隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和激烈的競爭，現(xiàn)在很多人都提出了內(nèi)容電商這個詞。 內(nèi)容電商到底是什么？ 相信有些人還不太理解，我們來盤點一下內(nèi)容電商的邏輯和不足。

最近，我們注意到一些非常有趣的線索。 內(nèi)容大潮之下，各路掠奪者都在布局。 阿里不會談?wù)撨@個。 內(nèi)容布局太多。 易迅有發(fā)現(xiàn)頻道，國美有青年社區(qū)頻道。 想想最近各界人士對內(nèi)容電商的炒作，達卡網(wǎng)（一個引誘電商孵化、定位一個階層的思想和關(guān)系的新媒體）認為，這件事值得考慮。

無論阿里、易迅等電商巨頭看上去多么有前景，一個嚴峻的現(xiàn)實已經(jīng)悄然逼近：伴隨著中國網(wǎng)民爆發(fā)式下降的流量紅利已經(jīng)接近尾聲。 毫不夸張地說，一個時代已經(jīng)過去，新的消費生態(tài)正在興起，過去行之有效的商業(yè)邏輯如今似乎正在成為一種束縛。 風起于清平末。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深知興也興，死也猝的道理。 應(yīng)對生態(tài)核心的變化，電商企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向“內(nèi)容電商”。 內(nèi)容電商這三年確實是蓬勃發(fā)展。 傳統(tǒng)意義上的內(nèi)容電商是指通過互聯(lián)網(wǎng)工具或社區(qū)形成內(nèi)容、獲取粉絲、拓展至實體商品銷售的商業(yè)行為。 典型案例有小紅書、北美省錢快報等，專注于UGC發(fā)布內(nèi)容； 菠蘿蜜全球購，主打直播； 和 PGC，其重點是

導(dǎo)購內(nèi)容列表、優(yōu)極品、需要、美麗說HIGO； 自媒體羅輯思維、吳曉波頻道以及一些超級網(wǎng)紅等

事實上，電商江湖的任何風波，都離不開阿里和阿里的眼睛。 很快阿里的《微淘發(fā)現(xiàn)》、《淘寶頭條》、《必買清單》、《好貨》、《愛走路》、《火爆行情》、《我要晚間新聞》、《每日好店》等欄目被推出。 同時，易迅還將內(nèi)容“發(fā)現(xiàn)”和社區(qū)咨詢屬性放在了底部導(dǎo)航欄的顯著位置。

可以說，做電商的人在做內(nèi)容，做內(nèi)容的人也在做電商。

為什么對“內(nèi)容電商”反應(yīng)如此強烈？ 一方面是對未來的投資，另一方面也是無奈之舉。

內(nèi)容電商火爆背后的邏輯

內(nèi)容電商的盛行有很多內(nèi)部和外部因素。 對于社區(qū)電商來說，一些長尾有價值的產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商的生態(tài)環(huán)境中無法匹配消費者。

主要流量被腹部店20%瓜分，小店很難有光明的前景。 如果說互聯(lián)網(wǎng)流量就像一條大河，而內(nèi)容電商就像人工修建的河流，那么一些垂直電商就可以依靠這樣的河流來“生存”。

對于自媒體電商來說，自媒體首先要解決的就是變現(xiàn)問題。 互聯(lián)網(wǎng)形成的信息碎片化，造成了互聯(lián)網(wǎng)人的圈子，圈子內(nèi)的價值認同感非常強。 由于自媒體聚集了大量的圈粉，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會特別高。

對于小平臺來說，流量加成銷售，有的淘寶成本甚至超過了線下門店的成本。 此外，電商數(shù)量呈爆炸式增長，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。 當消費者隨機搜索一種產(chǎn)品時，可能會有數(shù)千種類似的產(chǎn)品。 作為一個商人，被顧客發(fā)現(xiàn)的機會就如同在三千美女中受到朝臣青睞一樣。

