第一，農(nóng)村是否需要電商，需要電商產(chǎn)品具備哪些特點？

每次逛街回家，爸爸媽媽都會騎著摩托車去鎮(zhèn)上取快遞。 去鎮(zhèn)上的路上，他們會參觀五家便利店和兩家大型超市（因為他們要經(jīng)過鎮(zhèn)上的街道）。 這意味著，如果您可以在商店購買商品，則不必在網(wǎng)上購買。

也許你也會說網(wǎng)上的東西更便宜。 事實上？

超市里的很多產(chǎn)品都是地方產(chǎn)品，尤其是日化產(chǎn)品。 村里人不必關(guān)注很多品牌。 比如，沒人關(guān)心馬桶紙是什么牌子，但質(zhì)量還是要考慮的——從性價比的角度來說，很多民族品牌無法與區(qū)域品牌競爭。

如果是網(wǎng)上購物，通常會在一些特殊情況下使用網(wǎng)上購物：

1、難以判斷產(chǎn)品真?zhèn)螘r。 比如一些化妝品或者兒童奶粉等，因為小品牌可能無法保證產(chǎn)品質(zhì)量，而購買大品牌也可能買到假冒偽劣產(chǎn)品。

2.在網(wǎng)上做促銷活動時。 在線促銷期間的產(chǎn)品可能具有非常低的價格優(yōu)勢。 這個時候，很多人就會上網(wǎng)去占便宜。 [我在家電促銷期間為家人買了這個。 】

其次，村里人都不宅在家里，逛街是兩項必要的娛樂活動之一（另一個是聊天）。

電子商務(wù)的發(fā)展很大程度上得益于其便利性，極大地滿足了居家居民的需求。 但村里的人都很勤勞，他們不會整天呆在家里——如果呆在家里，他們會發(fā)瘋的。

相反，偶爾有時間出去走走，確實是生活中美好的一部分。 當(dāng)然，這通常是母親的角色。 大多數(shù)男人在空閑時間都會打麻將。

第三，代購服務(wù)點有點傻。

不可否認(rèn)，農(nóng)村電商進展非常緩慢。 如果是這樣，阿里巴巴和京東就很著急——他們已經(jīng)與各地縣政府簽署了合作協(xié)議，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)實體線下銷售點。

他們大多先找到當(dāng)?shù)厝?，然后對他們進行培訓(xùn)，然后以學(xué)員當(dāng)?shù)氐姆课轂榛A(chǔ)，電商平臺為他們提供電腦、招牌等基礎(chǔ)設(shè)施——以此搭建線下線上平臺銷售觀點。 平臺負(fù)責(zé)線下推廣、銷售和售后。

線下銷售網(wǎng)點需要負(fù)責(zé)平臺線上的產(chǎn)品銷售，然后獲得返利或傭金。 讓我們算一下。 如果傭金達(dá)到5%，那么每月銷售額10萬元，傭金可以達(dá)到5000元。 這似乎是一個不錯的數(shù)字。 但這個數(shù)字經(jīng)不起推敲。

月銷售額10萬元，每天銷售額3300元。 按平均每單100元的訂單計算，每天所需訂單數(shù)為33個。 但事實上——不可能有如此單一的銷量和銷量。

因為，通過對比上面網(wǎng)購產(chǎn)品的屬性，你自己就能明白了。 很難想象，在農(nóng)村，每一粒瓜子都是在網(wǎng)上買的，而不是去附近的便利店。

在電商巨頭們努力打造線上線下購買點的同時，樸實的農(nóng)民伯伯們也在學(xué)習(xí)使用智能手機，了解網(wǎng)絡(luò)購物。 這看似是一場懸念十足的PK，但遺憾的是，線下購買點設(shè)立之日，也是其被淘汰之日。

第四：農(nóng)村地區(qū)誰在網(wǎng)上買所有東西？

第一部分是進城務(wù)工的村民為家人購買的。 (20%)

第二部分是村里一個年輕人買的。 (30%)

第三部分是村里40歲左右讀書的父母買的。 (10%)

第四部分是其他。 (40%)

以上數(shù)據(jù)雖不完全統(tǒng)計，但可以看出一定端倪。 線下代購點簡直就是一個奇怪的存在。

第五，機會來了。

正如一開始提到的，如果你在網(wǎng)上買東西，你需要騎著摩托車去鎮(zhèn)上取貨。 這就像坐兩個地鐵站去買東西——算了，別買。

所以，農(nóng)村線下物流是關(guān)鍵，但目前物流大家都在賠錢，沒人敢把物流更進一步。 因為網(wǎng)購訂單數(shù)量無法支撐村里的送貨上門物流系統(tǒng)。 因此，物流的突破點在于更多的訂單和更低的成本。

產(chǎn)品競爭力也很關(guān)鍵。 兩個方向：絕對正品和物超所值的民族品牌。

歸根結(jié)底，農(nóng)民還是需要有購買力，這意味著需要更多的人回到家鄉(xiāng)建設(shè)家鄉(xiāng)。 回國的前提是你能在家鄉(xiāng)賺到足夠的錢。 而且還有一段路要走——那些在這段時間花了很多錢代購的人應(yīng)該三思而后行，那些回國的人會更擅長網(wǎng)購。

做農(nóng)村電商要注意什么？ 上述五個關(guān)鍵點，都是我們做農(nóng)村電商時要考慮清楚的。

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