對(duì)于那些有夢(mèng)想的90后來(lái)說(shuō)，做房產(chǎn)中介生意是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 如果你做得好，可以讓你一年賺到一百萬(wàn)甚至更多，一年就可以實(shí)現(xiàn)擁有汽車和房子的夢(mèng)想。 不過(guò)，你要知道的是，賺錢的公司大部分都在一線城市。 在二三四線城市，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就沒那么好做了。 你沒看到2015年很多房產(chǎn)中介倒閉了嗎？

做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人容易嗎？ 做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能賺錢嗎？ 不同的人有不同的看法：

雷鳴：每天工作十三四個(gè)小時(shí)，年薪百萬(wàn)

剛剛過(guò)去的2015年，雷明幾乎沒有休息過(guò)。 他每天8點(diǎn)30分之前趕到公司開早會(huì)，交流客戶和房屋信息。 然后他會(huì)打電話給客戶看房子或與房東討論掛牌事宜。 價(jià)格。 簡(jiǎn)單的午餐后，我們將在早上再次開會(huì)討論市場(chǎng)情況。 一般下午的顧客比較多，甚至可能會(huì)忙到晚上，因?yàn)楹芏囝櫩椭挥性谕盹埡蟛庞锌湛捶俊?/p>

“我們每天早上、中午、晚上都有會(huì)議，交換客戶和房源信息，保持信息暢通。我基本上晚上11點(diǎn)以后就回家睡覺，醒來(lái)就開始第二天的工作”。 雷明告訴本報(bào)，作為一名報(bào)社記者，他每天工作十三、四個(gè)小時(shí)。

去年“3月30日”新政后，購(gòu)買第二套改良房的門檻大幅下降，上海二手房交易開始爆發(fā)。 結(jié)果，雷明幾乎沒有休息一整天。 “我們每周只能周一、周二休息，但休息的時(shí)候也會(huì)接到客戶的電話，如果客戶要求看房，我們就得加班。不過(guò)，市場(chǎng)很好，大家都很熱情。” “有動(dòng)力，閑著沒事干，就去公司上班吧。”雷明說(shuō)道。

努力工作會(huì)有回報(bào)。 不到30歲的雷鳴如今已進(jìn)入“百萬(wàn)年薪俱樂(lè)部”。 雖然他只是一個(gè)主管十多個(gè)業(yè)務(wù)員的經(jīng)理，但以這個(gè)級(jí)別來(lái)說(shuō)，他的收入水平已經(jīng)是中等以上了。 。

然而，與如今高薪優(yōu)厚的工作相比，雷明入行的最初幾年充滿了辛酸。 “2013年，我半年的底薪只有1820元。2014年整個(gè)行業(yè)的狀況尤其糟糕，很多中介都遭受了損失，很多同事也因此離開了這個(gè)行業(yè)。” 雷明告訴記者。 但堅(jiān)持下來(lái)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)在卻賺了很多錢。

老陳：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人容易嗎？ 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存不易

老陳是一名二手房經(jīng)紀(jì)人。 多年來(lái)，出于職業(yè)的需要，他養(yǎng)成了行事和說(shuō)話深思熟慮的習(xí)慣。 客人一進(jìn)來(lái)，他就趕緊讓座； 客人一坐下，他就立即去倒水。 客人一站起來(lái)，他就立即去幫忙叫出租車； 客人臉色一沉，立刻說(shuō)了很多好話； 客人一猶豫，立刻就說(shuō)了一堆威脅的話，“這里的房?jī)r(jià)絕對(duì)不會(huì)跌到兩萬(wàn)。” 客人一旦露出一絲興奮的神色，就不敢浪費(fèi)時(shí)間，立刻就開始使用手機(jī)。 打電話給業(yè)主，最好當(dāng)天看房、簽合同、交押金。

