業(yè)反思

1、企業(yè)家頭上的基因是別人寫不出來的，必須在失敗后一次次崛起。

2、一英雄三幫。 大多數(shù)企業(yè)失敗并不是因?yàn)轫?xiàng)目不好，而是因?yàn)槿狈θ瞬拧?/p>

3、公司遇到問題，怎么走都是對(duì)的，一生氣就死。

4、第一次創(chuàng)業(yè)很難有草根的成功故事。

奧5

普遍店面問題的原因

1.大而全，小而美（定位模糊，產(chǎn)品線太寬，收入微薄，還賣嗎？）

2、產(chǎn)品沒有特色（沒有給消費(fèi)者購買的理由？）

3、盲目報(bào)道活動(dòng)，忽視內(nèi)容培訓(xùn)（還記得波司登北羊毛的教訓(xùn)嗎？）

出路：打造符合老顧客身份的店鋪（留住老顧客，建立品牌知名度）

氧6

售后問題如何處理

售后問題如何處理？ 我的建議是：

1.多說話，少打字。 “呵呵”等兩個(gè)字可以是10種心態(tài)。

2. 成為買家就是提供服務(wù)。 如果你不能忍受，你就做不到。 因此，退后一步，爭取客戶。

3、來鬧事的人有幾種：無知善良，無知邪惡，有知識(shí)邪惡。 應(yīng)對(duì)策略各不相同。

奧7

如何操作

收入永遠(yuǎn)為王。 需要了解會(huì)員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)前向指標(biāo)——自然衰退和運(yùn)營衰退。 以店鋪運(yùn)營為主題，核心是銷售，客戶運(yùn)營是主旋律，核心是人。 總而言之，最終目的是為了收入，為了店面更好的發(fā)展，掌握數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位，良性互動(dòng)。

奧8

在線商店的變化

很多買家的問題是不了解大勢(shì)，說小事不落實(shí)，沒有鉆研精神，總想著鉆空子，急于求成求成功，找小二方搞活動(dòng)……不是淘寶越來越難，而是要求越來越高，思路不清、執(zhí)行力差的肯定會(huì)被淘汰。

O9

一千個(gè)人心里有一千個(gè)網(wǎng)店

一千個(gè)人心里就有一千個(gè)網(wǎng)店。 對(duì)于消費(fèi)者來說，他們對(duì)天貓的個(gè)性化需求不僅僅是產(chǎn)品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和合適的推薦。 店面可以通過達(dá)人效應(yīng)、微淘展示自己的店面產(chǎn)品，通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，通過粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。 這種模式可以與平臺(tái)上的一系列人建立信任關(guān)系，符合我們生活中的消費(fèi)習(xí)慣。

1O

一個(gè)品牌，一個(gè)印記

一位視覺服務(wù)商的同學(xué)提出“一個(gè)品牌，一個(gè)印記”，我覺得特別好。 在當(dāng)今碎片化的世界中，您的品牌印記是什么？ 消費(fèi)者對(duì)你的記憶是什么？ 你們的商店標(biāo)簽是什么？ 您的目標(biāo)消費(fèi)群體有哪些共同特征？ 在這個(gè)用戶復(fù)購競(jìng)爭的時(shí)代，你的核心競(jìng)爭力是什么？ 淘寶品牌電商未來如何？ 答案只有一個(gè)：你自己的標(biāo)簽。

11

好的產(chǎn)品是成功的一半

電商行業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量。 有了品牌背書，品牌越強(qiáng)，就越會(huì)被各大電商平臺(tái)搶購，所以不用擔(dān)心； 沒有品牌但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也將迎來一輪夏天，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售需要百花齊放，呼喚性價(jià)比，而不擇手段的高價(jià)、無定位、無款式、無質(zhì)量保證注定會(huì)被淘汰。被淘汰。 電子是渠道，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。 選擇正確的產(chǎn)品就成功了一半。

12

四種使用該包的方法

1、同類、相似的產(chǎn)品抓住賣家最初的下單意向。

2、不同類型的寶貝把握賣家的聯(lián)想意圖。 站在賣家的立場(chǎng)上，想象一下訂購這個(gè)產(chǎn)品后可能會(huì)用到的產(chǎn)品。

3、合理搭配輔食寶寶。

4、價(jià)格匹配讓賣家看到真的很便宜。

13

如何通過軟件測(cè)試資金？

1.生惡經(jīng)（天貓官方智能行業(yè)分析軟件），優(yōu)點(diǎn)：可以看到近幾年的新品，近三年最暢銷的前10名商品（比如男裝，一般會(huì)流行2到3年） ），并選擇要推送的新產(chǎn)品。