此外，更深層次的激勵是，中國市場已經(jīng)進入消費升級階段，成為賣方市場，這就需要內(nèi)容承擔起“創(chuàng)造需求”的任務(wù)。 現(xiàn)代人不僅不再存在房子以外的必買物品的問題，而且如果想要強迫他購物，商店可能還得拿出更多的理由。 舉兩個反例，看看“內(nèi)容電商”的威力。 小紅書是由一款海外購物社區(qū)應(yīng)用演變而來的。 成立于2013年，開始分享購物達人的購物體驗，并迅速吸引了大量用戶。 因為男人只有兩種，一種是非常喜歡逛街；另一種是很愛逛街的。 另一個非常喜歡購物。 當這群“生物”以追劇的心情觀看購物體驗時，那是一股不可抗拒的力量。

依靠優(yōu)質(zhì)的社區(qū)運營和海量的UGC，一年后小紅書從社區(qū)自然而然地開始做跨境電商，并完成了業(yè)務(wù)閉環(huán)。 短短6個月，銷售額突破2億！

我們再來看看無處不在的阿里。

阿里內(nèi)容電商布局的深度和廣度令人驚訝。 不僅推出了天貓頭條、社區(qū)、愛漫步、又好貨等自有UGC、PGC內(nèi)容，還覆蓋微博、優(yōu)酷紅薯、影視公司等第三方內(nèi)容領(lǐng)域，覆蓋了來自內(nèi)容生產(chǎn)、傳播到消費。

阿里深知內(nèi)容和信息傳播的力量。 即使阿里并不總是走在社會熱點的前列，但它始終走在社會熱點的前列。 因為無論發(fā)生什么樣的新聞，輿論都會永遠關(guān)注天貓上有關(guān)的人。 相同的風格。

“造物節(jié)”可能是阿里近三年來做的最厲害的事情了。 雙十二，阿里為何要花重金打造創(chuàng)世節(jié)？ 答案是迎合年輕人，這代表了阿里年輕化、內(nèi)容化、粉絲化的發(fā)展方向。

互聯(lián)網(wǎng)非常樂意為自己的平臺定義生態(tài)類型。 雖然很簡單，但互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是年輕人的生態(tài)。 阿里是年輕人通過與馬云多年的經(jīng)濟交流創(chuàng)造出來的。 雙11這個購物狂歡節(jié)在年輕人眼里還不夠酷，還有銅臭味。 創(chuàng)造節(jié)被貼上黑科技、最時尚的藝術(shù)、最強的原創(chuàng)性標簽，更能俘獲年輕人的心。

但在購物層面，雖然阿里引以為豪的大數(shù)據(jù)可以觸達數(shù)千人，但其實也有局限性。 推薦使用手機。 因此，阿里的內(nèi)容布局是為了吸引年輕人，并在未來盡可能地留住他們。

一個女孩再怎么浪子，也不可能一直有購物的需求，而阿里秉持一個目的，那就是：拒之門外。 要讓他們留在淘寶、淘寶上，就必須有廣泛的信息和令人興奮的內(nèi)容。 一個人只要留在外面，雖然他不會每時每刻都購物，但可怕的是他每時每刻都可以突然購物。 如何強行挑逗男人的購物欲，馬云分分鐘給你20套方案。內(nèi)容電商與傳統(tǒng)電商的購物邏輯

供應(yīng)鏈、流量、產(chǎn)品價格是傳統(tǒng)電商的基本要素，而內(nèi)容電商不僅僅是這個要素，內(nèi)容電商還需要提供一個持續(xù)提供內(nèi)容的團隊，從內(nèi)容出發(fā)，不斷增加渠道成本，此外還可以建立用戶信任，降低粘性。 內(nèi)容電商和傳統(tǒng)電商的購物邏輯也不同。

比較和選擇

因為經(jīng)濟學中有一個特別重要的觀點，選擇成本，因為選擇一件東西實際上就意味著你放棄了其他東西。 因此，我們在平臺購物的時候，常常會陷入選擇的困境。 根本原因是我們付出了選擇的隱性成本。 消費者更有可能迷失在更多的產(chǎn)品中。 作為賣場，如果產(chǎn)品沒有很強的競爭力，就會被浩瀚的產(chǎn)品浪潮所吞沒。