在過(guò)去的幾年里，這陀螺一直在瘋狂地旋轉(zhuǎn)。 他每天早上5點(diǎn)起床，先幫助簽約的客戶排隊(duì)辦理納稅和轉(zhuǎn)賬手續(xù)，中午吃飯，然后去帶客人看房子，直到7點(diǎn)或5點(diǎn)。晚上8點(diǎn)。 如果有他喜歡的事情，他可能會(huì)預(yù)約在晚上。 業(yè)主談判到12點(diǎn)的情況并不罕見。 2009年，他沒有休息過(guò)一天。 他不敢休息，也無(wú)法放松。 他怕自己放了一天，就等于把錢放到了別人的口袋里。 在房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。 他看到窗外的天空中飄著很多錢。 他在看房時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到其他經(jīng)紀(jì)人。 有時(shí)，你可以在同一所房子里遇到十幾個(gè)人。 他們都聚集在一起，熱情而有禮貌，就像朋友一起參加宴會(huì)一樣。

即使在最瘋狂的2009年，他仍然難以生存。 如果一筆業(yè)務(wù)完成，他可以從中介服務(wù)費(fèi)中獲得15%的傭金。 與往年房市低迷時(shí)相比，這筆錢不僅沒有增加，甚至還減少了。 由于二手房銷售的火爆，不僅入市的購(gòu)房者增多（來(lái)源：），而且中介公司也增多，不存在所謂的專屬房。 他剛剛從北京最大的中介公司之一跳槽到一家小型中介公司。 為了競(jìng)爭(zhēng)，這家小公司唯一的解決辦法就是降低中介服務(wù)費(fèi)。 這個(gè)比例以前是購(gòu)房總價(jià)的3%甚至4%，但現(xiàn)在已經(jīng)下降到1.5%。 這意味著，如果他今晚賣掉一套300萬(wàn)的房子，他就能賺到6750元。

即使在最好的情況下，他們的公司每個(gè)月也能做 10 筆這樣的業(yè)務(wù)。 “反正我每個(gè)月拿不到1萬(wàn)塊錢，只有7000到8000塊錢，”他說(shuō)。 當(dāng)他聽說(shuō)一家大機(jī)構(gòu)的員工月薪可以達(dá)到2萬(wàn)元時(shí)，他表現(xiàn)出了不屑。 他把煙蒂放在墻上，然后扔到皮鞋底下，踩碎了。

一年前，他因?yàn)闃I(yè)績(jī)不夠好而離開了那個(gè)大經(jīng)紀(jì)公司。 大型中介機(jī)構(gòu)面臨的生存壓力比小型中介機(jī)構(gòu)大得多。 例如，每個(gè)新員工都有一個(gè)每天帶人看房子的工作配額。 如果他們無(wú)法完成，他們隨時(shí)都有被踢出局的危險(xiǎn)。 “壓力太大，所以有很多特工對(duì)人們?nèi)鲋e。”

世界越來(lái)越混亂，房子越來(lái)越難賣。 有時(shí)利率調(diào)整，有時(shí)稅費(fèi)增加，有時(shí)股市波動(dòng)影響房市，有時(shí)擔(dān)保不徹底，有時(shí)導(dǎo)致欺詐。 去年夏天，他有兩個(gè)月沒有賺到錢。 早年，有同事僅靠做中介，就在燕郊保住了一套房子。 現(xiàn)在，這幾乎是一個(gè)幻想。 他遇到過(guò)一些賣家食言，簽了合同，覺得這筆交易是虧本的。 他跑了三四個(gè)月，一分錢也賺不到，卻要花半年的時(shí)間來(lái)處理糾紛。 他現(xiàn)在正在處理一筆換房交易，雙方的客戶都不肯讓步，他極力討好雙方，但又小心翼翼，中間難免簽訂了陰陽(yáng)契約。 有一次，為了防止交易被隔壁中介搶走，他讓姐夫冒充客戶洽談業(yè)務(wù)，攔截訂單。 他說(shuō)，這真是虛驚一場(chǎng)。

最后他學(xué)會(huì)了做人。 他在公司的會(huì)議室安裝了屏蔽裝置。 進(jìn)來(lái)的顧客收不到手機(jī)信號(hào)，無(wú)法與其他中介議價(jià)，不會(huì)被搶生意。 至于拍著胸脯說(shuō)些夸張的、被忽視的謊言，就更不用說(shuō)了。

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