2、業(yè)務(wù)顧問，優(yōu)勢(shì)：查看目前銷量最高的店鋪及母嬰用品、行業(yè)店鋪流量前5名、行業(yè)商品交易額前5名、行業(yè)熱門搜索詞前10名，并選擇產(chǎn)品根據(jù)寶貝成交指數(shù)及跌幅變化

14

不孤單

1、一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己花費(fèi)100%的力量，而要靠100個(gè)人花費(fèi)每個(gè)人的力量。

2、在企業(yè)中，最高權(quán)力機(jī)構(gòu)最重要的職責(zé)是營造一種可以使用創(chuàng)新型人才的氛圍。

3、沒有精干的團(tuán)隊(duì)和助手，孤膽英雄就沒有市場(chǎng)。 事實(shí)上，如果團(tuán)隊(duì)和左右手都沒有用，那就更可怕了。

15

店面的三個(gè)目標(biāo)

規(guī)劃性、確定性、規(guī)模化是聚劃算的三大目標(biāo)。 更多電商資訊可以關(guān)注每個(gè)店鋪應(yīng)具備的三大目標(biāo)。 確定定位風(fēng)格，制定三年計(jì)劃、兩年計(jì)劃、一年計(jì)劃 秋冬計(jì)劃 大促計(jì)劃 寶貝計(jì)劃 三天計(jì)劃，不打無計(jì)劃的戰(zhàn)爭，只有規(guī)模才能做大，銷售規(guī)模、用戶規(guī)模！

16

先長高，再增重

1、增重前應(yīng)考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。

2、做電商最重要的是要有自己的思維，不要跟著別人走而忘記看路。

3、做店面的時(shí)候，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在賣家的角度考慮問題，這樣才能做好一切。

4.很多時(shí)候你必須學(xué)會(huì)??做加法。 看了很多鞋店和手機(jī)店，第一屏海報(bào)都是4個(gè)輪播，雖然2個(gè)就夠了。

17 號(hào)

對(duì)手仿制專利

對(duì)于模仿你的專利型號(hào)的競(jìng)爭對(duì)手，如果你想投訴，你必須有評(píng)估報(bào)告才可以投訴。 如果投訴能夠成功，平臺(tái)的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：平臺(tái)上存在早于專利申請(qǐng)時(shí)間的銷售記錄或生產(chǎn)記錄信息即可推翻投訴。

18

其他渠道轉(zhuǎn)化率低于搜索，會(huì)影響單品嗎？

1、無論鉆石展、直通車、搜索等流量渠道來源如何，只要你的夜間銷售排名在同一價(jià)格區(qū)間每天都在下降，你的流量就一定會(huì)下降。

2、對(duì)于處于成長期的新車型，需要從各個(gè)渠道進(jìn)行引流，保證銷量每晚下降。

3、記住，高優(yōu)惠券、低支付價(jià)格的天貓客戶銷售對(duì)搜索權(quán)重幾乎沒有幫助。

4、一定要記住，在吸引各種渠道的流量之前，首先要做好定位，然后優(yōu)化頁面呈現(xiàn)，用直通車測(cè)試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 如果轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到同價(jià)位銷量前5名的平均水平，那么就可以開始大力拉動(dòng)流量和促銷了。

19

標(biāo)準(zhǔn)品怎么玩？

好的運(yùn)營從不玩黑車、黑搜！ 當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品沒有銷量時(shí)，就需要增加銷量。 在流量不變的情況下，如果要提高銷量，就應(yīng)該提高轉(zhuǎn)化率； 與流量渠道配合，可以達(dá)到閃電戰(zhàn)的療效； 只要您的銷量能夠達(dá)到您的價(jià)格范圍內(nèi)的排名，系統(tǒng)一定會(huì)給您相應(yīng)的解讀機(jī)會(huì)。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來說，品類選擇、價(jià)格定位、促銷決定了你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)。 頁面渲染和評(píng)分是錦上添花。 服務(wù)和質(zhì)量是轉(zhuǎn)化率的延續(xù)。

2O

如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重

1、新品期更容易增加關(guān)鍵詞權(quán)重。

2、關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊反饋是權(quán)重的核心。 如果新期第一周的點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅煤茫黾訖?quán)重會(huì)事半功倍。 為了讓新時(shí)段增長更快，可以在新時(shí)段第一周手動(dòng)干預(yù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3、產(chǎn)品訂單數(shù)量的周期性下降，尤其是產(chǎn)品下架前3天的下降，對(duì)于重量的增加非常關(guān)鍵。

4、核心是，與同價(jià)位的競(jìng)品相比，你連續(xù)7天的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售產(chǎn)出都是最好的，所以你的權(quán)重會(huì)增加得很快。

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