“內(nèi)容電商”模式下，消費者的心靈實際上處于雙向“侵略”狀態(tài)，很容易對器物形成戲劇化的情感。 在意識形態(tài)入侵的狀態(tài)下，人們將不再想要尋找類似的產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)比較，而只是判斷自己是否喜歡當前的產(chǎn)品，這樣的選擇帶來的轉(zhuǎn)化率會比較高。

沒有比較就沒有傷害，這是一句很有哲理的話。 比如，客機仍然是人們心目中最危險的交通工具，但實際數(shù)字告訴我們，客機上發(fā)生車禍的概率比被雷擊的概率低三倍。 所以，品牌是用故事來打造的，美麗的故事總是讓人無法抗拒。

“內(nèi)容電商”這么好，會是坑嗎？

說了這么多“內(nèi)容電商”的盛行和優(yōu)勢，我們必須辯證地看待它。 目前，“內(nèi)容電商”還存在諸多弊端，一些隱憂甚至嚴重阻礙行業(yè)發(fā)展。

1、不穩(wěn)定

我們知道，沒有穩(wěn)定，就沒有可持續(xù)發(fā)展的條件，而內(nèi)容電商正是其中的代表。 雖然傳統(tǒng)電商靠熱銷和高價吸引流量，被嘲笑為“毒蘋果”，但內(nèi)容電商卻缺乏這樣一種可以隨意控制流量的機制，因為一個內(nèi)容能否帶來流量是不可預(yù)測的。廣泛傳播 是的，機會主義是要付出代價的。

二、標準沒辦法統(tǒng)一

“內(nèi)容電商”面臨的另一個重要問題是沒有穩(wěn)定的腹地資源和統(tǒng)一的產(chǎn)品解決方案。 活了兩千多年的秦始皇深知，要想國家強盛，書就應(yīng)該寫一樣，車就應(yīng)該在同一條軌道上，標準就應(yīng)該統(tǒng)一。 但UGC和PGC模式都無法保證內(nèi)容二次傳播過程中產(chǎn)品屬性的統(tǒng)一。

3.信任被掏空

內(nèi)容按故事組織串聯(lián)起來。 故事里常常有情結(jié)，而且情結(jié)很感人。 感性很容易夸大產(chǎn)品。 雖然當時消費者被情感沖昏了頭腦，購買了該產(chǎn)品，但當愛情崩塌后，很難判斷該產(chǎn)品的化學性質(zhì)能否支撐起消費者的信任。我想看過國產(chǎn)電影的人都應(yīng)該知道這一點

4.供應(yīng)鏈不穩(wěn)定

羅輯思維策劃者拓不華表示：“內(nèi)容電商往往死在供應(yīng)鏈”，因為如果供應(yīng)鏈體系不夠強大，傳統(tǒng)電商一旦警醒自身利益，就會立即“斷奶”內(nèi)容電商。

畢竟，當消費者第一次通過“內(nèi)容電商”渠道訂購某種產(chǎn)品時，他們下次很可能會轉(zhuǎn)向天貓。

對于自媒體性質(zhì)的電商公司來說，直接銷售商品并不是明智之舉。 雖然粉絲達到一定數(shù)量后直接賣貨還是存在比較大的風險，但“一旦涉及到賣貨，就不是短期行為，鏈條漫長而復(fù)雜。對于一個自媒體或者內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者很難關(guān)注到鏈條的每一個環(huán)節(jié)。”

無論如何，“內(nèi)容電商”將是未來很長一段時間內(nèi)行業(yè)關(guān)注的焦點。 無論是趨勢還是坑洼，現(xiàn)在說還為時過早。

但阿里、易迅等電商巨頭早已做出了嚴格安排，擁有自媒體或社區(qū)內(nèi)容的電商很容易成為阿里或易迅的附庸。 既然規(guī)則是別人定的，即使出了問題，請裁判再跑一次就可以了。

重要的是你有相應(yīng)的實力，你要保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，你要保證產(chǎn)品和內(nèi)容的個性化融合。 否則，就算你賄賂了裁判，遼足也拿不到世界杯冠軍。

以上就是內(nèi)容電商的邏輯和缺陷的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對您有所幫助。

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